?。ㄒ唬┦袌?chǎng)需求分析的基本概念

　　1.市場(chǎng)規模

　　市場(chǎng)規模就是特定商品的潛在購買(mǎi)者數量。潛在購買(mǎi)者一般具有三個(gè)特點(diǎn)：興趣、收入與途徑。因此，在估計某種產(chǎn)品的消費者市場(chǎng)時(shí)，首先需要判斷對該產(chǎn)品有潛在興趣的人數。如“你想自己擁有一套住宅嗎？”假如10個(gè)被調查者中有2個(gè)持肯定的回答，那么就可以估計消費者總數的20％是住宅的潛在市場(chǎng)。潛在市場(chǎng)是對某種特定商品有某種程度興趣的消費者。

　　消費者只有興趣還不足以確定市場(chǎng)，潛在消費者必須有足夠的收入購買(mǎi)這種商品。有興趣的消費者必須對“你能買(mǎi)得起住宅嗎？”做出肯定的回答。價(jià)格越高，能做出肯定回答的人數就越少，也說(shuō)明市場(chǎng)規模是興趣與收入的函數。

　　市場(chǎng)規模還會(huì )因為途徑的限制而縮小。如果住宅不是在某個(gè)地區建設，那么這個(gè)地區的潛在消費者就不是有效市場(chǎng)。有效市場(chǎng)是對某種特定商品有興趣、收入與途徑的消費者的集合。但如果政府或團體對特定消費群體消費某種商品進(jìn)行了限制，如某城市政府規定非本地戶(hù)籍人士不得購買(mǎi)限價(jià)商品住房，那么本地戶(hù)籍者就構成了該城市限價(jià)商品住房合格的有效市場(chǎng)。

　　企業(yè)現在可以追求全部合格的有效市場(chǎng)或集中在其中的細分市場(chǎng)上。服務(wù)市場(chǎng)（也稱(chēng)為目標市場(chǎng)）是公司決定追求的那部分合格的有效市場(chǎng)。企業(yè)及其競爭者總會(huì )在目標市場(chǎng)上售出一定數量的某種商品。滲透市場(chǎng)是指已經(jīng)購買(mǎi)了該產(chǎn)品的消費者的集合。

　　2.市場(chǎng)總需求

　　市場(chǎng)總需求是指在特定地理范圍內、特定時(shí)期、特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的情況下，特定的消費者群體可能購買(mǎi)的總量。

　?。ǘ┦袌?chǎng)需求預測

　　市場(chǎng)需求預測是要估算出一個(gè)特定的市場(chǎng)對某種產(chǎn)品的潛在需求數量。市場(chǎng)潛在需求數量是在特定時(shí)期內，在既定行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力水平與既定環(huán)境條件下，行業(yè)的所有企業(yè)所能獲得的最大銷(xiāo)售量。