承包商通過(guò)投標取得項目，是市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的必然。但是，作為承包商來(lái)說(shuō)并不是每標必投，這里就有個(gè)投標決策的問(wèn)題，本人就這個(gè)問(wèn)題結合本企業(yè)的實(shí)際情況談一談個(gè)人的淺見(jiàn)。

　　一、投標決策含義

　　決策是指人們?yōu)橐欢ǖ男袨榇_定目標和制定并選擇行動(dòng)方案的過(guò)程。投標決策是承包商選擇、確定投標目標和制訂投標行動(dòng)方案的過(guò)程。投標決策主要包括三方面的內容：其一，針對項目招標是投標，或是不投標；其二，倘若去投標，是投什么性質(zhì)的標；其三，投標中如何采用以長(cháng)制短，以?xún)?yōu)勝劣。 本文轉自項目管理者聯(lián)盟

　　本文轉自項目管理者聯(lián)盟

　　投標決策的正確與否，關(guān)系到能否中標和中標后的效益問(wèn)題，關(guān)系到施工企業(yè)的信譽(yù)和發(fā)展前景及職工的切身經(jīng)濟利益，甚至關(guān)系到國家的信譽(yù)和經(jīng)濟發(fā)展問(wèn)題。因此，企業(yè)的決策班子必須充分認識到投標決策的重要意義，把這一工作擺在企業(yè)的重要議事日程上來(lái)著(zhù)重考慮。

　　二、投標類(lèi)型

　　1、必須放棄的投標

　　(1)、本施工企業(yè)主營(yíng)和兼營(yíng)能力之外的項目；

　　(2)、工程規模、技術(shù)要求超過(guò)本施工企業(yè)技術(shù)等級的項目； 項目管理者聯(lián)盟，項目管理問(wèn)題。

　　(3)、本施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿(mǎn)，而招標工程的贏(yíng)利水平較低或風(fēng)險較大的項目；

　　(4)、本施工企業(yè)技術(shù)等級、信譽(yù)、施工水平明顯不如競爭對手的項目。

　　2、根據投標積極性分類(lèi)

　　承包商要決定是否參與某項工程的投標，首先要考慮當前經(jīng)營(yíng)狀況和長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)目標，其次要明確參加投標的目的，然后分析中標機會(huì )的外部影響因素和投標機會(huì )的內在因素，在此我們可將投標分為以下三種類(lèi)型。

　　生存型：投標報價(jià)以克服生存危機為目標，爭取中標可以不考慮各種利益。社會(huì )政治經(jīng)濟環(huán)境的變化和承包商自身經(jīng)營(yíng)管理不善，都可能造成承包商的生存危機。這種危機首先表現為政治原因，新開(kāi)工工程減少，所有的承包商都將面臨生存危機；其次，政府調整基建投資方向，使某些承包商擅長(cháng)的工程項目減少，這種危機常常危害營(yíng)業(yè)范圍單一的專(zhuān)業(yè)工程承包商；第三，如果承包商經(jīng)營(yíng)管理不善，投標邀請越來(lái)越少，這時(shí)承包商應以生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標的態(tài)度，只圖暫時(shí)維持生存渡過(guò)難關(guān)，尋求東山再起的機會(huì )。

　　競爭型：投標報價(jià)以競爭為手段，以開(kāi)拓市場(chǎng)、低盈利為目標，在精確計算成本基礎上，充分估計各競爭對手的報價(jià)目標，以有競爭力的報價(jià)達到中標的目的。如果承包商處在經(jīng)營(yíng)狀況不景氣、近期接受的投標邀請較少、競爭對手有威脅性、試圖打入新的地區、開(kāi)拓新的工程施工類(lèi)型，而且招標項目風(fēng)險小、施工工藝簡(jiǎn)單、工程量大、社會(huì )效益好的項目和附近有本公司其它在施工的項目，則應壓低報價(jià)，力爭奪標。 本文轉自項目管理者聯(lián)盟

　　盈利型：投標報價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實(shí)現最佳盈利為目標，對效益無(wú)吸引力的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿(mǎn)自信。如果承包商在該地區已經(jīng)打開(kāi)局面，施工能力飽和，美譽(yù)度高，競爭對手少，具有技術(shù)優(yōu)勢并對業(yè)主有較強的名牌效應，投標目標主要是擴大影響，或者項目施工條件差、難度高、資金支付條件不好，工期質(zhì)量要求苛刻，則應采用比較高的標價(jià)。