22.開(kāi)發(fā)商自行租售的條件

　　大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，有自己專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)高漲、市場(chǎng)供應短缺時(shí)銷(xiāo)售容易

　　當開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的項目已有較明確固定的銷(xiāo)售對象時(shí)

　　23.委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構租售

　　概念

　　從事購買(mǎi)或銷(xiāo)售房地產(chǎn)或二者兼備的洽商工作，但不取得房地產(chǎn)所有權的商業(yè)單位，其主要職能在于促成房地產(chǎn)交易，借此賺取傭金作為報酬（0.5%－3%）

　　代理形式

　　聯(lián)合代理與獨家代理

　　買(mǎi)方代理、賣(mài)方代理和雙重代理（依據代理委托方不同分）

　　首席代理（總代理）和分代理

　　選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應注意的問(wèn)題

　　充分了解房地產(chǎn)經(jīng)紀機構及其經(jīng)紀人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　了解房地產(chǎn)經(jīng)紀機構可投入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的資源

　　考察房地產(chǎn)經(jīng)紀機構過(guò)往的業(yè)績(jì)

　　針對物業(yè)的類(lèi)型選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀機構

　　認真簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀合同

　　重點(diǎn)

　　如果是雙重代理，則代理費用之和不能超過(guò)前兩種傭金

　　雙重代理必須將自己的身份向各方聲明

　　總代理分代是的傭金按經(jīng)紀機構所承擔的責任大小來(lái)分配

　　24.開(kāi)發(fā)商定價(jià)方法（三大類(lèi)七小類(lèi)）

　　成本導向定價(jià)法－按成本定價(jià)

　　成本加成定價(jià)法－成本＋成本×利潤率

　　目標定價(jià)法－從損益平衡圖中選擇預期的總成本、總收入相對應的價(jià)格

　　購買(mǎi)者導向定價(jià)法－按需求定價(jià)

　　認知價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)的關(guān)鍵是顧客對物業(yè)價(jià)值的認知

　　價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)給人物美價(jià)廉，物有所值的印象

　　競爭導向定價(jià)法－考慮競爭定價(jià)

　　領(lǐng)導定價(jià)法－處于市場(chǎng)領(lǐng)導者地位的開(kāi)發(fā)商，制定的價(jià)格在同類(lèi)物業(yè)中居較高價(jià)位

　　挑戰定價(jià)法－當物業(yè)質(zhì)量與市場(chǎng)領(lǐng)導者的物業(yè)質(zhì)量相近時(shí)，定價(jià)比市場(chǎng)領(lǐng)導者定價(jià)稍低或低得多

　　隨行就市定價(jià)法－以競爭對手的價(jià)格為定價(jià)基礎

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