投標報價(jià)策略是指投標人在投標過(guò)程中從企業(yè)整體和長(cháng)遠利益出發(fā)，結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標，并根據企業(yè)內部的各種資源和外部環(huán)境而進(jìn)行的一系列謀劃和策略。即它是投標人研究如何以最小的代價(jià)取得最大的經(jīng)濟效益。投標人在激烈的投標過(guò)程中，如何制定適當的投標報價(jià)策略是決定其投標成功的關(guān)鍵。

雖然國際工程市場(chǎng)上各個(gè)公司的最終目標都是盈利，但是由于投標人的經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不同，出于不同目的需要，對同一招標項目，可以有不同投標報價(jià)目標的選擇。

1.生存策略

投標報價(jià)是以克服企業(yè)生存危機為目標，爭取中標可以不考慮種種利益原則。

2.補償策略

投標報價(jià)是以補償企業(yè)任務(wù)不足，以追求邊際效益為目標。以虧損為代價(jià)的低報價(jià)，具有很強的競爭力。

3.開(kāi)發(fā)策略

投標報價(jià)是以開(kāi)拓市場(chǎng)，積累經(jīng)驗，向后續投標項目發(fā)展為目標。投標帶有開(kāi)發(fā)性，以資金、技術(shù)投入手段，進(jìn)行技術(shù)經(jīng)驗儲備，樹(shù)立新的市場(chǎng)形象，以便爭得后續投標的效益。其特點(diǎn)是不著(zhù)眼一次投標效益，用低報價(jià)吸引投標人。

4.競爭策略

投標報價(jià)是以競爭為手段，以低盈利為目標，報價(jià)是在精確計算報價(jià)成本基礎上，充分估價(jià)各個(gè)競爭對手的報價(jià)目標，以有競爭力的報價(jià)達到中標的目的。

5.盈利策略

投標報價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實(shí)現最佳盈利為目標，投標人對效益無(wú)吸引力的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿(mǎn)自信，也不太注重對競爭對手的動(dòng)機分析和對策研究不同投標報價(jià)目標的選擇是依據一定的條件進(jìn)行分析后決定的。競爭性投標報價(jià)目標是投標人追求的普遍形式。