面對日新月異的市場(chǎng)競爭，作為建筑施工企業(yè)，由于“受制于人”的生存環(huán)境決定，可以說(shuō)，從信息收集、工程承攬、項目施工到竣工結算，每行一步，各個(gè)環(huán)節無(wú)一不充滿(mǎn)艱辛與坎坷。有鑒于此，為有利直面市場(chǎng)、把握機遇、規避風(fēng)險，進(jìn)而使企業(yè)在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中乘風(fēng)破浪、轉危為安，筆者根據自己多年參與和代理建筑施工企業(yè)事務(wù)的感受，建筑企業(yè)工程項目風(fēng)險規避實(shí)踐探索為話(huà)題談點(diǎn)淺見(jiàn)，以期能在正率領(lǐng)千軍萬(wàn)馬置身市場(chǎng)競爭的領(lǐng)導者、管理者和經(jīng)營(yíng)者中起到拋磚引玉的作用。

　　沒(méi)有工程如何找在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，曾以“老大哥”自居的國有企業(yè)不僅沒(méi)了計劃體制的襁褓，被推向了自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展、優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)前沿，而且伴隨民營(yíng)、私營(yíng)和個(gè)體等市場(chǎng)競爭主體雨后春筍般涌現，生存的壓力隨之加大。面對窘境，不少人問(wèn)：如此局面該怎樣應對？有識之士認為工程源于信息，信息存在真偽，真偽有待判斷。要承攬工程任務(wù)，必須根據信息分類(lèi)從收集、篩選、利用入手進(jìn)行嚴格把關(guān)。

　　信息收集。從實(shí)踐看，建筑施工企業(yè)承攬工程任務(wù)尋求信息的路徑或來(lái)源主要有四個(gè)渠道：一是媒體信息，即通過(guò)電視、廣播網(wǎng)絡(luò )、報刊等新聞媒體發(fā)布的各類(lèi)工程招標信息。這類(lèi)信息的特點(diǎn)是：數量較大、渠道正規、關(guān)注者多、競爭性強。二是預期信息，即通過(guò)“上層”或“官方”等特殊渠道得來(lái)的，以及從有關(guān)領(lǐng)導的公開(kāi)講話(huà)、國家或地方的有關(guān)工作規劃和安排、新聞報道文章披露的，通常需要一定的時(shí)間或相應的程序才能付諸實(shí)施的信息。這類(lèi)信息的特點(diǎn)是：具有秘密性、權威性、期待性和補償性（告知此類(lèi)信息的人通常帶有謀利的目的）。三是民間信息，即通過(guò)社會(huì )傳聞、親朋好友引薦、擁有一定工程項目的單位或個(gè)人推薦等渠道得來(lái)的信息。這類(lèi)信息的特點(diǎn)是：中間環(huán)節多、工程利潤簿、法律保障差。四是績(jì)優(yōu)信息，即工程發(fā)包單位發(fā)給的邀標函或再建工程的業(yè)主方給予的繼續給予承建相關(guān)工程的承諾書(shū)。這類(lèi)信息的特點(diǎn)是：競爭對手少、中標可能大。

　　信息篩選。從操作看，建筑施工企業(yè)為承攬工程任務(wù)而收集的信息大多要經(jīng)過(guò)以下程序進(jìn)行篩選才能利用。一是信息歸口：把來(lái)自各個(gè)渠道收集的信息，采取歸口管理辦法匯總到職能部門(mén)統一管理，以便相關(guān)部門(mén)及時(shí)跟蹤預期信息或從專(zhuān)業(yè)的角度為決策層提供參考意見(jiàn)。這樣作的好處是：分工協(xié)作、傳遞迅速、職責明確。二是信息調研：根據歸口信息的路徑或來(lái)源，在利用現代通訊手段無(wú)法核實(shí)其真偽的情況下，采取派專(zhuān)人考察調研辦法對其中具有吸引力的信息進(jìn)行落實(shí)。這樣作的好處是：方法靈活、針對性強、可信度高。三是信息優(yōu)選：從本企業(yè)的資質(zhì)優(yōu)勢、主營(yíng)業(yè)務(wù)和隊伍實(shí)力出發(fā)，在通過(guò)調研落實(shí)的信息中排列選擇有利自身優(yōu)勢和特長(cháng)發(fā)揮的信息供領(lǐng)導決策。這樣作的好處是：輕重有位、緩急有序、重點(diǎn)突出。

　　信息利用。從投標看，建筑施工企業(yè)利用收集并篩選后的信息參與招投標或議標競爭必須做好以下工作：一是把文件讀懂，即根據具體工程項目的招投標或邀標文件，吃透相關(guān)條款，熟悉圖紙等附件，了解費用構成、分析利弊得失、參與現場(chǎng)查看，避免匆忙應戰，減少投標成本。二是把法規用夠，即根據具體工程項目適用的法律法規，對照檢查相關(guān)規定和具體取費有無(wú)與國家法律法規的強制性規定相沖突的地方，以便在編制標書(shū)、投標答疑或合同談判時(shí)及時(shí)提出。三是把風(fēng)險估足，即根據具體工程項目提供的水文地質(zhì)資料、質(zhì)量技術(shù)要求和執行的定額取費標準，結合自身的技術(shù)和資金風(fēng)險抗御能力進(jìn)行決斷，以免工程中標后干而無(wú)效。四是把標書(shū)備齊，即嚴格按照招標文件或邀標通知的要求，根據自身的優(yōu)勢和特長(cháng)，認真編制經(jīng)濟標、技術(shù)標和商務(wù)標等必備方案，盡力避免投標報價(jià)漏算冒算、技術(shù)方案仿制復制等主觀(guān)錯誤，為合理中標或優(yōu)選中標創(chuàng )造條件。五是把合同簽好，即充分運用具體合同、具體條件、具體問(wèn)題具體分析和具體約定的簽約策略。

　　精心組織，營(yíng)造干好工程的前期氛圍。工程項目一旦中標或簽訂合同，大多約定有明確的進(jìn)場(chǎng)、開(kāi)工和完工的時(shí)間，甲乙雙方隨之進(jìn)入按照約定各自進(jìn)行準備階段。因此，作為建筑施工企業(yè)必須以“君子一言，駟馬難追”的踐約行動(dòng)做好準備工作。一是選好項目班子：要從工程的類(lèi)別、規模大小、難易程度入手綜合考慮項目經(jīng)理及其班子的組建，盡可能保證項目班子成員特別是項目經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)水平和經(jīng)驗閱歷與該工程項目的要求相適應，切記拼湊應付甚至名不符實(shí)。二是配強施工力量：要從干一項工程、樹(shù)一座豐碑、建一種信譽(yù)出發(fā)調配施工力量，切記投標時(shí)“信誓旦旦”、中標后“偷梁換柱”（經(jīng)理變了、人員換了、隊伍沒(méi)了）、干工程“散兵游勇”（臨時(shí)收編、八方招募）。三是提供資金保障：干任何工程，資金都是命脈。在當前整個(gè)建筑市場(chǎng)工程壓價(jià)降價(jià)、轉包分包剝皮、墊資現象嚴重的情況下，項目沒(méi)有資金，猶如斷奶絕糧。作為一個(gè)企業(yè)，切忌“空手套白狼”損傷其形象。

　　合理布局，建立認真履約的運行機制。在時(shí)間是金錢(qián)，速度是效益的今天，工程項目精打細算、時(shí)間慨念日益增強，任務(wù)細化、取費量化，一不小心便構成違約而承受重罰的現象也屢見(jiàn)不鮮。作為建筑施工企業(yè)，要規避工程風(fēng)險、爭取工作主動(dòng)、打造良好形象，一是要細化內容：即對工程總量大、單項工程多、具體子目雜的工程項目，要從便于計劃、安排和管理出發(fā)，將相關(guān)內容按施工先后進(jìn)行梳理歸類(lèi)，以便在付諸實(shí)施時(shí)環(huán)環(huán)相扣、循序漸進(jìn)、節約時(shí)間、少走彎路。二是要排列時(shí)間：即把通用合同、專(zhuān)用合同和補充協(xié)議等有效約定的時(shí)間按先后順序進(jìn)行排列，并把頻繁使用或要求照辦的時(shí)間進(jìn)行單列，使之做到從管理層到操作層都隨時(shí)心中有數，以便相互提醒而不至延誤。三是要明確職責：即從項目經(jīng)理、項目班子成員、項目其他管理人員、隊班長(cháng)到每個(gè)工人，針對具體項目的管理、生產(chǎn)、進(jìn)度、安全和質(zhì)量等方面的要求，編制從上到下、責任到人、獎罰分明的工作職責，形成分工明確、職責到位、便于監督、有利確保工程項目各項工作整體推進(jìn)的運行機制。

　　嚴格要求，實(shí)施監督到位的過(guò)程控制。近些年來(lái)，伴隨市場(chǎng)競爭的日益激烈，不少從事建筑施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的同志深感，不僅承攬工程任務(wù)的難度大了，到手工程的“含金量”（利潤比重）低了，而且每項工程的進(jìn)度、質(zhì)量和安全也要求越來(lái)越高了。面對如此艱難的生存環(huán)境，怎樣才能把工程項目的各種風(fēng)險降到最低限度，進(jìn)而有效確保工程項目預期目標的圓滿(mǎn)實(shí)現呢？綜觀(guān)項目施工的成功范例，一是要劃小風(fēng)險：形成千斤重擔人人挑，企業(yè)、項目和個(gè)人有指標的壓力機制，以此增強企業(yè)和項目的抗風(fēng)險能力。

　　二是辨證施治：即針對自建項目、外委項目、聯(lián)營(yíng)項目等不同承包方式工程的分布和管理難易，區別不同情況，分別采取統一印件管理、統一銀行賬戶(hù)、委派會(huì )計監管等辦法，以此避免因印件管理不嚴而導致承擔“表見(jiàn)代理”責任、因資金控制不好而導致亂支亂用虧空等而重蹈“項目包贏(yíng)不包虧”的覆轍。三是跟蹤監控：要充分發(fā)揮企業(yè)經(jīng)營(yíng)、工程、財審、紀監等職能部門(mén)的作用，切忌以包代管、過(guò)程失控而致使效益流失。要做到跟蹤檢查、隨時(shí)掌握每個(gè)工程項目的工程進(jìn)展與付款情況是否吻合、質(zhì)量是否存在瑕疵、安全是否存在隱患、履約是否存在違約？一旦出現問(wèn)題，必須痛下決心，及時(shí)進(jìn)行整頓，追究相關(guān)責任，以免鑄成大錯，到時(shí)悔之晚矣。唯有如此管理到位、監控從嚴、步步為營(yíng)，方能不斷總結經(jīng)驗、揚長(cháng)避短，進(jìn)而創(chuàng )造良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )信譽(yù)。