新進(jìn)入者的威脅：進(jìn)入障礙和反擊策略

　　供應商討價(jià)還價(jià)的能力

　　影響企業(yè)與供應商的關(guān)系及其競爭優(yōu)勢的因素，包括供應商的數量、品牌、產(chǎn)品特色和價(jià)格，企業(yè)在供應商的戰略地位，供應商之間的關(guān)系，從供應商中轉移的成本，購買(mǎi)者采購的部件或原材料產(chǎn)品占其成本的比例，各買(mǎi)方之間是否有聯(lián)合等。

　　現有企業(yè)的競爭：最重要

　　替代品的威脅

　　客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的能力

　　客戶(hù)要求企業(yè)降低價(jià)格，提供更髙質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，并使行業(yè)內企業(yè)相互對立，從而導致行業(yè)盈利水平的降低?？蛻?hù)討價(jià)還價(jià)的能力取決于客戶(hù)的集中程度、產(chǎn)品市場(chǎng)的集中程度、客戶(hù)自身垂直整合能力、客戶(hù)對產(chǎn)品的了解、市場(chǎng)供求狀況等因素。