行業(yè)競爭結構分析模型

　　一個(gè)行業(yè)中的競爭，除了競爭對手外，還存在五種基本的競爭力量，即潛在的進(jìn)入者、替代品的威脅、購買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力、供應商討價(jià)還價(jià)的能力以及現有競爭對手之間的抗衡。供應商和購買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)可視為來(lái)自“縱向”的競爭，其他三種競爭力量可視為“橫向”的競爭。因此，該方法有時(shí)也被稱(chēng)為“五力分析”，或“五因素模型”。

　　1.行業(yè)新進(jìn)入者的威脅

　　產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者威脅的大小取決于行業(yè)的進(jìn)入障礙和可能遇到的現有企業(yè)的反擊策略。

　　2.供貨商的討價(jià)還價(jià)能力

　　買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力，取決于本企業(yè)的部件或原材料產(chǎn)品占買(mǎi)方成本的比例，各買(mǎi)方之間是否有聯(lián)合的危險、本企業(yè)與買(mǎi)方是否具有戰略合作關(guān)系等因素。

　　3.替代品的威脅替代品的威脅包括三個(gè)方面：替代品在價(jià)格上的競爭力；替代品質(zhì)量和性能的滿(mǎn)意度；客戶(hù)轉向替代品的難易程度。替代晶對企業(yè)不僅有威脅，可能也帶來(lái)機會(huì )。如果企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新能力強，能夠率先推出性能價(jià)格比高的新產(chǎn)品，就可以在競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　4.現有企業(yè)的競爭這是五因素中最重要的競爭力量。決定了一個(gè)行業(yè)內的競爭激烈程度。

　　5.客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的能力客戶(hù)要求企業(yè)降低價(jià)格，提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，并使業(yè)內企業(yè)相互對立，從而導致行業(yè)盈利水平的降低?？蛻?hù)討價(jià)還價(jià)的能力取決于客戶(hù)的集中程度、產(chǎn)品市場(chǎng)的集中程度、客戶(hù)自身垂直整合能力、客戶(hù)對產(chǎn)品的了解、市場(chǎng)供求狀況等因素。從戰略形成的角度看，五種競爭力量共同決定行業(yè)的競爭強度和獲利能力。對同一行業(yè)或不同行業(yè)的不同時(shí)期，各種力量的作用是不同的。顯然，最危險的環(huán)境是進(jìn)入壁壘低、存在替代品、由供貨商或買(mǎi)方控制、行業(yè)內競爭激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)可以通過(guò)戰略調整來(lái)改變行業(yè)的競爭格局，謀求相對優(yōu)勢地位，從而獲得更高的盈利。

　　為了定量分析行業(yè)的競爭狀況，波特提出了“行業(yè)競爭結構分析模型”，可用表格來(lái)定量計算。