營(yíng)銷(xiāo)策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析

　　對于擬建項目，研究其產(chǎn)品或所處行業(yè)的生命周期，對于擬建項目的決策以及后繼的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)風(fēng)險分析等都具有十分重要的意義。

　　生命周期理論認為：仟何產(chǎn)品根據所表現的特征，可劃分成下列四個(gè)階段，即孕育階段（也稱(chēng)導入期）、發(fā)展階段（也稱(chēng)成長(cháng)期）、成熟階段（也稱(chēng)成熟期）和衰退階段（也稱(chēng)衰退期）。每一階段都呈現不同的特點(diǎn)，根據這些特征可對產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷。

　　在產(chǎn)品生命周期的不同階段，關(guān)注的重點(diǎn)不同，競爭性質(zhì)也會(huì )發(fā)生變化。應根據不問(wèn)生命周期的特點(diǎn)和競爭力分析結果研究確定營(yíng)銷(xiāo)策略，促使項目成功。產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)及其關(guān)鍵成功因素詳見(jiàn)《現代咨詢(xún)方法與實(shí)務(wù)》第二章。