企業(yè)明確了主要競爭者并分析了競爭者的優(yōu)勢、劣勢和反應模式之后，就要決定自己的對策：進(jìn)攻誰(shuí)、回避誰(shuí)，可根據以下幾種情況做出決定：

　　（一）競爭者的強弱

　　多數企業(yè)認為應以較弱的競爭者為進(jìn)攻目標，因為這可以節省時(shí)間和資源，事半功倍，但是獲利較少；反之，有些企業(yè)認為應以較強的競爭者為進(jìn)攻目標，因為這可以提高自己的競爭能力并且獲利較大，而且即使強者也總會(huì )有劣勢。

　?。ǘ└偁幷吲c本企業(yè)的相似程度

　　多數企業(yè)主張與相近似的競爭者展開(kāi)競爭，但同時(shí)要注意避免摧毀相近似的競爭者，因為其結果可能對自己反而更為不利。如美國A建筑公司在20世紀70年代末和與其同樣規模的B建筑公司競爭中大獲全勝，導致競爭者完全失敗而將公司全部賣(mài)給競爭力更強大的c建筑公司，結果使A建筑公司面對更為強大的競爭者，處境更為艱難。

　　（三）競爭者表現的好壞

　　有時(shí)競爭者的存在對企業(yè)是必要的和有益的。競爭者可能有助于增加市場(chǎng)總需求，可分擔市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成本，并有助于使新技術(shù)合法化；競爭者為吸引力較小的細分市場(chǎng)提供產(chǎn)品，可導致產(chǎn)品差異性的增加；最后，競爭者還加強企業(yè)同政府管理者或同職工的談判力量。但是，企業(yè)并不是把所有的競爭者都看成是有益的，因為每個(gè)行業(yè)中的競爭通常都有表現良好和具破壞性的兩種類(lèi)型。表現良好的競爭者按行業(yè)規則行動(dòng)，按合理的成本定價(jià)；他們致力于行業(yè)的穩定和健康發(fā)展；他們將自己限定在行業(yè)的某一部分或細分市場(chǎng)中，他們激勵其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性；他們接受合理的市場(chǎng)份額與利潤水平。而具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規則，他們常常不顧一切地冒險，或用不正當手段擴大市場(chǎng)份額等，從而擾亂了行業(yè)的均衡。