競爭程度作為決定性的因素，對一個(gè)承包商的投標成功與否顯然是一個(gè)極為關(guān)鍵的因素?？梢酝ㄟ^(guò)對競爭對手的“SWOT分析”來(lái)評價(jià)競爭程度。“SWOT分析”代表分析企業(yè)優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會(huì )（Opportunity）和威脅（Threats），其實(shí)際上是對企業(yè)內外部條件的各方面內容進(jìn)行歸納和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會(huì )和威脅的一種方法。在投標報價(jià)前應對參加投標的潛在競爭對手進(jìn)行調查，在作最后的投標決策時(shí)，可以針對已調査的資料進(jìn)行重點(diǎn)分析，找出幾家可能急于想獲得此項工程的對手，對他們進(jìn)行SWOT分析。

例如，如果某對手公司在當地已有工程正處在施工階段，它很可能利用現有設備和其他設施為此項新投標的工程服務(wù)，從而可降低投標報價(jià)，那么我方也應當設法盡可能調入和利用自己的現有舊設備和工器具，不采購或者少采購新的施工機具設備，以便降低施工設備費用與之抗衡，甚至可以采取少攤銷(xiāo)機具設備折舊的辦法，以減輕對手公司這一優(yōu)勢對我方的壓力。另外，還可以挖掘對手公司的弱點(diǎn)。

有時(shí)，還可以從工程的難易程度和心理因素方面對競爭對手進(jìn)行分析，估計對手們的心態(tài)，找出真正的潛在對手，而后更有針對性地分析各方的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，與之競爭?？梢?jiàn)承包商如果在競爭中做到知己知彼，就有可能制定合適的投標策略，發(fā)揮自己的優(yōu)勢而取勝。