房地產(chǎn)估價(jià)師消費者購買(mǎi)決策過(guò)程知識點(diǎn)需要重點(diǎn)掌握，2019年房地產(chǎn)估價(jià)師備考已經(jīng)開(kāi)始，房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營(yíng)與管理》考試知識點(diǎn)提供給大家，房地產(chǎn)估價(jià)師知識點(diǎn)需要一點(diǎn)一滴的積累，想要參加2019年考試的考生一定要靜下心來(lái)耐心學(xué)習，希望考生及時(shí)查看!

　　房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營(yíng)與管理》考試知識點(diǎn)：消費者購買(mǎi)決策過(guò)程，在房地產(chǎn)估價(jià)考試中占有重要的位置，提前掌握，為后期備考打下堅實(shí)的基礎。

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　　房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營(yíng)與管理》考試知識點(diǎn)：消費者購買(mǎi)決策過(guò)程

分類(lèi)	特點(diǎn)	營(yíng)銷(xiāo)方法
習慣性購買(mǎi)行為	多指便利品，消費者不需要花時(shí)間選擇、搜集信息、評價(jià)，購買(mǎi)行為最簡(jiǎn)單	可以用價(jià)格優(yōu)惠、電視廣告、獨特包裝、銷(xiāo)售促進(jìn)等方式鼓勵消費者
尋求多樣化購買(mǎi)行為	產(chǎn)品品牌差異明顯，但消費者并不愿花長(cháng)時(shí)間來(lái)選擇和估價(jià)，而是不斷變換所購品牌	可采用促進(jìn)銷(xiāo)售和占據有利貨架位置等辦法
化解不協(xié)調購買(mǎi)行為	產(chǎn)品的品牌差異不大，消費者不經(jīng)常購買(mǎi)，購買(mǎi)又有一定風(fēng)險，所以消費者一般要比較、看貨，買(mǎi)后也會(huì )了解情況	運用價(jià)格策略和人員促銷(xiāo)策略，選擇最佳銷(xiāo)售地點(diǎn)，向消費者提供有關(guān)產(chǎn)品的評價(jià)信息，使之在購買(mǎi)后相信作了正確的決定
復雜購買(mǎi)行為	貴重的、不常買(mǎi)的、有風(fēng)險而且又非常有意義的產(chǎn)品	采取有效措施幫助消費者了解產(chǎn)品性能及其相對重要性，并介紹產(chǎn)品優(yōu)勢及其給購買(mǎi)者帶來(lái)的利益

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