《孫子兵法》是我國古代軍事論著(zhù)的杰出代表，被列為世界十大軍事理論著(zhù)作之首。自其面世以來(lái)，對中國乃至世界軍事文化的形成與發(fā)展影響深遠。與此同時(shí)，《孫子兵法》 的基本原則與思維方法，還滲透到軍事以外的社會(huì )生活領(lǐng)域，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理、體育競賽、外交角逐等活動(dòng)中得到非常廣泛的重視與應用，在日本等國家，也是企業(yè)家們學(xué)習、研究及應用的熱點(diǎn)，被奉為商場(chǎng)的“《葵花寶典》”。

　　從《孫子兵法》立論的全篇可以看出，孫武寫(xiě)這部兵時(shí)，是為了向吳王夫差展現自己的軍事才能以求得到重用，并進(jìn)一步驗證自己的軍事理論，雖然書(shū)中也闡述了軍事與政治、經(jīng)濟的密切關(guān)系，但主要是針對一次戰爭的勝敗，而非就治國的全部方針策略來(lái)論述的，具有很強的“一次性”的特點(diǎn)。就這一點(diǎn)而言，孫子兵法當對項目管理有現實(shí)指導與借鑒意義�！秾O子兵法》博大精深，筆者實(shí)在是只能見(jiàn)其一斑，在這篇文字里（確切地說(shuō)，可以叫讀后感），筆者只是想表達一點(diǎn)自己對此的膚淺認識，請專(zhuān)家、同仁批評指正。

　　戰略、策略與執行貫穿項目管理始終

　　第一篇《計篇》曰：夫未戰而廟算勝者，得算多也。強調在戰爭之前，君主應與群臣進(jìn)行戰爭的預測和籌劃，即制定指導戰爭的戰略。第二篇《作戰篇》 通篇論述戰爭之前應當進(jìn)行的準備工作；第三篇《 謀攻篇》講“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其次攻城”。強調通過(guò)戰略謀劃使敵人不戰而屈，為“善之善者”，更進(jìn)一步強調了戰略謀劃的重要性。其后《形篇》、《勢篇》以至于《火攻篇》、《用間篇》分別從策略和執行的不同角度、層面進(jìn)行了論述，強調通過(guò)戰術(shù)的奇正變化、攻守的虛實(shí)以及靈活運用火攻、間諜等戰術(shù)，來(lái)確保戰略目標的實(shí)現�？梢�(jiàn)，孫子是既是一個(gè)杰出的軍事戰略家，又是一個(gè)現實(shí)主義的實(shí)踐家，他為吳王夫差攻擊強楚的戰爭實(shí)踐也充分證明了這一點(diǎn)。

　　從項目管理的實(shí)踐來(lái)看，推行“法人管項目”，正是在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及項目管理的過(guò)程中重視戰略謀劃與宏觀(guān)管理的體現。但從目前的情況看，我們對于項目管理與經(jīng)營(yíng)項目的戰略謀劃與管理策劃尚顯欠缺。從市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，項目中標后，往往沒(méi)有較多時(shí)間進(jìn)行詳細的策劃，一般只能邊干邊謀劃。但我們絲毫不能忽視其重要性。重要的項目，需要企業(yè)盡可能的組織內部專(zhuān)家，在較短的時(shí)間內，客觀(guān)評估項目所具備的資源條件，分析項目面臨的潛在風(fēng)險，對項目管理與經(jīng)營(yíng)的目標、戰略、策略、計劃、措施以及重要的實(shí)施細節進(jìn)行規劃，并形成書(shū)面的文件，以指導項目經(jīng)理部實(shí)施的過(guò)程。具體來(lái)說(shuō)，就是我們現在必須加強項目運作前期階段，企業(yè)的高層和中層對于戰略和策略謀劃的重視程度；在項目實(shí)施和管理階段加強中層和基層的執行力度。

　　對項目經(jīng)理的選擇和培養

　　《計篇》曰：將者，智、信、仁、勇、嚴也。提出了為將者應具備的五項基本素質(zhì)：有智謀、講信譽(yù)、有愛(ài)心、有魄力、有紀律。這五項基本素質(zhì)的提法與儒家“仁、義、禮、智、信”的提法具有顯著(zhù)的不同。孫子把“智”放在了第一位，而不是“仁”，因而具有顯著(zhù)的實(shí)戰意義。因此“智、信、仁、勇、嚴”也就成為歷代君主選拔和培養軍事將領(lǐng)的基本標尺。

　　從項目管理的實(shí)踐來(lái)看，對于項目經(jīng)理的選擇也是項目管理成敗的重要因素，而且項目經(jīng)理本人也應當把自身基本素質(zhì)的不斷修煉和改進(jìn)作為一件重要事情來(lái)抓�，F在談一談本人對“智”的理解。老子云：知人者智，自知者明。顯然，“智”不僅僅是擁有文化知識的多少，而是智慧，即綜合運用文化知識的能力、洞察分析客觀(guān)事物運動(dòng)變化發(fā)展趨勢并擬訂相應對策的能力。隨著(zhù)建筑市場(chǎng)競爭的日趨激烈和改革開(kāi)放的日新月異，我們會(huì )承接到越來(lái)越多的國際工程項目或者外資項目，其管理模式與以往大不相同。在本質(zhì)上則體現中西文化傳統與思維模式的不同。例如在證明“犯罪嫌疑人”是否有罪的過(guò)程中，中國法律往往需要“犯罪嫌疑人”自己證明自己沒(méi)有作案動(dòng)機、案發(fā)時(shí)間不在現場(chǎng)等等；而西方法律往往需要控方來(lái)證明“犯罪嫌疑人”確實(shí)有罪，因而需要收集大量的直接和間接證據。

　　在項目管理實(shí)踐中，如果施工方向業(yè)主索賠，業(yè)主方往往會(huì )提供證據證明施工方索賠不當或者數額不當；而國際工程或外資項目的業(yè)主往往根據合同要求施工方提供足夠的證據來(lái)證明索賠合理且數額合理。哪怕是實(shí)際發(fā)生而且盡人皆知的損失，如果沒(méi)有足夠的書(shū)面資料作證據，也會(huì )使自己成為冤大頭。因此，我們在項目管理工程中就必須轉變觀(guān)念和思路，加強和創(chuàng )新施工工程中各種基礎資料的收集、整理和管理工作。適應這種市場(chǎng)模式，首當其沖的是對項目經(jīng)理的選擇和培養。

　　二次經(jīng)營(yíng)的指導思想
　　
　　《勢篇》曰：凡戰者，以正合，以奇勝。意思是講行軍打仗，應當以正面軍隊迎戰，以正常戰術(shù)指揮部署，先使自己立于不敗之地，但更要出奇制勝，通過(guò)奇正、虛實(shí)等變化來(lái)攻其不備，才能取得戰爭勝利。孫子提出這種思想是有其時(shí)代背景的。在春秋之前，戰爭雙方一般是約定時(shí)間、地點(diǎn)，分別布好陣勢，互下戰書(shū)甚至通告天下，而后正面作戰。這種做法已經(jīng)不能適應時(shí)代需要，因此孫子提出“兵者詭道”“兵以詐立”的思想。
　　
　　中國建筑工程行業(yè)由于長(cháng)期受計劃經(jīng)濟影響，工程造價(jià)管理一直沿用定額制度，在這種情況下，承接到工程項目的時(shí)候，施工企業(yè)和項目經(jīng)理部基本上可以預測到項目的盈虧情況，并且可以按部就班地組織施工生產(chǎn)（這種情況下的施工企業(yè)基本上屬于生產(chǎn)型企業(yè)，項目管理基本內容是上產(chǎn)管理為中心）。這種情況與春秋之前的戰爭有一定的相似性。但是，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，首先是根據定額取費的費率下浮，然后是清單制的推行，工程項目管理面臨著(zhù)日益惡化的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，甚至有不少項目在承接到的時(shí)候就是虧損的。這就給項目經(jīng)營(yíng)管理提出了更高的要求，因為施工企業(yè)必須在市場(chǎng)競爭中生存下去，項目經(jīng)營(yíng)必須要有效益，同時(shí)企業(yè)又必須不斷地擴大規模，才能在市場(chǎng)中贏(yíng)得更大的生存空間。參照《孫子兵法》，我們可以得到以下啟示：施工企業(yè)管理和項目管理要從生產(chǎn)型轉向商務(wù)型，加強中標后的二次經(jīng)營(yíng)工作，并且在項目二次經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，貫徹“以正合，以奇勝”的指導思想。在二次經(jīng)營(yíng)中，“以正合”就是按照項目管理的要求，科學(xué)管理、精心施工，使項目管理達到精細化、規范化的運作要求，做好四大控制、四項管理和兩個(gè)協(xié)調，特別是控制好項目的成本支出，這樣才能使項目管理立于不敗之地，這是開(kāi)展二次經(jīng)營(yíng)的基礎。在這個(gè)基礎之上，出奇制勝，項目應當多角度、多層次、多渠道的努力開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作，例如深挖合同漏洞、做好簽證索賠：樹(shù)立共贏(yíng)理念、策劃設計變更；嘗試風(fēng)險分包、購買(mǎi)工程保險、轉移潛在風(fēng)險；并努力承接后期機電、精裝等利潤相對豐厚的施工內容，以盡可能的實(shí)現效益最大化。因此，“以正合”是基礎，“以奇勝”是關(guān)鍵，二者絕不可只重其一。
　　
　　綜上所述，在建筑施工企業(yè)從“生產(chǎn)型”（以生產(chǎn)為中心）向“商務(wù)型”（以生產(chǎn)為基礎，以商務(wù)為中心）的轉變過(guò)程中，絕不僅僅是要求項目經(jīng)理只去做經(jīng)營(yíng)而不管生產(chǎn)，相反是要在管好生產(chǎn)的基礎上，進(jìn)一步提高了要求，即做好在商務(wù)經(jīng)營(yíng)指導下的生產(chǎn)管理，進(jìn)而做好經(jīng)營(yíng)工作。而企業(yè)也不僅僅是管理重心的轉移，而是在做好在項目前期階段的策劃強化過(guò)程執行力度前提下的生產(chǎn)支持和商務(wù)指導�？傊�，企業(yè)從生產(chǎn)型向商務(wù)型轉變過(guò)程實(shí)際上是一個(gè)觀(guān)念創(chuàng )新、管理創(chuàng )新和服務(wù)創(chuàng )新的過(guò)程。