摘要：市場(chǎng)的全球化帶來(lái)了競爭的全球化。對于世界范圍在經(jīng)濟、政治、技術(shù)、金融、社會(huì )等方面的重大變革，現在已沒(méi)有一個(gè)國家、沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能完全置身事外。企業(yè)正面臨著(zhù)前所未有的挑戰與機遇。如何在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝，成為企業(yè)要考慮的一個(gè)大問(wèn)題。

　　《孫子兵法》的核心是力求以智謀取勝，內容包羅萬(wàn)象、博大精深，涉及到戰爭規律、謀略、政策、經(jīng)濟、外交、天文、地理以及氣象等多方面內容，它所包含的思想廣博精深、觀(guān)點(diǎn)嚴謹，可供企業(yè)管理借鑒的管理原則和管理思想十分豐富的。企業(yè)在競爭中應該運用兵法闡釋的各條戰略戰術(shù)，脫離惡性競爭，發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢，贏(yíng)得全面勝利。

　　關(guān)鍵詞：孫子兵法 企業(yè)競爭

　　市場(chǎng)競爭是無(wú)情的，國外500強大企業(yè)的名次年年都發(fā)生變化，有些企業(yè)從中消失了，又有一些企業(yè)擠進(jìn)來(lái)。

　　隨著(zhù)改革的深入，我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟制度正在逐步完善，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內外環(huán)境已發(fā)生了巨大而深刻的變化。進(jìn)入21世紀，又成為WTO的正式成員，促使我們必須加快與國際經(jīng)濟接軌的步伐。從國際上來(lái)說(shuō)，高新技術(shù)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，經(jīng)濟全球化進(jìn)程，正在沖擊著(zhù)我國傳統的經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)方式。市場(chǎng)的全球化帶來(lái)了競爭的全球化——對于世界范圍在經(jīng)濟、政治、技術(shù)、金融、社會(huì )等方面的重大變革，現在已沒(méi)有一個(gè)國家、一個(gè)企業(yè)能完全置身事外。企業(yè)正面臨著(zhù)前所未有的挑戰與機遇。

　　競爭可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化與重組，使社會(huì )資源得以合理的配置；競爭也可能給企業(yè)帶來(lái)有利的市場(chǎng)位置，是企業(yè)獲利的手段。

　　“在市場(chǎng)經(jīng)濟的條件下，企業(yè)間的競爭是不可避免的，只要企業(yè)存在，競爭就不會(huì )消失�！眱�(yōu)勝劣汰是不以人們意志為轉移的市場(chǎng)經(jīng)濟客觀(guān)規律。企業(yè)要在變幻莫測的市場(chǎng)上占有一席之地，在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中取得主動(dòng)權，就不能僅賃以往的經(jīng)驗和直覺(jué)判斷行事，而需要站在更高的角度去思考，并領(lǐng)會(huì )和運用一些競爭規則，借助與參考一些克敵制勝的經(jīng)營(yíng)之道。

　　而《孫子兵法》是享有“世界古代第一兵書(shū)”、“兵學(xué)圣典”之美譽(yù)，是我國璀璨文化遺產(chǎn)中的瑰寶！

　　《孫子兵法》的核心是力求以智謀取勝，它所包含的思想廣博精深、觀(guān)點(diǎn)嚴謹，是智慧的結晶，其社會(huì )功能早已突破了兵法的限制，在當今被廣泛地應用在許多領(lǐng)域，備受青睞。尤其是在企業(yè)的市場(chǎng)競爭中，孫子的思想為眾多的企業(yè)家所認識和運用，被譽(yù)為“現代商戰中的指南”。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，許多競爭的規律是與戰爭規律相通的。人們通常把市場(chǎng)競爭稱(chēng)之為“商戰”，兵戰的進(jìn)行是戰場(chǎng)，而商戰的進(jìn)行則在市場(chǎng)。最本質(zhì)的區別是：兵戰中，兩軍對壘以擊垮乃至擊斃對方為勝；而商戰中，競爭對手之間則以能否獲得顧客更多青睞來(lái)決定勝負。雖然兩者性質(zhì)不同，進(jìn)行的場(chǎng)地不同，但其用兵之道與經(jīng)營(yíng)之道都是為了決定勝負這一目標則是相同的，其求勝的要求與途徑也有極多類(lèi)似之處。因此作為企業(yè)，深入領(lǐng)會(huì )與運用兵戰的克敵制勝藝術(shù)，對商戰而言有許多可資借鑒與得益之處。我們要在市場(chǎng)競爭中運用《孫子兵法》中提出的規律和哲理，這對面臨新的挑戰與機遇的企業(yè)與企業(yè)家來(lái)說(shuō)，當會(huì )有許多新的體會(huì )與新的感悟。

　　一、知己知彼，百戰不殆。

　　當今世界科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展和市場(chǎng)競爭日趨激烈，因此，企業(yè)在參與市場(chǎng)競爭時(shí)，首先是要知已知彼，不僅清楚企業(yè)的現狀，還必須注重分析客觀(guān)條件；尊重客觀(guān)規律。

　　1、認真理解并切實(shí)貫徹有關(guān)政策法令，以及產(chǎn)品銷(xiāo)售地的風(fēng)俗民情。

　　從中看到它為企業(yè)發(fā)展提供了哪些新的機遇，又存在哪些制約。特別是現在和國際經(jīng)濟接軌，更要熟悉有關(guān)的國際法規、國際金融，諸如保護知識產(chǎn)權、反傾銷(xiāo)、環(huán)保的規定等等；即約束自己遵紀守法又要善于利用法律武器來(lái)保護自己；從本企業(yè)實(shí)際出發(fā)，結合所在行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展趨向，研究“進(jìn)退”、“可為不可為”，這樣才能使企業(yè)的戰略符合經(jīng)濟發(fā)展的大方向。

　　2、深入了解用戶(hù)的潛在需求。

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，科技的迅猛進(jìn)步，競爭的加劇，人民生活水平的不斷提高，用戶(hù)或顧客的需求在不斷變化，企業(yè)能否在市場(chǎng)上有立足之地，取決于其產(chǎn)品和服務(wù)能否為用戶(hù)或顧客所接受，因此使顧客滿(mǎn)意是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重。對用戶(hù)的需求只有比他們想得更周到，才能抓住用戶(hù)的潛在需求作為開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)的思想來(lái)源，才能真正掌握經(jīng)營(yíng)和競爭的主動(dòng)權。

　　3、客觀(guān)地了解企業(yè)自己。

　　任何企業(yè)所擁有的與可以運用的資源都是有限的，市場(chǎng)經(jīng)濟條件下商機很多，但不是每個(gè)商機都能為本企業(yè)帶來(lái)新的機遇。企業(yè)要正確估計自己的實(shí)力，清醒了解自身優(yōu)勢，劣勢，在競爭中揚長(cháng)避短，把自己有限的資源用在最能發(fā)揮作用的地方。

　　4、認真分析競爭對手。

　　必須分清誰(shuí)是對企業(yè)威脅最大的主要競爭對手，深刻了解和分析你的競爭對手，才能“以已之長(cháng)，攻人之短”，取得競爭的主動(dòng)權。要像對自己企業(yè)那樣把對方的每一個(gè)環(huán)節都摸透，并與自己企業(yè)進(jìn)行對比，看清雙方優(yōu)勢劣勢，善于針對競爭對手的實(shí)際狀況，制定相應的策略。

　　隨著(zhù)世界經(jīng)濟格局的變化，市場(chǎng)的國際化促使競爭的國際化，現在企業(yè)的競爭對手已不局限于國內而是對著(zhù)全世界，要了解和分析競爭對手的范圍也擴大到了全世界。企業(yè)要把所在產(chǎn)業(yè)的最先進(jìn)的同行所制訂的和達到的標準，拿來(lái)作為衡量自己的標準，要看到自己的現狀與已達到的最高標準差距在哪里，有多大，并把這個(gè)標準作為自己的戰略目標去奮斗。

　　5、及時(shí)全面地了解掌握大環(huán)境的重大變化

　　國內國際市場(chǎng)是永遠處于不斷變化之中的，實(shí)際上是由政治、經(jīng)濟、技術(shù)、金融、管理等所導致的，最終體現在市場(chǎng)上。兩者變化之間有一段時(shí)間差。所以，重要的是要關(guān)注大環(huán)境所發(fā)生的變化，并且分析這些變化的發(fā)展趨勢，研究哪些是帶有傾向性的，分析宏觀(guān)經(jīng)濟形勢，估計經(jīng)濟大氣候對企業(yè)的影響，并考慮對策。企業(yè)才能先人一步爭取到時(shí)間和商機。關(guān)注大環(huán)境的變化，對企業(yè)的戰略已變得日益重要。

　　二、知可以戰與不可以戰者勝

　　孫子曰：“故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞待者勝；將能而君不御者勝；此五者，知勝之道也�！�

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟下任何一種門(mén)類(lèi)的產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)，都在為企業(yè)提供新的商機，因此很多企業(yè)從一種產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)向著(zhù)多門(mén)類(lèi)、多元化經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展。市場(chǎng)競爭激烈，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)可以分散風(fēng)險，經(jīng)營(yíng)得當，可為企業(yè)提供創(chuàng )利和發(fā)展的機會(huì )。但也有不少企業(yè)由于四面出擊而陷于四面楚歌，甚至走向破落。

　　對企業(yè)來(lái)說(shuō)，擴展經(jīng)營(yíng)范圍首先必須考慮企業(yè)原有基礎，特別是不能脫離企業(yè)原有的優(yōu)勢所依。很多成功企業(yè)正是利用其原有技術(shù)的延伸，而不是插手到自己不熟悉或不擅長(cháng)的新領(lǐng)域盲目擴展。如果企業(yè)只看到市場(chǎng)上有利可圖的機會(huì )，而不清醒地分析自己究竟有無(wú)掌握它的實(shí)力，就貿然把它作為自己擴展經(jīng)營(yíng)的新領(lǐng)域，這本身就包含了巨大的風(fēng)險。

　　珠海巨人集團創(chuàng )始人史玉柱是位電子技術(shù)的專(zhuān)家，他在漢卡研究上成績(jì)卓著(zhù)，并在實(shí)現產(chǎn)業(yè)化的頭幾年獲利豐厚；接著(zhù)巨人涉足生物技術(shù)的“腦黃金”，并用大量廣告投入來(lái)擴大知名度，這是一個(gè)與原產(chǎn)品毫不相干的新領(lǐng)域；之后又再跨入當時(shí)火爆的房地產(chǎn)業(yè)，建巨人大廈，從原打算的20多層加碼到70層樓，想成為城市標志�？上зY金無(wú)法到位，最后大廈蓋到一半財源枯竭，集團就從此一蹶不振，昔日的輝煌只留下回憶與惋惜。

　　這正是“知可以戰”與“不可以戰”的區別所在。如果以為資金雄厚便可以進(jìn)擊任何產(chǎn)業(yè)，卻不問(wèn)自己到底對此新產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)與發(fā)展前景有多少把握，那么決策本身就已埋下了失敗的種子。

　　企業(yè)要在有限資源的基礎上考慮多元化經(jīng)營(yíng)，不能不首先研究如何使所擁有的資源最大限度地發(fā)揮作用，集中有限的力量使之用到刀刃上，決不能把戰線(xiàn)拉得太長(cháng)，結果顧此失彼，樣樣落空。

　　三、區分競爭對手，避免惡性競爭

　　孫子在兩千多年前就總結出了勝負取決于客觀(guān)實(shí)現條件，矛盾的雙方可以互相影響、互相轉化在辯證的勝負觀(guān)，至今仍有著(zhù)十分重要的指導意義。

　　《孫子兵法》告訴現代企業(yè)，“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受”。在競爭中應做到“有所為有所不為”。雖然從長(cháng)期來(lái)看所有的競爭對手都可能對我構成或大或小的威脅，但在許多特定的情況下，有些競爭對手非但不是敵人而是“盟友”，因為合適的競爭領(lǐng)域和競爭對手能夠加強而不削弱企業(yè)的競爭地位。

　　競爭對手有“好”有“壞”�！昂谩钡母偁帉κ钟兄�于企業(yè)實(shí)現戰略目標，可以增強企業(yè)的持久競爭優(yōu)勢，改善所處行業(yè)的結構。只有“壞”的競爭對手才對本企業(yè)構成實(shí)際的威脅。

　　企業(yè)的實(shí)力是有限的，如果不對競爭對手加以區分，把它們統統作為進(jìn)攻對象，那么企業(yè)會(huì )感到力不從心，也會(huì )破壞自己的競爭優(yōu)勢。企業(yè)有選擇地進(jìn)行競爭，集中力量，就等于增強了自己的實(shí)力，競爭“勢”能積聚也更強，獲勝的可能性就大。

　　另外，企業(yè)要盡量避免與競爭對手在正面對抗，避免過(guò)度的競爭，力求勝于無(wú)形。

　　“同行是冤家”這話(huà)一直是在形容企業(yè)間的競爭。美國梅瑞公司為協(xié)調自己與其他同行的關(guān)系，緩和彼此的矛盾，別出心裁地開(kāi)設了一間“咨詢(xún)服務(wù)亭”。此亭的宗旨是：顧客如在本公司沒(méi)有買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品，它負責指引顧客到有此類(lèi)商品的公司去購買(mǎi)，即：把顧客推向自己的競爭對手�！白稍�(xún)服務(wù)亭”的開(kāi)設不僅沒(méi)有把顧客逐走，反而引來(lái)更多的顧客。而且公司與同行們的關(guān)系也大為好轉。梅瑞公司也因此得到更多同行的信息幫助，實(shí)現公司的進(jìn)步發(fā)展。

　　現在，越來(lái)越多的企業(yè)意識到這一點(diǎn)，許多企業(yè)間建立了戰略同盟，在技術(shù)、信息情報等資源上互相提供幫助。

　　四、出奇制勝，防不勝防

　　《孫子兵法》強調：“夫戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河�！�

　　經(jīng)過(guò)十多年優(yōu)勝劣汰的激烈競爭，我國洗衣機市場(chǎng)早就飽和，許多企業(yè)都已被淘汰出局。因為洗衣機市場(chǎng)賣(mài)的都是大容量、耗電量高的產(chǎn)品，春秋和冬季好銷(xiāo)，而夏季卻相對成了淡季。海爾先人一步抓住了這個(gè)商機，開(kāi)發(fā)了容量只有1.5公斤又省電的小型洗衣機“小神童”，推出后立即在市場(chǎng)暢銷(xiāo)，在推出后的20個(gè)月內，銷(xiāo)售了100萬(wàn)臺，并且經(jīng)過(guò)了六次改進(jìn)。

　　當然各企業(yè)的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)品、所處內外環(huán)境均有不同，所以照搬別人的成功模式并非都行，重要的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路不能墨守成規，固步自封，要有新的思路，發(fā)現新的機遇，這就是“出奇”。

　　現在企業(yè)要提高競爭力必須大力提倡實(shí)行體制創(chuàng )新、管理創(chuàng )新，要根本的就是思維方式的創(chuàng )新，思想觀(guān)念的創(chuàng )新。挑戰固然嚴峻，但機遇同樣無(wú)限，一葉障目是看不到這些新的機遇的，企業(yè)要先改變思想方式，真正“獨立”進(jìn)行思考，按市場(chǎng)經(jīng)濟的要求去考慮問(wèn)題、處理問(wèn)題，才會(huì )豁然開(kāi)朗，發(fā)現原來(lái)機遇就在眼前。否則思想觀(guān)念不轉變，機遇站到人面前，也只會(huì )是視而不見(jiàn)，坐失良機。

　　要想達到“出奇制勝”的效果，就要注意三個(gè)實(shí)話(huà)要點(diǎn)：

　　1、現代企業(yè)為了取得競爭的勝利，應該做到“兵不厭詐”，才能面對兇猛的強敵，避開(kāi)其鋒芒，采用分導引流的方法各個(gè)擊破。

　　日本佳能公司的英國市場(chǎng)上與施樂(lè )公司競爭時(shí)，就運用了這一戰術(shù)。他們避開(kāi)施樂(lè )公司嚴密控制的倫敦市場(chǎng)，先集中兵力爭奪蘇格蘭，后又進(jìn)攻英國其他地區市場(chǎng)，最后才以?xún)?yōu)勢力量對倫敦市場(chǎng)發(fā)起攻擊，并于20世紀80年代初把施樂(lè )公司趕出了整個(gè)英國市場(chǎng)。

　　2、商場(chǎng)如戰場(chǎng)。為了做到出奇制勝，企業(yè)要極力隱藏自己的實(shí)力，讓競爭對手看不清真實(shí)情況，企業(yè)應采取各種手段迷惑和“愚弄”競爭對手，使競爭對手麻痹大意，放松防備心理，此時(shí)企業(yè)趁機出擊，那么取得競爭勝利的概率非常大。

　　3、當競爭對手在某一市場(chǎng)上具有強于自己的優(yōu)勢，應想辦法“引誘”其到有利于自己的別的市場(chǎng)上去競爭；當競爭對手的力量非常強時(shí)，要另辟蹊徑，使其在某一方面弱于自己，以此取勝。

　　五、爭取主動(dòng)，“致人而不至于人”

　　市場(chǎng)是由顧客組成的，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展與人民生活水平的不斷提高，顧客的需求也越來(lái)越多樣化，也就存在了顧客的潛在需求。如果你只看到現實(shí)市場(chǎng)，那么競爭對手已先你一步“先處戰地”，你即使擠了進(jìn)去也已成為“后處戰地”的有利地位，可以“致人”而不是“至于人”，就可以掌握市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權。

　　企業(yè)必須事先仔細調查分析，認真選擇認定和盡力爭取的、屬于你自己的目標顧客。集中注意力到這種潛在需求上，“以顧客之心為心”，從顧客的需求出發(fā)，想得比顧客自己更細致，更超前。把顧客的潛在需求變成了現實(shí)需求，潛在的顧客成為現實(shí)的顧客，而潛在的市場(chǎng)也就成為你開(kāi)拓的現實(shí)市場(chǎng)了。企業(yè)都要以市場(chǎng)為依托，走到顧客中間去，把顧客潛在的希望、愿望、欲望作為向企業(yè)提出的課題，加以仔細琢磨，認真分析，打到新的經(jīng)營(yíng)思路，而這正是企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)的靈感的源泉。企業(yè)一旦具備了正確的核心能力（指關(guān)鍵技術(shù)和技術(shù)），就能夠以閃電般的速度推出新產(chǎn)品，使業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)地向前推進(jìn)。只有這樣才能“致人”，而不“至于人”。

　　但企業(yè)在制定發(fā)展戰略、構建核心能力時(shí)，往往忽視了這一點(diǎn)，把針對競爭對手的對策放在首位，而不積極去爭奪屬于自己的目標顧客，這樣怎么能在競爭中取勝呢？

　　六、造勢與“勢者，因利而制權也”

　　流水、圓石本身沒(méi)有什么了不起，但是當它們從高山流下、滾下時(shí)，“形勢”就不得了。在現實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)濟中，一些大企業(yè)憑借其雄厚的獎金、充足的人力與領(lǐng)先的技術(shù)等資源，在市場(chǎng)上聲勢浩大，別的企業(yè)害怕與之正面沖突，或知難而退或避讓再三，因而大企業(yè)可以“不戰而屈人之兵”。這就是“形勢”所造成就的“不戰而勝”，它對競爭的進(jìn)程與結果有很大的影響。

　　企業(yè)在競爭之前可以揚長(cháng)避短地大力宣傳自己的優(yōu)勢，或人才濟濟或技術(shù)超群或管理先進(jìn)，從氣墊上壓倒競爭對手。這樣，就有可能使競爭對手“不戰而退”，從而牢牢把握住市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權。

　　如果企業(yè)還成不了氣候，沒(méi)有任何有競爭力的產(chǎn)品或服務(wù)，就無(wú)勢可造。企業(yè)有了一定的基礎和實(shí)力后，需要擴大影響，提高知名度，才能廣開(kāi)銷(xiāo)路。提高其知名度就是“造勢”。企業(yè)在市場(chǎng)的舞臺上，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式在市場(chǎng)上宣傳自己，以引起人們的注意，激發(fā)人們的潛在需求以達到促銷(xiāo)的目的。

　　杭州娃哈哈公司自八十年代后期推出兒童營(yíng)養液而在江南一帶打開(kāi)市場(chǎng)后，銷(xiāo)路很快擴大，企業(yè)也隨之不斷發(fā)展壯大。但產(chǎn)品卻還沒(méi)有打進(jìn)中原市場(chǎng)。如果能開(kāi)拓這個(gè)新市場(chǎng)？企業(yè)采取了一項“以迂為直”的戰略。他們在鄭州送給每位小學(xué)生一頂黃色帽子。黃帽子我們早期就用以提醒來(lái)往機動(dòng)車(chē)司機與騎自行車(chē)人群注意來(lái)往行人安全，但當時(shí)鄭州小學(xué)生還沒(méi)有采用這個(gè)辦法來(lái)保護孩子閃的行路安全。娃哈哈在免費贈送的全市小學(xué)生的帽子上印上自己企業(yè)名字。這樣一個(gè)早晨全市一下子出現了孩子們都戴上了同樣的黃色帽子。這引起了廣大市民的關(guān)注和樂(lè )于接受的效應。這就是在一個(gè)城市中“造勢”的一次意味深長(cháng)的案例。

　　七、匡時(shí)事來(lái)貴知人

　　劉邦一統天下之后對朝臣們道他成功的原因：“夫運籌于帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房；鎮國家、撫百姓、給饋、不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬(wàn)之軍，戰必勝、攻必取，吾不如韓信；此三者皆人杰也，吾能用這，此吾所以取天下也�！边�不忘嘲笑項羽，“項羽有一范增，而不能用，此其所以為我擒也�！笨磥�(lái)睿智的領(lǐng)導者并非本身十項全能，而是確知如何整合眾人的智能以為已用。一個(gè)人再會(huì )跑也跑不過(guò)一匹千里馬，但是只要懂得駕御千里馬，千里馬就會(huì )成他效力。

　　時(shí)至今日，企業(yè)與企業(yè)之間“策略聯(lián)盟”皆著(zhù)眼于“資源共享”，人力資源是其中最最重要的一個(gè)方面。

　　孫子說(shuō)“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人任勢�！鄙朴谥笓]的將帥，其主導思想應放在依靠、運用、把握和創(chuàng )造有利于自己取勝的形勢上，而不是去苛求手下的將吏，因此他就能從全局態(tài)勢的發(fā)展變化出發(fā)，選擇適于擔當重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動(dòng)權。

　　對今天企業(yè)的領(lǐng)導者和企業(yè)家言，一個(gè)人往往在某一方面有突出的才干，最適于某項特定的工作，揚其所長(cháng)，用其所能，可成人才；抑其所長(cháng)，用其所短，則成庸才。倘若埋沒(méi)了一個(gè)人最有價(jià)值的長(cháng)處，就是對人才的催殘，也是對事業(yè)的摧殘。由此可見(jiàn)，善于識才用才者，他本身就是一個(gè)大德大才者。在實(shí)際用人中，常常因為在思維上存在盲點(diǎn)而不能量才使用、擇人任勢。人的才能愈大，特長(cháng)愈突出，顯露的缺點(diǎn)也往往越多，越明顯，殊不如，一個(gè)人的最大的長(cháng)處在數量上可能只有一個(gè)，但其產(chǎn)生的價(jià)值效益卻可大得無(wú)可估量。

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　　馬全勇《解說(shuō)〈孫子兵法〉與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略》

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　　寇小萱《孫子的勝負觀(guān)與企業(yè)的市場(chǎng)競爭》