服裝店在某種意義上說(shuō)出售的不僅僅是商品，還包括購物者體驗到的購物氛圍，這就需要投資者在裝修上下一番功夫。要裝修得好，就要多花錢(qián)花大錢(qián)，簡(jiǎn)單裝修可能不會(huì )吸引消費者駐足，白白流失商業(yè)機會(huì )。到底如何平衡兩者關(guān)系，達到既省錢(qián)，又吸引顧客的目的？開(kāi)店裝修經(jīng)驗很值得其他投資者借鑒。

　　雖然在服裝領(lǐng)域是投資新手，但她的社會(huì )經(jīng)驗并不少。在開(kāi)店之前，她做過(guò)銷(xiāo)售、廣告等很多工作，因此在服裝店的開(kāi)店裝修上想到了一個(gè)比較好的省錢(qián)方法。她的店鋪使用面積在16平米左右，是狹長(cháng)型的。為了讓店鋪更漂亮更有吸引力，她把左右兩面墻刷成了淺金色，進(jìn)門(mén)后看到的那面墻則刷成西瓜紅色。色彩和諧而又對比鮮明，讓人印象深刻。除此之外，她還在屋頂上吊起了波浪型的奶油色輕紗，在兩側的貨架上方各釘了10幅紅框的時(shí)裝畫(huà)，再打上20多盞燈，門(mén)口櫥窗的位置也吊了紅色的輕紗，紗前面放了個(gè)模特。輕紗營(yíng)造的溫馨和浪漫的效果，使她的店鋪成了一排十幾家店里最漂亮也最搶眼的。一開(kāi)業(yè)就吸引了很多人好奇的目光。

　　跟店鋪差不多面積的開(kāi)店裝修費用，節省一些的可能也要花5000元左右，而只花了2900多元。她省錢(qián)的方法很簡(jiǎn)單，就是先到比較有名的服裝店和專(zhuān)賣(mài)店參觀(guān)，回來(lái)后集合好的樣式確定自己的開(kāi)店裝修風(fēng)格，但并不去找任何裝修公司或者包工頭，而是把開(kāi)店裝修過(guò)程中的每個(gè)項目分解出來(lái)，自己去找材料，在買(mǎi)材料的同時(shí)請賣(mài)材料的老板介紹工人，工錢(qián)可以直接跟工人談，這樣省去了中間環(huán)節的盤(pán)剝，自然非常省錢(qián)。

　　做法并不復雜，比如開(kāi)始她需要把墻刷成她設計的顏色，就直奔建材市場(chǎng)找賣(mài)油漆的店鋪，詢(xún)問(wèn)店老板墻的面積以及要購買(mǎi)的數量。店老板幫她算出來(lái)后，并不會(huì )立即購買(mǎi)，而是在市場(chǎng)多家詢(xún)盤(pán)，找到報價(jià)最便宜的才會(huì )買(mǎi)下，并請老板幫她介紹刷墻的師傅。建材市場(chǎng)里的經(jīng)銷(xiāo)商一般都有很多熟識的工人，報的價(jià)格也不會(huì )很高。這樣至少可以節省一倍的裝修費用。

　　店鋪形象不能馬虎

　　在店鋪形象設計方面，不能硬搬先前制定的標準去套，而是需要實(shí)地考察店鋪自身及周?chē)�情況，看看人流方向、日照情況、障礙物情況、周?chē)�店鋪顏色、風(fēng)格，再根據這些具體的元素，按照標準進(jìn)行設計�，F在許多的服裝店在店鋪形象設計上都很隨意，只是根據自己的想象或者照搬其他店鋪的裝潢，根本沒(méi)有考察店鋪所處的實(shí)際位置，更別說(shuō)是考察競爭對手了。

　　產(chǎn)品陳列也是門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的沖動(dòng)。陳列又分為主題陳列、促銷(xiāo)陳列、新裝陳列等，根據不同的時(shí)機進(jìn)行不同的陳列，才能吸引消費者，產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售。

　　服裝的形象和風(fēng)格定位要從店鋪的客戶(hù)群分類(lèi)出發(fā)，區分不同風(fēng)格應用不同的宣傳方式。休閑服裝的賣(mài)場(chǎng)應該給人以隨意、輕松的感覺(jué)，可以放節奏感強的背景音樂(lè )，有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺(jué)。女裝賣(mài)場(chǎng)的色彩要有女人味，淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，賣(mài)場(chǎng)的線(xiàn)條要流線(xiàn)、纖細，燈光柔和，多點(diǎn)鏡子（女人天生愛(ài)照鏡子，當你這里鏡子多的時(shí)候，就算沒(méi)有看你的衣服也會(huì )把她們吸引過(guò)來(lái)。）而男裝則以粗獷的線(xiàn)條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。

　　店鋪設計特別注意幾個(gè)要素

　　1.賣(mài)場(chǎng)的色彩要統一，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣(mài)場(chǎng)的主色調，但這里說(shuō)的統一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì )讓賣(mài)場(chǎng)顯得很單調呆板，應該讓局部有對比并服從整體。

　　2.燈光的目的性。在服裝賣(mài)場(chǎng)中燈光起著(zhù)關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設燈光出來(lái)的展示效果完全不同，特別是由模特進(jìn)行這些單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(jué)（夏裝），黃色的燈光給人很溫暖的感覺(jué)（冬裝）。

　　3.試衣間很重要，顧客做出買(mǎi)衣服的決定大多是在試衣間里，但很多店鋪沒(méi)有試衣間或者試衣間非常簡(jiǎn)陋，這都會(huì )影響客戶(hù)的最終購買(mǎi)。

　　4.貨架擺放要留出行走空間，可分為主通道和副通道，形象背景板對主入口或買(mǎi)場(chǎng)主通道。

　　店鋪商品陳列技巧

　　1.同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì )給人很舒服的感覺(jué)，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長(cháng)短的放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉庫。

　　2.對比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。

　　3.合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款式放在活區，把另外的款式放在死區，這樣可以大大提升銷(xiāo)售。

　　4.模特數量要控制。有的經(jīng)營(yíng)者認為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會(huì )起到相反的效果，讓人感覺(jué)這個(gè)牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

　　5.合理利用“活模特”。賣(mài)場(chǎng)的導購員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款式就會(huì )賣(mài)哪個(gè)款式，這可是減少庫存的好方法。

　　6.時(shí)間的把握要到位。要了解每天來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)，以女裝為例，星期一、二、三、四來(lái)的一般是全職太太，這樣可以把一些時(shí)尚的、價(jià)格較高的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時(shí)上班的女性，最好把價(jià)格中等的服裝掛在活區和模特身上。

　　7.賣(mài)場(chǎng)陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調，冷暖搭配要有節奏感。