2014年走過(guò)，我們迎來(lái)了2015年，在年末歲尾之際，無(wú)論是品牌型企業(yè)還是渠道商都在思考：明年企業(yè)發(fā)展的主線(xiàn)是什么？企業(yè)的目標怎么制定？企業(yè)發(fā)展戰略最核心關(guān)注的是什么？如何制定年度發(fā)展的計劃？

　　2015年，建材家居行業(yè)的發(fā)展趨勢可以用一個(gè)核心字和十大關(guān)鍵詞來(lái)概括。

　　2015年建材家居行業(yè)的核心字：變

　　“變”可以理解為變化，更可以理解為變革，2015年中國建材家居行業(yè)將是行業(yè)顛覆的元年，變革之勢已經(jīng)不可逆轉的來(lái)了。如果說(shuō)部分行業(yè)中擁有傳統優(yōu)勢的企業(yè)2014年還在觀(guān)望，甚至抗拒互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電商給企業(yè)帶來(lái)的不痛不癢的觸動(dòng)，那么2015年將是大多數建材家居企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)戰略布局的元年。

　　2015家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢：十大關(guān)鍵詞

　　一、OTO探索

　　自從馬云與王健林打了那“1個(gè)億”的賭約后，OTO成為當前最熱的一個(gè)詞匯，即使比較傳統的建材家居行業(yè)也離不開(kāi)對OTO的關(guān)注，以及被它影響和改變。之于建材家居行業(yè)，OTO也是一種大趨勢，它是基于網(wǎng)絡(luò )平臺以及大數據整合，它必然帶來(lái)銷(xiāo)售渠道的變革、銷(xiāo)售模式的變革以及盈利模式的變革。

　　二、大家居戰略實(shí)踐

　　中國企業(yè)的商業(yè)模式似乎很難用所謂的理論講清楚，眾多聚焦戰略的倡導者如果看到今天建材家居行業(yè)的亂象，一定大跌眼鏡。2014年，似乎建材家居行業(yè)有夢(mèng)想的企業(yè)都開(kāi)始輪番展示自己的“中國大家居夢(mèng)”，大家居的戰略開(kāi)始啟動(dòng)！

　　由于當前建材家居各細分行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)集中化的階段，說(shuō)白了就是各品牌之間的市場(chǎng)份額“貧富差距逐漸拉大”。大品牌越來(lái)越大，直至超越性的穩定市場(chǎng)份額，小品牌越來(lái)越小，直至被淘汰。在這種競爭加大，淘汰危機迫近的環(huán)境中，有遠見(jiàn)的品牌已經(jīng)開(kāi)始探索從單一品類(lèi)向多品類(lèi)、全品類(lèi)邁進(jìn)的步伐——基于自己的核心業(yè)務(wù)單元，利用資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，以提升消費者接觸面，擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高品牌市場(chǎng)占有率。

　　三、業(yè)務(wù)跨界延伸

　　業(yè)務(wù)跨界延伸和大家居戰略盡管在經(jīng)營(yíng)層面看似相似，但是確是不同的戰略。大家居戰略是站在企業(yè)一體化角度出發(fā)，考慮了業(yè)務(wù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)的最大協(xié)同效應，而業(yè)務(wù)跨界延伸則更多從企業(yè)投資、戰略布局等方面出發(fā)，并沒(méi)有深刻的品牌協(xié)同的意味。

　　近年來(lái)，建材家居企業(yè)的跨界布局已經(jīng)成為一種趨勢，隨著(zhù)各個(gè)建材家居細分行業(yè)的競爭加劇，部分三四線(xiàn)品牌希望借助資本及資源，而部分領(lǐng)導企業(yè)或者上市公司又擁有很好的資金及資源無(wú)處所用，必然會(huì )產(chǎn)生大行業(yè)內的跨界延伸。

　　四、新生代消費者

　　新時(shí)代，新變化，新趨勢，OTO模式的發(fā)展，大家居概念的發(fā)展，都是基于市場(chǎng)環(huán)境的變化而來(lái)的，市場(chǎng)環(huán)境的最核心的元素就是消費者。進(jìn)入2010年代后，80后、90后一批具有新消費理念和消費價(jià)值觀(guān)的群體逐漸成為市場(chǎng)主流人群，他們的生活觀(guān)念、個(gè)性化的想法、獨特的消費者方式，催動(dòng)著(zhù)建材行業(yè)的變革。

　　五、渠道變局

　　2013年-2014年，建材賣(mài)場(chǎng)也紛紛觸網(wǎng)，紅星美凱龍和居然都成立了電商部門(mén)，開(kāi)始關(guān)注線(xiàn)上銷(xiāo)售并且進(jìn)行了探索，預計2015年建材賣(mài)場(chǎng)會(huì )加大OTO的步伐，這也是最值得關(guān)注的渠道變化。

　　六、促銷(xiāo)運動(dòng)化與常態(tài)化

　　建材家居發(fā)展到今天，已經(jīng)失去了被房地產(chǎn)行業(yè)帶著(zhù)往前跑的美好時(shí)光了，在競爭進(jìn)入“白刃戰”的時(shí)候，促銷(xiāo)成為各商家必然手段。

　　七、碎片化終端

　　互聯(lián)網(wǎng)給建材家居帶來(lái)最大的沖擊就是客戶(hù)的去中心化，這將是2015年零售模式最大的變化。消費者不會(huì )聚集在某個(gè)單一的地方體驗產(chǎn)品，而是分散在各個(gè)碎片化的終端里，因此這給區域營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了極大的挑戰。

　　線(xiàn)下的展會(huì )、小區的店面、小區里微信的掃碼活動(dòng)、小區業(yè)主論壇、小區業(yè)主QQ群都成了品牌商的拉客陣地，還有家博會(huì )、展會(huì )、設計師、大集采等等形式，都成了接觸客戶(hù)的最前沿。

　　八、品牌重塑

　　消費人群的變化必然引起品牌重塑的變革，如何應對新一代消費人群，研究新的消費群體來(lái)說(shuō)他們愛(ài)聽(tīng)的話(huà)，做他們喜歡參與的傳播內容成為建材家居不能回避的課題。

　　不僅僅建材家居行業(yè)，近3年來(lái)，從快消費到家電，差不多所有行業(yè)都在建立消費者品牌認知上花費了巨大功夫。最成功的不得不提到小米手機，一個(gè)把粉絲經(jīng)濟發(fā)揮到極致的營(yíng)銷(xiāo)典范，從消費者內心的觸動(dòng)點(diǎn)出發(fā)，處處集中客戶(hù)痛點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。

　　九、市場(chǎng)結構變化

　　2014年建材家居市場(chǎng)的整體放緩讓許多企業(yè)措手不及，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展滯緩，造成了新房裝修市場(chǎng)在一二三級城市均出現萎縮，市場(chǎng)的增長(cháng)重點(diǎn)在城鎮化進(jìn)程中的四五六級市場(chǎng)。

　　從裝修客戶(hù)結構看，投資性和多套房的減少使目前的市場(chǎng)主體變成了剛需帶來(lái)的裝修客戶(hù)。然而從2000年以后開(kāi)始全面發(fā)力的商品房銷(xiāo)售到第一波裝修客戶(hù)距今也有10多年的時(shí)間，二手房裝修和翻新市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，這部分最值得關(guān)注，改善型家居消費越來(lái)越受到市場(chǎng)重視。從2014年“3？15”開(kāi)始，各大賣(mài)場(chǎng)、品牌和家裝公司的多次促銷(xiāo)都收到了不錯效果，其中改善型需求的貢獻明顯，在部分家裝公司業(yè)務(wù)中此類(lèi)消費業(yè)務(wù)量所占比例也在不斷提升，甚至能占據了一半業(yè)務(wù)量。

　　十、行業(yè)整合

　　2013年建材家居行業(yè)市場(chǎng)規模達到37242.9億元，預計2014年將超過(guò)4萬(wàn)億元的市場(chǎng)空間，一方面是巨大的整體市場(chǎng)容量，另一方面又是集中度低的行業(yè)特征。例如地板行業(yè)領(lǐng)導品牌圣象集團預計2014年為50億元銷(xiāo)售額，然而相比國內500億左右的市場(chǎng)，占比也只有10%左右。容納咨詢(xún)客戶(hù)聯(lián)塑集團2013年銷(xiāo)售額為130多億元，相對應的管業(yè)925億的市場(chǎng)，也僅有14%的份額。各個(gè)細分品類(lèi)的集中度不高，必然引發(fā)行業(yè)的整合。

　　2014年，各個(gè)細分行業(yè)的領(lǐng)導品牌及前五名品牌都得到了較好的成長(cháng)，拉開(kāi)了后續品牌的距離，預計在2015年，行業(yè)整合將進(jìn)一步力度加大，整合已經(jīng)不可避免。面對互聯(lián)網(wǎng)大趨勢的強烈沖擊，賣(mài)場(chǎng)、門(mén)店關(guān)門(mén)停業(yè)的消息不斷，大家都在思考要不要轉型！時(shí)代在變，社會(huì )在變，商業(yè)模式在變，所有事物都在變，那你做好準備了嗎？蛻變勢在必行！

　　2015年1月7-9日，2015年中國家居建材行業(yè)開(kāi)年超級峰會(huì )《贏(yíng)當下·拼實(shí)戰·大趨勢》即將開(kāi)啟。本次峰會(huì )將從培訓、咨詢(xún)、金融、互聯(lián)網(wǎng)、大商家五個(gè)層面全面解析家居建材行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢，張啟峰老師領(lǐng)銜的9大不同專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，各具特色的導師現身說(shuō)法，還原一個(gè)最真實(shí)的企業(yè)蛻變歷程！