浙江省經(jīng)濟的發(fā)展格局一直是以中小企業(yè)為主，加快中小企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)中小企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)，在浙江經(jīng)濟中具有極其重要的意義。當前，社會(huì )已為中小企業(yè)提供了較好的發(fā)展環(huán)境，但還需要政府繼續給予有力扶持，特別是在融資、人才等方面幫助解決實(shí)際困難，消除發(fā)展障礙，培育競爭力。企業(yè)自身要充分把握發(fā)展機遇，確定企業(yè)發(fā)展戰略，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展駛上快車(chē)道，為向大企業(yè)發(fā)展積蓄力量。同時(shí)，中小企業(yè)還必須十分重視發(fā)展策略問(wèn)題。

　　一、權變制勝出奇以絕-善于運用奇正策略

　　孫子曰：“凡戰者，以正合，以奇勝�！鞭D換到商戰中，正者，也就是常規產(chǎn)品、傳統款式、已有市場(chǎng)以及通行的營(yíng)銷(xiāo)方式等；奇者，就是不斷推出新產(chǎn)品、翻換新款式、開(kāi)拓新市場(chǎng)、變換營(yíng)銷(xiāo)方式等。中小企業(yè)固然要讓有市場(chǎng)的常規產(chǎn)品形成規模，筑牢原有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，唱好自己的拿手戲。

　　但是，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，況且同一領(lǐng)域的中小企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次往往差異性不大，又在同一市場(chǎng)內搶吃同一個(gè)蛋糕。如果只知道守住“正”地，固步自封不創(chuàng )新，“正”地是不可能固若金湯的，不是坐以待斃，就是被拖垮。

　　因此，必須善于運用奇正策略，學(xué)會(huì )度勢控變，做到以不變應萬(wàn)變，以權變來(lái)制勝。要設立研發(fā)機構，加強技術(shù)創(chuàng )新體系建設，獲得產(chǎn)品技術(shù)上的提高，不斷推出市場(chǎng)需求、款式新穎的新產(chǎn)品，采取別出心裁、出人意外的新舉措，開(kāi)拓新興的、有潛力的新市場(chǎng)。

　　當然，“正”與“奇”是相對的、辯證的關(guān)系，一件產(chǎn)品最先研發(fā)出來(lái)時(shí)為“奇”，待其他企業(yè)相繼模仿后則變?yōu)椤罢�”，就需要用更新的產(chǎn)品來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，使“正”又轉化為“奇”。中小企業(yè)只有充分運用好奇正策略，“奇正相生”，不斷創(chuàng )新，才能有生命力，才能發(fā)展壯大。

　　二、揚長(cháng)避短乘勢而行-善于運用聚焦策略

　　每個(gè)企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢，不可能在多個(gè)方向、多個(gè)方面都有競爭力。而且，中小企業(yè)往往難以形成規模性生產(chǎn)和銷(xiāo)售，難有較強的研究開(kāi)發(fā)能力，質(zhì)量、技術(shù)、信譽(yù)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一般都不及大型企業(yè)，形不成成本領(lǐng)先戰略、產(chǎn)品差別戰略所要求的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢。所以，明智的中小企業(yè)就要善于“并兵相敵”，堅持“有所不為而后有為”的原則，運用市場(chǎng)聚焦策略，揚長(cháng)避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標上來(lái)，或者謀求成本領(lǐng)先地位，或者爭取產(chǎn)品差別優(yōu)勢，如有可能兩者兼而有之。在形成相對競爭優(yōu)勢后，要乘勢而行，努力使聚焦策略不斷取得戰果，使企業(yè)在該目標區域內呈鼎立之態(tài)，形成核心競爭力。

　　三、避實(shí)擊虛乘虛而入-善于運用虛實(shí)策略

　　中小企業(yè)面臨競爭壓力更大、危機感更強，因而也更需要制度創(chuàng )新和技術(shù)創(chuàng )新；組織構架精干，管理層次少，運行機制更為靈活；面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，適應性和承受力、應變力也較強，在經(jīng)營(yíng)上更有彈性。

　　所以，中小企業(yè)應充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，密切觀(guān)察競爭對手，分析研究市場(chǎng)態(tài)勢，采取避實(shí)擊虛策略，避競爭對手長(cháng)處之實(shí)，擊競爭對手短處之虛；避市場(chǎng)飽和之實(shí)，擊市場(chǎng)空缺之虛。注意尋找大企業(yè)不愿或不能進(jìn)入的，企業(yè)自身有基礎而又能發(fā)揮專(zhuān)長(cháng)的市場(chǎng)空檔；注意抓住當前一代產(chǎn)品開(kāi)始衰退，后一代產(chǎn)品尚未投入之時(shí)而出現的產(chǎn)品空檔；注意捕捉一些大型企業(yè)往往求助于社會(huì )分工協(xié)作，希望其他企業(yè)幫助從事加工業(yè)務(wù)而派生的介入空檔。中小企業(yè)要找到自身的發(fā)展空間，走“小而專(zhuān)”、“小而特”的發(fā)展路子，逐步形成自己的優(yōu)勢，形成自己的“實(shí)”。

　　四、見(jiàn)縫插針乘隙而進(jìn)-善于運用穿插策略

　　同一行業(yè)、同一領(lǐng)域，往往分布著(zhù)大、中、小不等的企業(yè)，它們在同一市場(chǎng)中競爭賽跑，企業(yè)之間實(shí)力很不均衡，起步又不一致，競爭是相當殘酷的。但是，市場(chǎng)不憐憫弱者，不相信眼淚，它遵循的是適者生存、強勝弱汰的規律。在競爭中，中小企業(yè)由于勢單力薄，肯定難以與大型企業(yè)相抗衡，從某種程度上講，中小企業(yè)似乎在大型企業(yè)的巨大壓力中生長(cháng)，而小企業(yè)更是在大、中型企業(yè)的夾縫中生存，時(shí)時(shí)有被碾碎的危險。

　　因此，明智的企業(yè)應學(xué)會(huì )運用穿插策略，利用市場(chǎng)競爭的“空隙”，見(jiàn)縫插針，乘“隙”而進(jìn)，建立自己的“根據地”。如在市場(chǎng)競爭中無(wú)意與大型企業(yè)正面碰撞，應采取迂回戰術(shù)，避開(kāi)鋒芒，不能硬碰蠻撞。只有這樣，中小企業(yè)才能在市場(chǎng)競爭中絕處逢生、化險為夷，才能在大型企業(yè)包圍圈里找到生存發(fā)展的空間。

　　五、搶占先機以快取勝-善于運用快反策略

　　市場(chǎng)往往是以快取勝的。誰(shuí)先研發(fā)出新產(chǎn)品，誰(shuí)先滿(mǎn)足需求，誰(shuí)先搶占市場(chǎng)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)角逐中掌握主動(dòng)；同類(lèi)、同質(zhì)、同價(jià)產(chǎn)品，誰(shuí)先把它投放市場(chǎng)，誰(shuí)就能控制市場(chǎng)制高點(diǎn)，其他企業(yè)若想拿下這制高點(diǎn)，就得花幾倍、幾十倍的力氣，投入幾倍、幾十倍的費用。先處戰地，捷足先登，靠的是速度，中小企業(yè)發(fā)展自己，必須運用快反策略，提高快速反應能力。要重視對市場(chǎng)的分析研究，隨時(shí)掌握市場(chǎng)脈搏，適時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略；對市場(chǎng)要有一種特有的嗅覺(jué)，增強對市場(chǎng)反應的靈敏度，及時(shí)捕捉先機；

　　要注意發(fā)揮其靈活善變、船小好調頭的長(cháng)處，做到兵貴神速，在搶抓機遇中贏(yíng)得主動(dòng)權。只有這樣，企業(yè)的潛在優(yōu)勢才能轉化為現實(shí)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。

　　六、虛擬經(jīng)營(yíng)共享資源-善于運用借勢策略

　　隨著(zhù)生產(chǎn)社會(huì )化程度越來(lái)越高，分工越來(lái)越細，企業(yè)間協(xié)作空間也越來(lái)越寬廣，中小企業(yè)一定要在整個(gè)產(chǎn)業(yè)組織鏈中選準自己的位置。由于中小企業(yè)資源相對貧乏，無(wú)論是人力、物力、財力、信息等資源、都不能與大型企業(yè)相提并論，應學(xué)會(huì )運用借勢策略，在重視發(fā)揮自身特長(cháng)和優(yōu)勢的同時(shí)，主動(dòng)與相關(guān)企業(yè)構建緊密的分工協(xié)作關(guān)系，通過(guò)虛擬經(jīng)營(yíng)的模式，最大限度地利用外部資源，并把它經(jīng)營(yíng)好，達到雙贏(yíng)目的。企業(yè)通過(guò)高起點(diǎn)從國外引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)要注意消化吸收，并進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新。充分借助外腦，為企業(yè)科技開(kāi)發(fā)服務(wù)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)方面，也不一定非要一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)市場(chǎng)地去建，可以利用國外經(jīng)銷(xiāo)商現有的網(wǎng)絡(luò )，合作建立海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，這樣既可節省駐外機構的大筆開(kāi)支，又可縮短開(kāi)拓國際市場(chǎng)的時(shí)間，使企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)國外經(jīng)銷(xiāo)商直接進(jìn)入國際市場(chǎng)。借力借勢的目的是通過(guò)借助并經(jīng)營(yíng)外部資源的方式，獲得自身所沒(méi)有的資源，創(chuàng )造自身不具備的條件，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。市場(chǎng)競爭永無(wú)休止，中小企業(yè)要不斷運用借勢策略，為企業(yè)發(fā)展注入生機和活力。