格林董事長(cháng)趙建河

    名片

    格林是以做外貿在業(yè)界知名的，在外貿市場(chǎng)上已經(jīng)營(yíng)了13年。但在七八年前，公司的決策者就決定要在國內童裝市場(chǎng)上創(chuàng )立自己的品牌，于是有了“嗒嘀嗒”童裝。憑著(zhù)做外貿

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    的優(yōu)勢，公司在面料、設計等方面都跟上了最新的國際流行趨勢，在這幾年里將“嗒嘀嗒”打造成了中國十大優(yōu)秀童裝之一，并成為童裝業(yè)中的知名品牌。

    觀(guān)點(diǎn)

    兒童是在不斷地成長(cháng)的，高端的產(chǎn)品不實(shí)惠，穿不了多久還是要被淘汰。我們要做的是讓普通工薪階層買(mǎi)得起的童裝品牌。

    對話(huà)

    目前，國內的童裝品牌多以“洋品牌”為主，還沒(méi)有國內企業(yè)自己打造出來(lái)的強勢品牌，國內企業(yè)的品牌創(chuàng )造還處在一種“群雄紛爭，諸侯割據”的時(shí)代。

    做工薪層消費得起的童裝

    趙建河認為，目前國內童裝市場(chǎng)的形勢，給了童裝企業(yè)很大的機會(huì )，童裝企業(yè)可以在這樣的形勢下來(lái)打造中國自己的品牌�，F在中國也有了自己的“十大知名童裝”，這表明國內的童裝企業(yè)正在塑造屬于自己的品牌�！把笃放啤焙蛧鴥痊F在的童裝品牌在市場(chǎng)細分時(shí)的定位不同，外國品牌走的是高端市場(chǎng)，而國內的品牌走的多是中低端市場(chǎng)。中國現在的經(jīng)濟發(fā)展還不能讓所有的市民都消費得起高端產(chǎn)品，而且兒童是在不斷地成長(cháng)的，高端的產(chǎn)品不實(shí)惠，穿不了多久還是要被淘汰，所以我們做的童裝應該是讓普通工薪階層消費得起的品牌。

    格林現在還是以做外貿為主，但“嗒嘀嗒”童裝在國內市場(chǎng)的銷(xiāo)量卻年年上升，在品牌運營(yíng)上取得了成功。從制造商到品牌運營(yíng)商，趙建河說(shuō)，這個(gè)過(guò)程中最困難的有三點(diǎn)：第一是設計。以前公司純粹做外貿，都是根據客人下的單生產(chǎn)，企業(yè)不需要自己研發(fā)、設計產(chǎn)品。但經(jīng)營(yíng)自己的品牌就不同了，什么樣的服裝適合市場(chǎng)需求，今年的流行時(shí)尚元素是什么等等，都要考慮到服裝的設計中去；第二是市場(chǎng)。做品牌，就需要自己考慮市場(chǎng)需求、消費定位、網(wǎng)點(diǎn)鋪設、店面選址、形象設計、終端銷(xiāo)售等等；第三是資金的流動(dòng)。做外貿，資金的流動(dòng)一年內可以達到四五次；做品牌，一年兩次都很難達到。

    實(shí)現千億要靠品牌企業(yè)

    泉州童裝的主要競爭產(chǎn)區是在廣東、江浙一帶，三地的生產(chǎn)各有特色。趙建河認為，從針織童裝看，江浙、山東等地方的生產(chǎn)能力比較強，更具有優(yōu)勢；而廣東的童裝生產(chǎn)主要是給外國品牌做代工，走的是高端市場(chǎng)；泉州的童裝企業(yè)，一般都具備梭織和針織的生產(chǎn)線(xiàn)，綜合生產(chǎn)能力比較強。從針織或梭織某個(gè)方面來(lái)講，泉州比不上其他地區做得精，但綜合起來(lái)，泉州的能力就比較強。

    泉州市政府提出，要打造“千億服裝大市”，而目前泉州服裝產(chǎn)業(yè)700多億的產(chǎn)值離這個(gè)目標還有一段距離。趙建河說(shuō)，這個(gè)差距的彌補還需要一批龍頭企業(yè)牽頭。說(shuō)到底，需要企業(yè)在品牌建設上下工夫，品牌提升了，產(chǎn)品的品牌附加值也就水漲船高，整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)值就跟上了。龍頭企業(yè)多了，就會(huì )帶動(dòng)其他企業(yè)在品牌建設、企業(yè)管理上提升，從而使整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)水平都提高。說(shuō)到底，打造“千億服裝大市”還是需要品牌企業(yè)，企業(yè)要靠塑造品牌來(lái)提升價(jià)值，從而使產(chǎn)值增長(cháng)，這才是最主要的。

    面對設限要分散風(fēng)險

    作為一個(gè)以外貿為主的企業(yè)，格林公司對目前中國服裝在世界各地遭到的各類(lèi)狙擊深有感觸，但對于國際市場(chǎng)，趙建河仍然充滿(mǎn)信心。他說(shuō)，公司在外貿行業(yè)還是比較有優(yōu)勢的。要突破外貿困局，首先要對貿易壁壘有所了解，比如像一些綠色、環(huán)保的壁壘，企業(yè)需要不斷地改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品品質(zhì)去適應；而一些像SA8000一類(lèi)的管理體制上的要求，公司就應該規范內部管理。不過(guò)，最重要的還是應該多開(kāi)拓市場(chǎng)，“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，這樣可以分散風(fēng)險。國際市場(chǎng)那么大，還有一些尚待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，只要產(chǎn)品適應市場(chǎng)，就能夠找到可供發(fā)展的天地。