營(yíng)銷(xiāo)就是戰爭，營(yíng)銷(xiāo)費用就是糧草，自古就有兵馬未動(dòng)，糧草先行之說(shuō)�？上У氖荓ED照明企業(yè)投入的這些本應在戰場(chǎng)中發(fā)揮重要作用的資源，在實(shí)際中常常被黑手所竊取。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費用簡(jiǎn)單可分為市場(chǎng)費用和銷(xiāo)售費用，這兩部分費用——特別是銷(xiāo)售費用——都有被黑手竊取的可能性，LED照明行內人士大多對此話(huà)題諱莫如深。有觀(guān)點(diǎn)說(shuō)：一個(gè)LED照明企業(yè)的銷(xiāo)售費用如果有70%能真正實(shí)現在市場(chǎng)上，就已經(jīng)是很不錯的了，一些管理不到位的LED照明企業(yè)可能50%都不到。這個(gè)數據聽(tīng)起來(lái)實(shí)在駭人。

　　市場(chǎng)費用

　　那就讓我們來(lái)看一下，LED照明企業(yè)市場(chǎng)費用是如何被竊取的吧！

　　這類(lèi)費用的發(fā)生主要都是在企業(yè)總部，多發(fā)生在企業(yè)市場(chǎng)部門(mén)與廣告公司之間，在一些管理不健全企業(yè)，這部分費用的支出也讓素養比較差的員工有了可趨之機，竊取的手段主要有兩種。

　　一是最常見(jiàn)的“吃回扣”。這主要發(fā)生在廣告投放、大批廣告物料或促銷(xiāo)品制作項目上，這些在廣告行業(yè)幾乎是公開(kāi)的秘密，因為行業(yè)競爭激烈，廣告公司業(yè)務(wù)人員最終拿下項目主要靠關(guān)系，10%的回扣給到甲方項目相關(guān)人員幾乎成為行規。

　　二是更隱秘的“影子公司”。企業(yè)市場(chǎng)部的相關(guān)崗位負責人自己注冊或與他人合伙注冊廣告公司，利用手中特權將比稿、評估過(guò)程形同虛設，從中謀利。

　　銷(xiāo)售費用

　　相對于市場(chǎng)費用，竊取銷(xiāo)售費用的花樣就更繁多了。因為這類(lèi)費用本身科目較多并且幾乎都發(fā)生在市場(chǎng)一線(xiàn)，所以管控難度較大。

　　差旅費黑手

　　這一項費用的黑手一般都只是初級菜鳥(niǎo)，行內最常見(jiàn)的就是“啃床腿”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是低于標準住宿，多要點(diǎn)票報銷(xiāo)，這種情況一般企業(yè)也都睜一眼閉一眼。

　　另一種嚴重的問(wèn)題就是假出差，企業(yè)一貫的打擊措施就是憑電腦打印票，甚至要求有出差目的地客戶(hù)簽字等，但是往往上有政策下有對策，透過(guò)玻璃窗迎著(zhù)陽(yáng)光直接就拓出簽字，更有“高手”手里有多個(gè)網(wǎng)絡(luò )票販子的電話(huà)，汽車(chē)、火車(chē)、高鐵、飛機票，隨要隨出。

　　人頭費黑手

　　最常見(jiàn)的就是虛報促銷(xiāo)員，很多企業(yè)本身對于自己銷(xiāo)售團隊的管理就是松散的，對于促銷(xiāo)員或臨時(shí)促銷(xiāo)員根本就談不上管理。一些江湖老油子甚至在自己的地盤(pán)內安置多個(gè)空頭崗位，這些都不是聳人聽(tīng)聞，很多都實(shí)實(shí)在在地發(fā)生在我們的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍中。

　　除了虛報之外，就是在人頭費中扣斤減兩，這主要是針對臨時(shí)人員或兼職人員，給1000元報1500元。