三、營(yíng)銷(xiāo)策略研究

　　1、營(yíng)銷(xiāo)策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析（生命周期理論）（實(shí)務(wù)第二章）

　　產(chǎn)品四個(gè)階段：孕育階段（導入期）、發(fā)展階段（成長(cháng)期）、成熟階段（成熟期）、衰退階段（衰退期）。每個(gè)階段呈現不同特點(diǎn)，根據這些特征可對產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，關(guān)注的重點(diǎn)不同，競爭性質(zhì)也會(huì )發(fā)生變化。應根據不同生命周期的特點(diǎn)和競爭力分析結果研究確定營(yíng)銷(xiāo)策略，促使項目成功。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)策略研究（P15【圖2-4】——以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)——研究消費者行為

　　營(yíng)銷(xiāo)策略分析：銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、宣傳手段、結算方式、售后服務(wù)

　　4P營(yíng)銷(xiāo)戰略：市場(chǎng)探查、市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、企業(yè)市場(chǎng)形象定位

　　傳統4P營(yíng)銷(xiāo)策略：產(chǎn)品策略組合、渠道策略組合、價(jià)格策略組合、促銷(xiāo)策略組合

　　6P營(yíng)銷(xiāo)策略：產(chǎn)品策略組合、渠道策略組合、價(jià)格策略組合、促銷(xiāo)策略組合、公共關(guān)系組合、政治力量組合

　　消費者行為：（5階段）①生成消費需求、②購買(mǎi)動(dòng)機、③收集商品信息、④評價(jià)待購商品、⑤購買(mǎi)決策

　　影響消費者行為的因素：①消費者自身因素、②消費者相關(guān)群體、③企業(yè)形象、④客觀(guān)因素（政治、經(jīng)濟……）