?。?）市場(chǎng)細分。按區域、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域、技術(shù)類(lèi)型細分。

　?。?）目標市場(chǎng)選擇。

　　外部環(huán)境因素包括：工程所在國家政局穩定性、經(jīng)濟發(fā)展狀況與貨幣穩定性、投資需求與資金來(lái)源、自然條件、工程市場(chǎng)秩序與競爭狀況等。

　　自身條件包括：經(jīng)營(yíng)范圍、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)、技術(shù)力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢等。

　?。?）市場(chǎng)定位。

　?。?）主要營(yíng)銷(xiāo)手段。

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　?、跔幦】蛻?hù)舉薦

　?、蹚V告宣傳

　?、軜?shù)立品牌形象

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