2014招標師考試將在11月1日-2日進(jìn)行，廣大考生要抓緊時(shí)間復習備考，網(wǎng)校為大家提供了項目管理與招標采購的考試輔導資料，供大家學(xué)習參考。

國際貿易項目的合同履行和管理

9.1 交易前的準備階段

這一階段內項目管理的主要工作是：行情調研和制訂方案。

(1)行情調研

行情調研為了獲得與貿易有關(guān)的各種信息。通過(guò)對信息的分析，得出國際市場(chǎng)行情特點(diǎn)，判定貿易的可行性并進(jìn)而據以制定貿易計劃。行情調研范圍和內容包括：經(jīng)濟調研，市場(chǎng)調研，客戶(hù)調研。

(2)制訂方案

制訂方案是指項目管理人員根據國家的政策、法令，對其所經(jīng)營(yíng)的進(jìn)出口商品做出一種業(yè)務(wù)計劃安排。它是交易有計劃、有目的地順利進(jìn)行的前提。進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案一般包括以下內容：

1)商品的國內市場(chǎng)情況。 2)商品的國外市場(chǎng)情況。 3)確定進(jìn)出口地區和客戶(hù)。 4)經(jīng)營(yíng)歷史情況。

5)經(jīng)營(yíng)計劃安排和措施落實(shí)。

9.2合同磋商和訂立階段

(1)合同磋商

合同磋商的主要過(guò)程是建立業(yè)務(wù)關(guān)系，詢(xún)價(jià)或報價(jià)，交流和談判，簽約。交易磋商是買(mǎi)賣(mài)雙方為買(mǎi)賣(mài)商品，對交易的各項條件進(jìn)行協(xié)商以達成交易的過(guò)程，通常稱(chēng)為談判。

(2)訂立合同

訂立合同是對以往磋商過(guò)程中雙方達成的協(xié)議、共同接受的交易條件的最終書(shū)面確認。合同具有法律效力，一經(jīng)訂立以后的貿易活動(dòng)都應與合同條款一致。書(shū)面合同的內容可分為約首、本文和約尾三部分。

9.3合同的履行

國際貿易項目合同的履行是指簽約的買(mǎi)賣(mài)雙方分別完成合同約定的義務(wù)，同時(shí)享受其賦予的權利的過(guò)程。即賣(mài)方向買(mǎi)方提交符合合同規定的貨物，并移交一切與貨物有關(guān)的單據和轉移貨物的所有權;買(mǎi)方按照合同規定支付貨款，并收取貨物。

(1)出口合同的履行環(huán)節

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，賣(mài)方履行合同的基本義務(wù)是向買(mǎi)方提交符合合同規定的貨物，并移交一切與貨物有關(guān)的單據和轉移貨物的所有權。

由于合同所采用的價(jià)格術(shù)語(yǔ)和支付方式不一樣，賣(mài)方履行合同就會(huì )產(chǎn)生不同的做法。在我國出口貿易業(yè)務(wù)中，廣為使用的是以L(fǎng)/C做支付方式和CIF、CIP或CFR、CPT價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交的合同。在CIF或CFR條件和憑L/C支付的方式下，出口合同履行的主要環(huán)節是備貨，催證、審證、改證，租船訂艙，商品檢驗，投保，報關(guān)，裝船，制單、交單、結匯。其中以“貨、證、船、款”四個(gè)環(huán)節最為重要，為此項目管理人員要嚴格把好“備貨，催證、審證、改證，租船、訂艙、報關(guān)出運和投保，制單結匯、核銷(xiāo)退稅，出口收匯核銷(xiāo)和出口退稅，理賠與索賠”等環(huán)節。

(2)進(jìn)口合同的履行環(huán)節

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，買(mǎi)方履行合同的基本義務(wù)是向賣(mài)方支付所購買(mǎi)貨物的貨款。由于合同所采用的價(jià)格術(shù)語(yǔ)和支付方式不—樣，買(mǎi)方履行合同就會(huì )產(chǎn)生不同的做法。在我國的進(jìn)口業(yè)務(wù)中，一般按FOB或FCA價(jià)格條件成交的情況較多，如果是采用即期信用證支付方式成交，履行這類(lèi)進(jìn)口合同的一般程序是：開(kāi)立信用證、租船訂艙、裝運、辦理保險、審單付款、接貨報關(guān)、檢驗、撥交、索賠。

9.4海關(guān)監管

海關(guān)是依法執行進(jìn)出口監管職權的國家行政機關(guān)，在港口、機場(chǎng)、陸地等海關(guān)執行任務(wù)。海關(guān)的任務(wù)是監管、征稅、緝私、統計。

(1)海關(guān)監管

海關(guān)監管是對進(jìn)出境的運輸工具、貨物、物品及相關(guān)的進(jìn)出境行為，實(shí)施的專(zhuān)門(mén)監督管理，其步驟如下：

1)申報。2)檢查和查驗。3)放行。

(2)海關(guān)稽查

海關(guān)稽查是海關(guān)對已經(jīng)放行的進(jìn)出口貨物，在法定期限內對進(jìn)出境行為的合法性進(jìn)行審查和評價(jià)，它是貨物放行后，通關(guān)環(huán)節的繼續。

9.5 進(jìn)出口商品檢驗檢疫

我國的商品檢驗檢疫機構是國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局及各地的出入境檢驗檢疫局。我國規定進(jìn)出口商品都要經(jīng)過(guò)商檢，特別是法定商檢的商品，要先報檢，后報關(guān)，非法檢的貨物，實(shí)行先放行通關(guān)，后檢驗檢疫的原則。作為項目管理人員要了解進(jìn)出口國對進(jìn)出境貨物檢驗的規定，在貨物進(jìn)出境前做好貨物的檢驗檢疫，以滿(mǎn)足進(jìn)出口國家的要求，實(shí)現貨物的順利通關(guān)。

(1)進(jìn)出口商品檢驗檢疫的主要項目

進(jìn)出口商品檢驗檢疫的主要項目包括：①商品的質(zhì)量檢驗，這是檢驗工作的主要項目，包括：外觀(guān)質(zhì)量、內在質(zhì)量、特定質(zhì)量檢驗;②數量和質(zhì)量檢驗;③標識檢驗：例如食品和化妝品的進(jìn)出口要取得標簽檢驗證明文件;④包裝檢驗：例如包裝材料是否符合進(jìn)出口的有關(guān)規定;⑤動(dòng)植物檢疫檢驗;⑥衛生檢疫;⑦進(jìn)出口商品殘損鑒定，等等。國際貿易項目管理人員要依據合同和相關(guān)的國家規定，對進(jìn)出貨物的必要項目進(jìn)行檢驗檢疫。

(2)進(jìn)、出境貨物檢驗的時(shí)間和地點(diǎn)檢驗的時(shí)間和地點(diǎn)是指在何時(shí)、何地行使對貨物的檢驗權，檢驗權的確定，也就確定了以何方的檢驗證書(shū)為準。主要有：①在出口國檢驗：如在產(chǎn)地檢驗、在裝運港檢驗;②在進(jìn)口國檢驗：如目的港檢驗、買(mǎi)方所在地檢驗;③出口國檢驗、進(jìn)口國復驗。由于買(mǎi)賣(mài)雙方的立場(chǎng)不同，對于檢驗的時(shí)間和地點(diǎn)的要求也不一樣，一旦合同中明確了檢驗的時(shí)間和地點(diǎn)，貿易雙方就應該按照合同的規定對貨物進(jìn)行檢驗和驗收。