目標市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位（考點(diǎn)）

　　目標市場(chǎng)分析包括：市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位

　?。?）市場(chǎng)細分。按區域、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域、技術(shù)類(lèi)型細分。市場(chǎng)細分的步驟：市場(chǎng)細分的步驟由粗到細，可以分為四步：

　?、倜鞔_市場(chǎng)范圍；②選擇細分標準；③粗分；④細分。

　?。?）目標市場(chǎng)選擇外部環(huán)境因素包括：工程所在國家政局穩定性、經(jīng)濟發(fā)展狀況與貨幣穩定性、投資需求與資金來(lái)源、自然條件、工程市場(chǎng)秩序與競爭狀況等。

　　自身條件包括：經(jīng)營(yíng)范圍、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)、技術(shù)力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢等。

　?。?）市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位：目標市場(chǎng)選定后，應把自己的產(chǎn)品確定在目標市場(chǎng)的一定位置上。市場(chǎng)定位是激烈的市場(chǎng)中取勝的關(guān)鍵，是否準確關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)的成敗。

　　步驟：首先應確認自身優(yōu)勢；其次應分析相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢；再次通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，展示優(yōu)勢樹(shù)立形象。

　?。?）主要營(yíng)銷(xiāo)手段①建立網(wǎng)頁(yè)②爭取客戶(hù)舉薦③廣告宣傳④樹(shù)立品牌形象⑤專(zhuān)業(yè)出版物⑥保持良好的公共關(guān)系。