自建設工程領(lǐng)域實(shí)施招標投標制度以來(lái)，建設工程的招投標活動(dòng)已成為建設工程項目定價(jià)的主要方式，建筑企業(yè)如何能夠從激烈競爭的市場(chǎng)中勝出，不僅取決于各投標人的綜合實(shí)力、社會(huì )關(guān)系等等，在實(shí)際操作中還得注意投標報價(jià)策略的選擇和投標報價(jià)技巧運用。

　　一、掌控信息，明確招標意圖

　　在拿到招標文件后，如何從厚厚的招標文件中過(guò)濾有效信息是整個(gè)投標工作的第一步，也是關(guān)鍵所在。通常先看邀請函，一般邀請函和招標公告上的內容一致，主要是資金落實(shí)狀況、圖紙設計情況、工程位置、資料發(fā)放時(shí)間和投標截止時(shí)間地點(diǎn)、評標方法等。

　　須知正文。要重點(diǎn)關(guān)注招標內容及專(zhuān)業(yè)分包，工程質(zhì)量、安全、文明施工要求，工期要求及約定，投標文件的具體內容和裝訂順序，投標報價(jià)的計價(jià)依據和報價(jià)組成，特別是報價(jià)時(shí)對無(wú)效投標文件的注意事項，文件如何裝訂、密封、包封要求及蓋章，這些將直接影響投標文件的接受或拒絕。以及在開(kāi)標、評標中具體需要提供哪些證件，注意評審時(shí)對投標文件要進(jìn)行哪些符合性鑒定，杜絕廢標的發(fā)生，避免投標文件的修正。合同價(jià)款相關(guān)規定中，主要看工程進(jìn)度款支付狀況，從而考慮是否發(fā)生資金成本，并怎樣用適當的方式考慮到報價(jià)中，同時(shí)注意竣工結算綜合單價(jià)的如何計算與調整。工程量清單及施工圖紙是報價(jià)中不可或缺的一部分，在填報綜合單價(jià)過(guò)程中一定要看清項目特征描述，否則所報綜合單價(jià)會(huì )不完整。

　　對評標辦法及細則中的一般評標原則不用多看，但評標內容及打分標準必須仔細閱讀和分析，并同步制定對應的投標、報價(jià)策略，這將直接影響投標文件的質(zhì)量和中標概率。

　　二、掌握細節，制定投標策略

　　建筑工程投標是既公平又殘酷的競爭，是實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)驗、投標策略與報價(jià)技巧等多方面綜合能力的比拼，認真研究、正確理解招標文件的內容，并按要求編制投標文件對整個(gè)投標操作工作十分的重要。

　　1.把握標投標書(shū)要點(diǎn)

　　在商務(wù)標文件的編寫(xiě)中重點(diǎn)把握：①投標函或者投標承諾書(shū)和施工投標標書(shū)匯總表，須嚴格按照附件中的格式進(jìn)行填寫(xiě)；②投標書(shū)綜合說(shuō)明，要把工程概況、報價(jià)依據、要說(shuō)明的事項及工程管理等進(jìn)行綜合說(shuō)明；③工程量清單報價(jià)，必須完全按照招標文件的規定格式編制，不允許有任何改動(dòng)，如有漏填，則視為其已經(jīng)包含在其他價(jià)格報價(jià)中。在分項清單報價(jià)中要仔細閱讀特征描述，并結合圖紙合理報價(jià)。其中安全文明措施費各地均有合理的區間控制，其他措施費用由投標人自行報價(jià)。

　　技術(shù)標文件的編制主要把握：①技術(shù)標總說(shuō)明，包括工程質(zhì)量及承諾、工期及承諾、安全文明措施以及投標人管理方面的能力等；②施工組織設計，包括分部分項工程施工方案、施工現場(chǎng)平面布置圖、保證工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全、文明生產(chǎn)的技術(shù)措施、保證質(zhì)量的技術(shù)措施、以及其他必須采取的技術(shù)措施和主要施工機械一覽表等等。

　　2.把握編寫(xiě)關(guān)健要點(diǎn)

　　編制投標文件時(shí)，應詳細研究各章節的有關(guān)要求，并對可能成為無(wú)效標處理進(jìn)行必要把握：①投標截止時(shí)間；②投標人法人代表或委托人準時(shí)、全效證件到場(chǎng)并準時(shí)遞交投標文件；③招標文件的密封；④投標文件不符合須知規定格式內容情況；⑤投標人資格；⑥投標文件的組成內容是否符合規定格式填寫(xiě)或打??；⑦投標文件附有招標人不能接受的條件或承諾內容未能滿(mǎn)足招標文件要求的；⑧投標人存在以他人名義投標、串通投標或弄虛作假方式行為；⑨投標總報價(jià)高于工程預算價(jià)或低于招標最低控制價(jià)的；⑩質(zhì)量、工期、投標保證金規定；.不合理報價(jià)偏差金額。

　　當然，投標細微偏差也會(huì )影響投標質(zhì)量，如個(gè)別地方存在漏項或者提供了不完整的技術(shù)信息、數據等情況，這些遺漏如果補正不完整會(huì )對其他投標人造成不公平的結果，這也是投標過(guò)程中所不允許的。