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    2015年咨詢(xún)工程師:波士頓矩陣

    2015-04-07 09:45 來(lái)源:來(lái)自網(wǎng)路
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      波士頓矩陣

      概述波士頓矩陣也稱(chēng)成長(cháng)—份額矩陣、產(chǎn)品(事業(yè))結構分析法或事業(yè)結構轉換矩陣。它以企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合為研究對象,分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間的現金流量的平衡問(wèn)題,尋求企業(yè)資源的最佳組合。波士頓矩陣示意圖如圖2—7所示。

      圖中,橫坐標表示企業(yè)相對市場(chǎng)占有率,是指企業(yè)的某項產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額與最大的競爭對手的市場(chǎng)份額的比率,以1.0為界限劃分為高低兩個(gè)區域??v坐標表示企業(yè)所在行業(yè)的成長(cháng)性,表示該行業(yè)過(guò)去2年和今后2年的平均市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)速度,通常以10%的增長(cháng)速度為限劃分為兩個(gè)區域。這樣劃分出4個(gè)象限,分別是:

      1.“明星”業(yè)務(wù)處于第一象限,產(chǎn)品的市場(chǎng)相對占有率和行業(yè)增長(cháng)率都較高,被形象地稱(chēng)為明星產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)既有發(fā)展潛力,企業(yè)又具有競爭力,是高速成長(cháng)市場(chǎng)中的領(lǐng)先者,行業(yè)處于生命周期中的成長(cháng)期,應是企業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品,采取追加投資,擴大業(yè)務(wù)的策略。

      2.“金牛”業(yè)務(wù)處于第二象限,產(chǎn)品的市場(chǎng)相對占有率較高,但行業(yè)成長(cháng)率較低,行業(yè)可能處于生命周期中的成熟期,企業(yè)生產(chǎn)規模較大,能夠帶來(lái)大量穩定的現金收益,被形象地稱(chēng)為金牛業(yè)務(wù)。企業(yè)通常以金牛業(yè)務(wù),支持明星業(yè)務(wù)、問(wèn)題業(yè)務(wù)或瘦狗業(yè)務(wù)。企業(yè)的策略是維持其穩定生產(chǎn),不再追加投資,以便盡可能地回收資金,獲取利潤。

      3.“瘦狗”業(yè)務(wù)處于第三象限,產(chǎn)品的市場(chǎng)相對占有率較低,同時(shí)行業(yè)成長(cháng)率也較低,行業(yè)可能處于生命周期中的成熟期或衰退期,市場(chǎng)競爭激烈,企業(yè)獲利能力差,不能成為利潤源泉。如果業(yè)務(wù)能夠經(jīng)營(yíng)并維持,則應縮小經(jīng)營(yíng)范圍;如果企業(yè)虧損難以維繼,則應采取措施,進(jìn)行業(yè)務(wù)整合或退出經(jīng)營(yíng)。

      4.“問(wèn)題”業(yè)務(wù)處于第四象限,行業(yè)增長(cháng)率較高,需要企業(yè)投入大量資金予以支持,但企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)相對占有率不高,不能給企業(yè)帶來(lái)較高的資金回報。這類(lèi)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)有發(fā)展潛力,但要深入分析企業(yè)是否具有發(fā)展潛力和競爭力優(yōu)勢,決定是否追加投資,擴大企業(yè)市場(chǎng)份額。

    責任編輯:Seazy
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