在以往的工程合同，預算談判實(shí)例中，一般來(lái)說(shuō)誰(shuí)的知識面寬，誰(shuí)的談判策略運用得當，誰(shuí)就能在工程合同及預結算中，做到游刃有余，掌握主動(dòng)權。

（一）先讓對方開(kāi)口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數，并隱藏住自己的觀(guān)點(diǎn)，拿對方提出的重要問(wèn)題做交涉，爭取他讓步。如果愿意也可以在較少的問(wèn)題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。有時(shí)不妨作些對你沒(méi)有任何損失的讓步，如“這件事我會(huì )考慮一下的”這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。

（二）要好意思說(shuō)“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺(jué)有必要說(shuō)“不”，就應該勇敢地提出來(lái)，只要你說(shuō)的有道理，會(huì )使對方相信你說(shuō)“不”是認真。必須始終保持全局有利的總體觀(guān)念。記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會(huì )給對方造成一種到底線(xiàn)的印象，一切談判在沒(méi)有簽字之前，都可以重新再來(lái)。

以上內容均根據學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題整理而成，供參考，如有問(wèn)題請及時(shí)溝通、指正。