合同談判

　　工程咨詢(xún)公司接到客戶(hù)的談判邀請通知后，應準時(shí)派談判小組參加談判。談判小組一般有編寫(xiě)建議書(shū)的負責人、財務(wù)和法律人員、項目組組長(cháng)等人組成，談判小組組長(cháng)應持有公司法定代表人簽署的授權書(shū)參加。未免日后發(fā)生糾紛，簽訂的合同必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)家審閱。

　　（一）談判前要做的準備

　　1.擬定出談判大綱，列出咨詢(xún)單位希望在談判中需要解決的問(wèn)題和解決方案；

　　2.確定談判小組組長(cháng)的授權范圍；

　　3.整理好談判使用的參考資料。

　　（二）咨詢(xún)公司應注意的問(wèn)題

　　1.區分合同生效期和咨詢(xún)服務(wù)開(kāi)始日期；

　　2.明確“不可抗力”的具體含義，以及在不可抗力出現時(shí)，咨詢(xún)單位應采用的對策和應得到的合理補償；

　　3.咨詢(xún)單位需要雇主提供的支持應詳細開(kāi)列出來(lái)，并作為合同的一部分；

　　4.明確支付的細節，如支付方式、支付時(shí)間、外匯支付方式和比例、延期支付的補償等；

　　5.明確稅務(wù)、保險等方面雙方各自的責任和義務(wù)；

　　6.明確爭端解決的程序、方法，如雙方同意采用仲裁解決爭端，應寫(xiě)明仲裁機構、仲裁規則、仲裁地點(diǎn)等。

　　雙方通過(guò)談判取得一致意見(jiàn)并簽署協(xié)議書(shū)之后，咨詢(xún)項目就進(jìn)入實(shí)施準備階段