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　　產(chǎn)品差異定位法營(yíng)銷(xiāo)人員應自問(wèn)：本公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，有什么顯著(zhù)的差異性？Pillsbury公司在面粉包裝內，附贈面食食品烹調食譜，使其面粉和競爭者產(chǎn)生差異性，并稱(chēng)此為“您想要的面粉”。FamousFixtures公司是利用產(chǎn)品差異特性，做為產(chǎn)品定位的另一個(gè)例子，該公司生產(chǎn)及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經(jīng)驗的公司，因為其母公司就是零售業(yè)——“FamousFixtures：零售業(yè)所擁有、零售業(yè)所創(chuàng )設，并經(jīng)零售業(yè)測試過(guò)的公司”。所以該公司產(chǎn)品差異性不只是在于其產(chǎn)品，同時(shí)也擴及其服務(wù)。產(chǎn)品差異化有時(shí)很容易被模仿，如上述第一個(gè)例子——GoldMeda面粉模仿Pillsbury面粉，在包裝袋內附加隨贈食譜。但產(chǎn)品特征如果真正是產(chǎn)品本來(lái)就有的特征，就不容易模仿了，如上述第二個(gè)例子。制造商店設備的公司，大多數都不是零售商業(yè)者所創(chuàng )設的，他們通常只想制造自己理想中的設備，在生產(chǎn)及裝設零售商設備時(shí)，并沒(méi)有真正站在零售店的立場(chǎng)來(lái)思考。而FamousFixtures則確實(shí)是道道地地由零售店業(yè)者所創(chuàng )立的公司。此外，在這二個(gè)定位實(shí)例中，產(chǎn)品定位始于差異性，而這些差異性對目標市場(chǎng)都是有意義的。對家庭主婦而言，產(chǎn)品差異性包括為家人烹調食物的新方法或更好的方法。對零售業(yè)者而言，FamousFixtures具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷(xiāo)售，同時(shí)也了解迅速完成零售店裝置、早日開(kāi)始營(yíng)業(yè)的重要性。零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷(xiāo)售，同時(shí)也了解迅速完成零售店裝置、早日開(kāi)始營(yíng)業(yè)的重要性。ixtures具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷(xiāo)售，同時(shí)也了解迅速完成零售店裝置、早日開(kāi)始營(yíng)業(yè)的重要性。零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷(xiāo)售，同時(shí)也了解迅速完成零售店裝置、早日開(kāi)始營(yíng)業(yè)的重要性。ixtures具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷(xiāo)售，同時(shí)也了解迅速完成零售店裝置、早日開(kāi)始營(yíng)業(yè)的重要性。零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷(xiāo)售，同時(shí)也了解迅速完成零售店裝置、早日開(kāi)始營(yíng)業(yè)的重要性。ixtures具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷(xiāo)售，同時(shí)也了解迅速完成零售店裝置、早日開(kāi)始營(yíng)業(yè)的重要性。零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷(xiāo)售，同時(shí)也了解迅速完成零售店裝置、早日開(kāi)始營(yíng)業(yè)的重要性。ixtures具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷(xiāo)售，同時(shí)也了解迅速完成零售店裝置、早日開(kāi)始營(yíng)業(yè)的重要性。零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷(xiāo)售，同時(shí)也了解迅速完成零售店裝置、早日開(kāi)始營(yíng)業(yè)的重要性。ixtures具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷(xiāo)售，同時(shí)也了解迅速完成零售店裝置、早日開(kāi)始營(yíng)業(yè)的重要性。零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷(xiāo)售，同時(shí)也了解迅速完成零售店裝置、早日開(kāi)始營(yíng)業(yè)的重要性。ixtures具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷(xiāo)售，同時(shí)也了解迅速完成零售店裝置、早日開(kāi)始營(yíng)業(yè)的重要性。

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