營(yíng)銷(xiāo)策略研究

　　一、營(yíng)銷(xiāo)策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析（生命周期理論）

　　產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段：①孕育階段（導入期）；②發(fā)展階段（成長(cháng)期）；③成熟階段（成熟期）；④衰退階段（衰退期）。

　　應根據不同生命周期的特點(diǎn)和競爭力分析結果研究確定營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略研究（p15【圖2-4】——市場(chǎng)銷(xiāo)售以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)——研究消費者行為。

　　研究項目產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)銷(xiāo)售份額在營(yíng)銷(xiāo)方面應該采取的策略。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略分析包括：①銷(xiāo)售方式；②銷(xiāo)售渠道；③銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；④價(jià)格定位；⑤宣傳手段；⑥結算方式；⑦售后服務(wù)等。

　　4p營(yíng)銷(xiāo)戰略：①市場(chǎng)探查、②市場(chǎng)細分、③目標市場(chǎng)選擇、④企業(yè)市場(chǎng)形象定位6p營(yíng)銷(xiāo)策略：①產(chǎn)品策略組合；②渠道策略組合；③價(jià)格策略組合；④促銷(xiāo)策略組合；⑤公共關(guān)系組合；⑥政治力量組合。