合同的履行過(guò)程會(huì )有許多不能確定的因素，雙方可能會(huì )對合同進(jìn)行變更；一方可能會(huì )違約；可能會(huì )因不可抗力而導致合同不能履行等等。

　　做為產(chǎn)銷(xiāo)一體化的企業(yè)，我方在送貨的時(shí)候，必須由合同中注明的經(jīng)辦人簽收貨物，或者由經(jīng)對方書(shū)面授權的其他人簽收。實(shí)踐中，履行過(guò)程的風(fēng)險更多的是來(lái)自對方的履約情況。

　　（一）接收支票時(shí)應注意的事項：對支票的審查。支票付款的情況下，有可能是購貨方用別的單位的支票支付貨款。實(shí)踐中，只要支票是真實(shí)有效的，一般都可以接受。接收支票當時(shí)應重點(diǎn)審查以下內容，避免銀行退票帶來(lái)的麻煩和損失：1、收款人名稱(chēng)是否正確；2、書(shū)寫(xiě)是否清楚，字跡是否潦草；3、大小寫(xiě)的金額是否一致；4、大寫(xiě)數字是否正確。請問(wèn)：“參”和“叁”，哪一個(gè)是數字“3”的正確的漢字大寫(xiě)？一般的銀行對于這兩個(gè)字不會(huì )特別注意，但是實(shí)踐中有過(guò)因此字書(shū)寫(xiě)錯誤而遭退票的案例，應盡量避免這種錯誤）；5、印鑒（公章和法定代表人印章）是否清晰；6、如果是經(jīng)過(guò)背書(shū)的支票，應審查背書(shū)是否連續；7、有無(wú)偽造變造的痕跡。

　�。ǘ�）出具收據和接收收據時(shí)的注意事項

　　案例：A公司給B公司開(kāi)出了發(fā)票，B公司出具了以下收具：“今收到北京A公司發(fā)票NO123456號，壹份金額5萬(wàn)元。B公司。張三。2002年12月31日。”請大家指出這張收據的缺陷。（遺漏的相關(guān)信息：相對應的合同；款項是否已經(jīng)支付；公司的公章）。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中如果對方要求先出發(fā)票并掛帳，應當讓對方出具收條，并一定要在收據中注明“以上款項未付”。這樣做，該張收具就同時(shí)具有欠款確認書(shū)的作用。對于其他的收具也應將有利的相關(guān)信息都包含進(jìn)去。

　�。ㄈ�）出現糾紛時(shí)的處理方法

　　1、應本著(zhù)友好協(xié)商的態(tài)度來(lái)處理問(wèn)題，這樣有利于我方收集到有利的證據。一旦起了沖突和爭執，對方往往采取不合作的態(tài)度。從而使事情陷入僵局。

　　2、簽訂還款協(xié)議注意事項：在協(xié)議中應當寫(xiě)明對方承認的欠款數額；還款的具體時(shí)間；回避雙方還有爭議的其他事項；約定如果首次還款期滿(mǎn)仍不依約還款，則視為全部到期；約定如果對方不依約付款，則由我方所在地法院管轄；協(xié)議還應加蓋欠款單位的公章。

　　（四）履行風(fēng)險

　　1、刑事詐騙：近些年來(lái)，犯罪分子利用合同進(jìn)行詐騙的案件逐年增多，公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應當予以重視。刑事詐騙的預防要求業(yè)務(wù)人員時(shí)刻提防，切記勿貪小便宜。

　　案例：甲公司與個(gè)體戶(hù)乙約定，由甲將貨物送往乙指定的地點(diǎn)，貨到付款。甲公司派業(yè)務(wù)員小張押車(chē)前往送貨。貨物送到指定地點(diǎn)后，乙熱情地對小張說(shuō)：“你們老遠趕來(lái)，辛苦了，一定很餓了吧？咱們先去吃晚飯，回來(lái)咱們再卸貨吧。”小張和乙打過(guò)幾次交道，可是仍不太放心。乙見(jiàn)狀又說(shuō)：“車(chē)放在院子里沒(méi)事的，你們把車(chē)門(mén)鎖好，咱們出去的時(shí)候把院門(mén)也鎖好。這個(gè)院子是我的一個(gè)好哥們的�，F在院子里也沒(méi)有人，很安全的。”小張和司機此時(shí)確實(shí)也餓了，于是隨同乙到了飯館吃飯去了。席間兩瓶啤酒下肚后，乙說(shuō)要上洗手間，離席了。小張和司機等了很久沒(méi)見(jiàn)乙回席。于是小張打乙的手機，乙說(shuō)遇到了一幫哥們也在此喝酒，正和哥們在另一個(gè)包間喝酒呢，一會(huì )兒就回來(lái)。兩個(gè)半小時(shí)過(guò)去了，可是乙卻沒(méi)有回來(lái)。小張和司機回到了放車(chē)的院子。發(fā)現，車(chē)上的貨物不翼而飛！

　　2、信譽(yù)欺詐防范：對方先以良好的信譽(yù)履行前期小額合同，騙取信任。在履行后期大額合同時(shí)拒付貨款。

　　案例：甲公司為建筑公司，乙公司材料供應商。雙方是初次合作，約定由乙公司為甲公司供應材料，首批材料合同金額5萬(wàn)元，第二批材料合同金額是10萬(wàn)元，甲公司收貨后都立即支付了貨款。隨后與乙公司簽訂了50萬(wàn)元的供貨合同，并要求乙公司送往其外地的分公司。乙公司鑒于前兩個(gè)合同的履行情況，依約向甲公司送貨�？墒羌坠�司收到貨物后，再也沒(méi)有付款。

　　特別注意長(cháng)期合作對象的信譽(yù)欺詐：一直有著(zhù)很好的合作關(guān)系，但是近期出現了遲延付款現象，并增加了訂貨量，此時(shí)應引起重視。很可能對方出現嚴重資金困難、面臨破產(chǎn)等情況。應盡量到其公司實(shí)地考察，不能僅聽(tīng)其一面之辭。

　　3、第三人代為履行和向第三人履行風(fēng)險防范：第三人代債務(wù)人向我方履行的情況下，一般的相當于我方多了一個(gè)保障，因此應樂(lè )于接受。但是有的時(shí)候，債務(wù)人會(huì )要求將其債務(wù)全部轉讓給第三人，轉讓后其不再承擔任何責任。這時(shí)候應充分了解該第三人的履約能力。不能草率答應。合作方要求我方向第三人履行時(shí)，應取得債權人的書(shū)面通知書(shū)。

　　案例：甲公司的業(yè)務(wù)員小李押車(chē)送貨給乙公司，路途中，乙公司的經(jīng)辦人打來(lái)電話(huà)，稱(chēng)：“我公司的一個(gè)客戶(hù)急需這批貨，請你把貨直接送到丙公司，收貨員是老張，請你記下他的電話(huà)。”于是小李給丙公司打了電話(huà)，丙公司的老張聲稱(chēng)確有此事。于是小李將貨送到了丙公司，丙公司的老張簽收了貨物。事后甲公司向乙公司索要貨款，可是乙公司卻稱(chēng)，甲公司沒(méi)有給他們送來(lái)過(guò)該批貨物。并提出要求甲公司承擔違約責任。甲公司只好找丙公司承認此事，可是丙公司早已人去樓空。

　　4、遇到法定條件或者合作方違約可能損害到我方利益的情況時(shí)，可以采取中止履行和解除合同的方法來(lái)保護我方的權益。

　�。�1）中止履行的條件：《合同法》第六十八條：有確切證據證明對方有下列情況之一的，可以中止履行：一、經(jīng)營(yíng)狀況嚴重惡化；二、轉移財產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)；三、喪失商業(yè)信譽(yù)；有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。

　　對于分批送貨分批付款方式，如果對方某批貨款沒(méi)有如期支付時(shí)應以充分的重視，如果繼續送貨，可能會(huì )受到更大的損失。當然，是否中止合同的履行應視具體情況而定，不能一概而論。

　�。�2）解除合同的條件：《合同法》第九十四條：“有下列情形之一的，當事人可以解除合同：一、因不可抗力致使不能實(shí)現合同目的；二、在履行期限屆滿(mǎn)之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)；三、當事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內仍未履行；四、當事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現合同目的；五、法律規定的其他情形。”