談判中，善于傾聽(tīng)，善于表述，都是口才的展示。用心找出對方的價(jià)值，適當地加以肯定它，是獲得對手好感的一大絕招。且自己口若懸河，讓對方插不上嘴。在適當的時(shí)候，表述你的意見(jiàn)，才是正確的談話(huà)方式，也是合同、預算談判中的重要方法。根據對方的情況，對手的性格、閱歷及適當的場(chǎng)所，可以用軟硬兼施，死磨硬纏，寸步不讓的方式或兩個(gè)人唱黑白臉的方式，造成對方心理錯覺(jué)，使其讓步。但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。

在合同、預算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優(yōu)秀的談話(huà)風(fēng)格，一定取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書(shū)提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場(chǎng)的談判經(jīng)驗，就一定能為企業(yè)在今贏(yíng)得較好的經(jīng)濟效益。

以上內容均根據學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題整理而成，供參考，如有問(wèn)題請及時(shí)溝通、指正。