文章摘要：2014招標師考試《項目管理與招標采購》第三章貨物生產(chǎn)和貿易管理知識點(diǎn)匯總，供廣大考友復習備考。

合同磋商和訂立階段

(1)合同磋商

合同磋商的主要過(guò)程是建立業(yè)務(wù)關(guān)系，詢(xún)價(jià)或報價(jià)，交流和談判，簽約。交易磋商是買(mǎi)賣(mài)雙方為買(mǎi)賣(mài)商品，對交易的各項條件進(jìn)行協(xié)商以達成交易的過(guò)程，通常稱(chēng)為談判。在國際貿易中，這是一個(gè)十分重要的環(huán)節。因為交易磋商是簽訂合同的基礎，沒(méi)有交易磋商就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關(guān)系到雙方的經(jīng)濟利益，必須認真做好這項工作。

(2)訂立合同

訂立合同是對以往磋商過(guò)程中雙方達成的協(xié)議、共同接受的交易條件的最終書(shū)面確認。合同具有法律效力，一經(jīng)訂立以后的貿易活動(dòng)都應與合同條款一致。書(shū)面合同的內容可分為約首、本文和約尾三部分。

約首。包括合同名稱(chēng)和編號、簽訂日期和地點(diǎn)、訂約雙方當事人的名稱(chēng)和地址等。有的合同還用序言形式說(shuō)明定約意圖并放在約首。簽約日期和地點(diǎn)將對訴訟管轄、法律適用都可能會(huì )有很大影響。

本文。是合同的中心部分。具體列明交易的條件、條款，規定雙方當事人的權利和義務(wù)，主要包括商品的名稱(chēng)、品質(zhì)規格條款、數量條款、包裝條款、價(jià)格條款、裝運條款、保險條款、支付條款、檢驗條款、索賠條款、不可抗力條款、法律適用條款以及爭議解決條款等。

約尾。說(shuō)明合同的份數，使用的方案以及效力，訂約時(shí)間，地點(diǎn)，以及生效時(shí)間等。