試題二

某管道安裝工程項目，有A.B.C 3家潛在投標人，A投標人近期施工任務(wù)已經(jīng)飽和，但企業(yè)考慮到該管道工程項目的利潤豐厚，為了使企業(yè)增效，決定投標。B投標人投標時(shí)在確定了總價(jià)的前提下，適當調整了各分項工程的報價(jià)，使得該報價(jià)既不影響總報價(jià)又可在中標后獲得較好的經(jīng)濟效益。C投標人在投標決策時(shí)，結合自身技術(shù)實(shí)力、經(jīng)濟實(shí)力、管理實(shí)力和業(yè)績(jì)信譽(yù)實(shí)力綜合考慮了影響該工程項目投標決策的客觀(guān)因素后決定放棄投標。

問(wèn)題

1.按投標的性質(zhì)，投標書(shū)一般可分為哪幾種類(lèi)型的標書(shū)？投標人應根據什么選擇不同性質(zhì)的標書(shū)？A投標人的投標屬于什么性質(zhì)的標書(shū)？

2.投標過(guò)程中的投標技巧有哪些？B投標人運用了哪種投標技巧？

3.影響投標決策的客觀(guān)因素有哪些？

參考答案

1.（1）按投標的性質(zhì)，投標書(shū)一般分為風(fēng)險標、保險標、盈利標和保本標。

（2）投標人應根據工程情況和企業(yè)自身情況選擇投不同性質(zhì)的標書(shū)。

（3）A投標人的投標屬于盈利性質(zhì)的標書(shū)。

2.（1）投標過(guò)程中的投標技巧有不平衡報價(jià)法、多方案報價(jià)法、增加建議方案、突然降價(jià)法、無(wú)利潤報價(jià)等。

（2）B投標人運用了不平衡報價(jià)法。

3.影響投標決策的客觀(guān)因素有：

（1）對業(yè)主和監理工程師情況的分析；

（2）對競爭對手情況的分析；

（3）對風(fēng)險情況的分析。