現代通信發(fā)展到今天，融合成為通信行業(yè)的主旋律。隨著(zhù)語(yǔ)音、數據以及互聯(lián)網(wǎng)的融合，整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)鏈正發(fā)生著(zhù)巨大的變化，市場(chǎng)競爭升級為整條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之間的競爭。電信產(chǎn)業(yè)鏈上最重要的兩大環(huán)節，運營(yíng)商和設備制造商不再是相對簡(jiǎn)單和孤立的，出現了產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的整合和競爭力的聚合。只有通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節的共同努力，才能打造出整體優(yōu)勢，在競爭中立于不敗之地，實(shí)現共贏(yíng)的目標。

　　“走出去”乃大勢所趨

　　在過(guò)去的一年里，并購成為了最熱門(mén)的話(huà)題。首先是阿爾卡特和朗訊的合并，接著(zhù)是諾基亞-西門(mén)子網(wǎng)絡(luò )公司的誕生。國際巨頭的并購和調整，是企業(yè)降低成本，優(yōu)勢互補，適應日益激烈的競爭的必然。與此同時(shí)，與美國西南貝爾（SBC）重組后的AT&T獲得了Cingular的所有股權，AT&T再次成為世界最大的電信運營(yíng)商。合并后的AT&T通過(guò)資源的整合，節省運營(yíng)支出，具有了強大的企業(yè)競爭力。而移動(dòng)運營(yíng)商沃達豐、NTT DoCoMo以及手機制造商摩托羅拉、三星、NEC．Panasonic聯(lián)合成立了一個(gè)獨立非盈利集團來(lái)加快移動(dòng)軟件的研制，形成了一種新的業(yè)內聯(lián)合模式。

　　面對國際著(zhù)名廠(chǎng)商和運營(yíng)商的并購、聯(lián)合和調整，國內產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)應該如何調整和應對呢？不論是對電信運營(yíng)商還是設備制造商來(lái)說(shuō)，國際化都是大勢所趨，走出去是不可避免的發(fā)展趨勢。在這方面，以華為和中興為代表的設備制造商的國際化進(jìn)程明顯走在前列，并且積累了豐富的經(jīng)驗。華為最近公布的CDMA業(yè)績(jì)表明，2006年其全球CDMA用戶(hù)已達6000萬(wàn)，CDMA銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)30%，華為的CDMA WLL全球份額為業(yè)界第一。華為CDMA市場(chǎng)的成功得益于其在北美以及拉美、亞太、非洲等CDMA新興市場(chǎng)的銷(xiāo)售，尤其是美國CDMA運營(yíng)商Leap去年選擇了華為作為其EV-DO Rev.A網(wǎng)絡(luò )的供應商。

　　2005年12月，中興通訊與和黃集團旗下的運營(yíng)商和黃3定制了一批聯(lián)合品牌的WCDMA手機發(fā)往英國；2006年9月，中興通訊與英國電信（BT）簽訂了DAB手機合作協(xié)議：英國電信將投資500萬(wàn)美元與中興通訊合作研發(fā)DAB制式電視手機，并由中興分階段向英國電信提供基于3G網(wǎng)絡(luò )的DAB手機；2007年2月，中興再次與沃達豐達成協(xié)議，將為其提供手機。之后，中興宣布與全球排名前十的電信運營(yíng)商西班牙電信集團Telefonica達成供貨協(xié)議，中興通訊將為T(mén)elefonica在西班牙的本土運營(yíng)品牌Movistar提供WCDMA 3G手機。Telefonica和中興通訊將組建一個(gè)團隊來(lái)推動(dòng)和發(fā)展雙方未來(lái)的合作，這也是亞洲供應商在西班牙市場(chǎng)為推廣其產(chǎn)品而組建的第一個(gè)特別項目團隊。

　　合作加強業(yè)務(wù)創(chuàng )新

　　我國制造商在海外的成功都得益于和海外運營(yíng)商的聯(lián)合，這對我國運營(yíng)商的國際化有著(zhù)重要的借鑒意義。國內的幾大運營(yíng)商也已經(jīng)形成了共識，并紛紛制定了各自的國際化戰略。運營(yíng)商同時(shí)注意了加強在業(yè)務(wù)領(lǐng)域中與制造商聯(lián)合創(chuàng )新的合作。

　　湖南移動(dòng)和摩托羅拉在長(cháng)沙建立了創(chuàng )新中心，借助這一平臺加強了各方的合作，利用制造商的先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)最貼近客戶(hù)的無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)；運營(yíng)商在成都與諾基亞建立起業(yè)務(wù)創(chuàng )新中心，諾基亞在運營(yíng)商的幫助下獲得了用戶(hù)需求的采集和分析、生成創(chuàng )新的業(yè)務(wù)。運營(yíng)商和制造商的合作能夠加強業(yè)務(wù)創(chuàng )新，保證用戶(hù)體驗的順暢，從而推動(dòng)電信行業(yè)的持續、健康發(fā)展。

　　在近年電信業(yè)務(wù)日趨飽和的情況下，國內市場(chǎng)的增速在逐漸放緩；隨著(zhù)WTO保護期的結束，國外電信企業(yè)正在慢慢滲透到中國市場(chǎng)，國內電信市場(chǎng)的競爭將更加激烈。所以，走出去參與海外市場(chǎng)，是中國電信企業(yè)新的發(fā)展機遇。在這樣環(huán)境下，中國本土的制造商和運營(yíng)商聯(lián)合起來(lái)開(kāi)拓國際市場(chǎng)，可以充分利用先走出去的設備制造商所積累的經(jīng)驗和其已開(kāi)拓的海外市場(chǎng)、用戶(hù)群等有效資源幫助運營(yíng)商開(kāi)拓海外市場(chǎng)；同時(shí)，隨著(zhù)運營(yíng)商海外業(yè)務(wù)的拓展，對電信設備的需求也將帶動(dòng)設備制造商的發(fā)展。在這個(gè)問(wèn)題上，業(yè)內人士已經(jīng)取得了共識，并得到了政府的支持。我國政府一直號召電信運營(yíng)商與通信制造業(yè)聯(lián)合走出去開(kāi)拓國際市場(chǎng)。

　　去年底，中國電信與中興通訊公司在中國香港聯(lián)合舉行了一場(chǎng)“電信網(wǎng)絡(luò )轉型”峰會(huì )，會(huì )上雙方向來(lái)自世界各地的人們展示了其新近合作完工的中國電信“長(cháng)途骨干網(wǎng)DC1”項目，這是雙方合作的一個(gè)典范。這種電信產(chǎn)業(yè)鏈的合作模式，形成了一種能確保雙方持續共贏(yíng)的長(cháng)效機制。中國移動(dòng)和華為公司深入合作建立的第一個(gè)全球通信業(yè)內規模最大、技術(shù)最領(lǐng)先的軟交換長(cháng)途匯接網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )運行穩定，獲得了成功，極大地提升了中國民族通信設備制造企業(yè)在全球業(yè)界的影響，數十批國外運營(yíng)商考察團前來(lái)考察，讓世界了解了中國運營(yíng)業(yè)、制造業(yè)的不俗實(shí)力。

　　運營(yíng)商與制造商在合作的時(shí)候，只有注意平衡雙方長(cháng)期利益與短期利益的利益關(guān)系，將雙方的利益緊緊地捆綁在一起，才能加強合作方的忠誠度，從而實(shí)現合作的良性互動(dòng)；只有加大合作的深度和廣度，才能有效整合資源，平衡發(fā)展，做大產(chǎn)業(yè)；才能準確地把握國際競爭態(tài)勢，降低投資風(fēng)險。這種國內電信運營(yíng)商和制造商捆綁式走出去的戰略有利于推動(dòng)國際市場(chǎng)的開(kāi)拓，有利于在全球范圍內更好的配置資源，適應于國際化的趨勢。聯(lián)合既是推動(dòng)經(jīng)濟全球化的需要，又是通信企業(yè)重要的發(fā)展機遇。也只有聯(lián)合才能保持中國電信企業(yè)的持續發(fā)展，實(shí)現國際化戰略共贏(yíng)的目標。