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2011年房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營(yíng)與管理》第四章知識點(diǎn)(3)

2011-08-08 11:18  來(lái)源:  字體:  打印 收藏

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  4.市場(chǎng)總需求

  市場(chǎng)總需求-是指在特定的地理范圍內,特定時(shí)期、特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的情況下,特定的消費者群體可能購買(mǎi)的總量

  市場(chǎng)需求函數(需求與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用之間的關(guān)系)

  開(kāi)始時(shí),營(yíng)銷(xiāo)費用對需求刺激作用大

  當接近市場(chǎng)潛量時(shí),營(yíng)銷(xiāo)費用對需求刺激作用變小直至為零

  市場(chǎng)最低量-不需任何刺激需求的費用就有基本的銷(xiāo)售量

  市場(chǎng)潛量-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用超過(guò)一定水平后,就不會(huì )增加需求了,也即市場(chǎng)需求的上限(極限)

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)敏感性-市場(chǎng)最低量與市場(chǎng)潛量間的距離,距離越大越敏感

  兩種極端市場(chǎng)

  可擴展市場(chǎng)-銷(xiāo)售量受營(yíng)銷(xiāo)費用影響大

  非擴展市場(chǎng)-銷(xiāo)售量受營(yíng)銷(xiāo)費用影響小

  5.市場(chǎng)規模與市場(chǎng)需求的關(guān)系

  市場(chǎng)規模針對的是購買(mǎi)者的數量(主體的數量)

  而市場(chǎng)需求針對的是產(chǎn)品的數量(客體的數量)

  6.市場(chǎng)需求預測

  市場(chǎng)需求預測(針對整個(gè)行業(yè)而非單個(gè)企業(yè))

  估算出一個(gè)特定的市場(chǎng)對某種產(chǎn)品的潛在需求數量,也即在行定時(shí)期內,在既定行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力水平與既定環(huán)境條件下,行業(yè)的所有企業(yè)所能獲得的最大銷(xiāo)售量

  公式

  7.市場(chǎng)趨勢分析的方法(五種具體方法)

  定性方法

  購買(mǎi)者意圖調查法

  銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法

  專(zhuān)家意見(jiàn)法(德?tīng)柗品ǎ?/p>

  定量方法

  時(shí)間序列分析法

  相關(guān)分析法

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