1．房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)是（ ?。?。
　　A．產(chǎn)品的比較強項
　　B．產(chǎn)品的絕對強項
　　C．客戶(hù)最關(guān)切的地方
　　D．所要表達的內容主題
　　E．起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用

　　2．房地產(chǎn)促銷(xiāo)方式可以分為人員推銷(xiāo)與非人員推銷(xiāo)兩大類(lèi)，人員推銷(xiāo)具有（ ?。┑葍?yōu)勢和特點(diǎn)。
　　A．建立長(cháng)期關(guān)系
　　B．當面洽談
　　C．信息反饋
　　D．影響面較廣
　　E．以上均是

　　3．下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人接受委托代理租售的方式有（ ?。?。
　　A．純代理
　　B．半聯(lián)合代理
　　C．買(mǎi)斷項目代理
　　D．半聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
　　E．專(zhuān)有項目代理

　　4．影響房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的經(jīng)濟因素有（ ?。?。
　　A．利息率
　　B．人們的消費水平
　　C．人們的生活水平
　　D．國民生產(chǎn)總值
　　E．通貨膨脹水平

　　5．營(yíng)業(yè)推廣是一種刺激顧客采取購買(mǎi)行動(dòng)的措施，在運用時(shí)具有的顯著(zhù)特點(diǎn)是（ ?。?。
　　A．它實(shí)際上是向消費者或代理商提供了一種特殊的優(yōu)惠條件，具有鮮明的吸引力
　　B．它著(zhù)眼于企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展，維持企業(yè)的贏(yíng)利性和社會(huì )性之間的平衡
　　C．在推廣的宣傳上注意處理好策略，因為不如此，就可能會(huì )在消費者心中降低房地產(chǎn)的聲譽(yù)，導致消費者擔心上當
　　D．通過(guò)一定的途徑向潛在的買(mǎi)家或租客就欲租售的物業(yè)進(jìn)行宣傳
　　E．重視宣傳的影響力

　　6．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的范圍相當廣泛，屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的有（ ?。?。
　　A．市場(chǎng)需求分析
　　B．制定房地產(chǎn)價(jià)格
　　C．選擇銷(xiāo)售渠道
　　D．組織房地產(chǎn)項目施工
　　E．房地產(chǎn)項目驗收

　　7．在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，提高房地產(chǎn)價(jià)格（ ?。?。
　　A．會(huì )引起公司銷(xiāo)售人員的困擾
　　B．成功的提價(jià)會(huì )給公司增加利潤
　　C．可能會(huì )引起消費者與中間商的不滿(mǎn)
　　D．只要一提價(jià)，就一定會(huì )發(fā)生不利的后果
　　E．由于通貨膨脹等外力作用不得已而為之

　　8．房地產(chǎn)廣告基調指廣告表現的總體方針和創(chuàng )意風(fēng)格，其（ ?。?。
　　A．應根據客源定位確定
　　B．是房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程始終的總體思想
　　C．應貫穿于房地產(chǎn)整個(gè)工程項目具體實(shí)施過(guò)程
　　D．對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調的重要方面
　　E．房地產(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調也會(huì )產(chǎn)生重要影響

　　9．在房地產(chǎn)委托代理合同中，需要明確的內容包括（ ?。?。
　　A．當事人的名稱(chēng)或姓名
　　B．雙方的權利和義務(wù)
　　C．委托房地產(chǎn)的成本
　　D．委托房地產(chǎn)的狀況
　　E．合同的有效時(shí)間

　　10．房地產(chǎn)定價(jià)策略包括，（ ?。?。
　　A．市場(chǎng)競爭定價(jià)策略
　　B．非價(jià)格競爭策略
　　C．“特價(jià)品”定價(jià)策略
　　D．價(jià)格折扣與折讓策略
　　E．單一價(jià)格與變動(dòng)價(jià)格策略

　　1.ACD 2.ABE 3.ACD 4.ABE 5.AC  6.ABE 7.A.BCE 9.ABCE 10.BCDE

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