二、報價(jià)策略是給排水施工企業(yè)能否中標且盈利的手段

　?。ㄒ唬┻\籌正確，合理報價(jià)報價(jià)是投標的關(guān)鍵工作，運籌正確的報價(jià)策略才能得到合理有競爭力的報價(jià)。一個(gè)合理報價(jià)，不僅要求對業(yè)主有足夠的吸引力，而且應使承包商獲得一定的利益。通常情況下，給排水施工企業(yè)的投標工作機構決策人應根據工程項目的投標環(huán)境和自身的競爭優(yōu)勢和劣勢，確定正確的報價(jià)策略，如何制定出合理的投標報價(jià)，既是科學(xué)，也是藝術(shù)，需從多方面研究。一般低價(jià)中標的兩種情況：第一種，如果是施工條件好，工程量大，業(yè)主支付能力好，信譽(yù)好，競爭激烈的給排水工程應考慮低價(jià)中標。第二種，如果是為開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，具有戰略意義的給排水工程也應考慮低價(jià)中標，即使虧本也在所不惜。有時(shí)，雖然競爭對手有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢，但如果我們有價(jià)中標。第二種，如果是為開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，具有戰略意義的給排水工程也應考慮低價(jià)中標，即使虧本也在所不惜。有時(shí)，雖然競爭對手有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢，但如果我們有良好的信譽(yù)，低于競爭對手報價(jià)，就有可能贏(yíng)得業(yè)主的青睞而中標。

　?。ǘ┮粤η笤u標最高分為手段有些給排水工程的投標，評標原則明確規定，以最接近業(yè)主標底的標價(jià)為最合理報價(jià)，評分最高。給排水施工企業(yè)應對某一地區或某一領(lǐng)域業(yè)主的標底進(jìn)行認真分析找出規律，同一個(gè)業(yè)主標底編制的指導思想是一致的，弄清業(yè)主的指導思想，在投標報價(jià)就能取得與業(yè)主標底最接近的標價(jià)，以力求評標得到最高分。

　?。ㄈ┮垣@得較高利潤為目的對一些技術(shù)含量高，施工難度大，工期要求緊，地質(zhì)水文、氣候條件較差的給排水工程，往往競爭對手較少，企業(yè)憑借自己先進(jìn)的施工技術(shù)和精良的機械裝備以及難得的施工資質(zhì)，可采用高價(jià)中標的策略。業(yè)主必須選擇一個(gè)可靠的能勝任的給排水施工企業(yè)來(lái)完成這一工期緊、難度大、技術(shù)要求高、專(zhuān)業(yè)性極強的項目。因此，對于施工難度大的給排水工程，有施工資質(zhì)、施工實(shí)力強、競爭對手弱的單位可以采用高價(jià)中標的策略。

　　三、確定報價(jià)策略、報價(jià)編制技巧及具體做法

　　給排水施工企業(yè)投標時(shí)要根據工程對象的具體情況，確定具體的報價(jià)策略，利用報價(jià)技巧，如果采用的報價(jià)策略對路，又掌握了一定的報價(jià)編制技巧，就可以做出合理的報價(jià)，能贏(yíng)得中標，獲得較高利潤。報價(jià)編制技巧，是在服從投標報價(jià)策略的前提下，采取的具體做法。

　?。ㄒ唬﹫髢r(jià)的基礎價(jià)格要準確給排水施工企業(yè)在編制報價(jià)時(shí)，把人工單價(jià)、材料、機械單價(jià)作為基礎價(jià)格，利用行業(yè)或企業(yè)定額的消耗量及取費費率確定工程單價(jià)。因此基礎價(jià)格的水平直接影響到總價(jià)水平，只有基礎基價(jià)計算準確，才能保證總價(jià)的準確。

　?。ǘ┤≠M費率應取滿(mǎn)投標報價(jià)時(shí)所采用的間接費率、利潤率和稅率都將成為施工時(shí)業(yè)主計算索賠費用的依據。為了將來(lái)能獲得較高的索賠費，費率應取滿(mǎn)。降低報價(jià)水平可以通過(guò)提高人工和機械效率來(lái)實(shí)現。

　?。ㄈ┎捎貌黄胶鈭髢r(jià)法在不提高總報價(jià)的前提下對不同分部分項工程可采用不平衡報價(jià)法，即不影響中標，結算時(shí)又能取得理想的經(jīng)濟效益：

　　1.對難于計算準確工程量的項目，如土石方工程，其單價(jià)可報得高一些，這樣對總報價(jià)影響不大，又存在多獲利的機會(huì )。一旦實(shí)際發(fā)生工程量比投標時(shí)工程量大，企業(yè)就可獲得較大的利潤，而實(shí)際發(fā)生工程量比投標時(shí)工程量小，對企業(yè)利潤影響也不大。

　　2.對能先結算工程價(jià)款的項目（如土石方工程、基礎工程）其單價(jià)可適當高一點(diǎn)，以便加快資金周轉；對后期給排水安裝工程其報價(jià)可適當低一些。

　　3.估計給排水施工過(guò)程中會(huì )增加工程量的項目，單價(jià)可適當高一些，這樣對總報價(jià)影響不大，在工程施工時(shí)可以增加收入；對施工中會(huì )減少工程量的項目，其單價(jià)可低一些，即使降低報價(jià)，在施工中減少的收入也不會(huì )太大。

　　4.估計暫定工程，對以后一定要施工的部分，其單價(jià)可高一些，估計不會(huì )施工的部分單價(jià)可低一些。

　　5.對工程內容做法說(shuō)明不清楚的項目，或有漏洞的地方，其單價(jià)可低一些，以利于降低工程總報價(jià)。

　?。ㄋ模└鞣植?、分項工程單價(jià)合理、可靠在做各分部、分項工程單價(jià)時(shí)，應做到給排水施工方案合理可行、施工工藝完備先進(jìn)、施工設備配置合理充足、工程單價(jià)所選定額子目應準確、所報單價(jià)合理較低，與類(lèi)似工程相比出入不大，符合常規，否則容易導致業(yè)主對投標單位的實(shí)力和技術(shù)水平發(fā)生懷疑。

　　四、結語(yǔ)

　　總之，報價(jià)策略與技巧運用是否得當，不僅影響給排水施工企業(yè)能否中標，而且影響到企業(yè)在激烈競爭中能否生存和發(fā)展。為此，給排水施工企業(yè)只有不斷總結