應收賬款賒銷(xiāo)的效果好壞，依賴(lài)于企業(yè)的信用政策。信用政策包括：信用期間、信用標準和現金折扣政策。

（一）信用期間

信用期間是企業(yè)允許顧客從購貨到付款之間的時(shí)間，或者說(shuō)是企業(yè)給予顧客的付款期間。信用期的確定，主要是分析改變現行信用期對收入和成本的影響。延長(cháng)信用期，會(huì )使銷(xiāo)售額增加，產(chǎn)生有利影響；與此同時(shí)，應收賬款、收賬費用和壞賬損失增加，會(huì )產(chǎn)生不利影響。當前者大于后者時(shí)，可以延長(cháng)信用期，否則不宜延長(cháng)。如果縮短信用期，情況與此相反。

（二）信用標準

信用標準是指顧客獲得企業(yè)的交易信用所應具備的條件。如果顧客達不到信用標準，便不能享受企業(yè)的信用或只能享受較低的信用優(yōu)惠。企業(yè)在設定某一顧客的信用標準時(shí)，往往先要評估他賴(lài)賬的可能性。這可以通過(guò)“5C”系統來(lái)進(jìn)行。所謂“5C”系統，是評估顧客信用品質(zhì)的五個(gè)方面，即：

1.品質(zhì)（Character）：客戶(hù)的信譽(yù)，過(guò)去付款的記錄和債務(wù)償還的情況?？蛻?hù)是否表現為盡力償債。

2.能力（Capacity）：對客戶(hù)支付能力的判斷，主要考查客戶(hù)流動(dòng)資產(chǎn)的數量及性質(zhì)，流動(dòng)負債的組成。

3.資本（Capital）：客戶(hù)的財務(wù)實(shí)力、總資產(chǎn)和股東權益的大小。

4.條件（Condition）：當前客戶(hù)付款的經(jīng)濟環(huán)境，客戶(hù)過(guò)去在經(jīng)濟蕭條時(shí)能否付清貨款。

5.抵押（Collateral）：客戶(hù)為得到信用而提供的可作為抵押品的資產(chǎn)。有抵押品，則企業(yè)提供信用的風(fēng)險可減小。