一、投標報價(jià)決策

　　投標報價(jià)決策是指投標人召集算標人和決策人、高級顧問(wèn)人員共同研究，就標價(jià)計算結果的標價(jià)的靜態(tài)、動(dòng)態(tài)風(fēng)險分析進(jìn)行討論，做出調整計算標價(jià)的最后決定。在報價(jià)決策中應當注意以下問(wèn)題：

　　a.報價(jià)決策的依據。決策的主要資料依據應當是自己的算標人員的計算書(shū)和分析指標。至于其它途徑獲得的所謂"標底價(jià)格"或競爭對手的"標價(jià)情報"等，只能作為參考。

　　b.在可接受的最小預期利潤和可接受的最大風(fēng)險內作出決策。報價(jià)時(shí)決策人應與算標人員一起，對各種影響報價(jià)的因素進(jìn)行分析，作出決策。不僅對算標時(shí)提出的各種方案、基價(jià)、費用攤入系數等予以審定和進(jìn)行必要的修正，更要從全面考慮期望的利潤和承擔風(fēng)險的能力，盡可能避免較大的風(fēng)險，采取措施轉移、防范風(fēng)險并獲得一定利潤。

　　c.低報價(jià)不是得標的唯一因素。招標文件中一般明確聲明"本標不一定授給最低報價(jià)者或其他任何投標者"。所以決策者可以在其它方面戰勝對手。例如，可以提出某些合理的建議，使業(yè)主能夠降低成本、縮短工期。低報價(jià)是得標的重要因素，但不是唯一因素。

　　二、投標策略

　　投標策略是指承包商在投標競爭中的指導思想與系統工作部署及其參與投標競爭的方式與手段。在投標與否、投標項目的選擇、投標報價(jià)等方面，無(wú)不包含投標策略。在多年的投標中采用以下策略，收到了良好的經(jīng)濟效益：

　　a.以信取勝。就是依靠企業(yè)長(cháng)期形成的良好社會(huì )信譽(yù)，技術(shù)和管理上的優(yōu)勢，優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施，合理的價(jià)格和工期等因素爭取中標。

　　b.以快取勝。在保證進(jìn)度的前提下有效縮短施工工期，從而使招標工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。

　　c.以廉取勝。其前提是保證施工質(zhì)量，這對業(yè)主一般都具有較強的吸引力。從投標單位的角度出發(fā)，采取這一策略也有可能有長(cháng)遠的考慮，即通過(guò)降價(jià)擴大任務(wù)來(lái)源，從而降低固定成本在各個(gè)工程上的攤銷(xiāo)比例，既降低工程成本，又為降低新投標工程的承包價(jià)格創(chuàng )造了條件。 設為首頁(yè)

　　d.以改進(jìn)設計取勝。通過(guò)仔細研究原設計圖紙，若發(fā)現明顯不合理之處，可提出改進(jìn)設計的建議和能切實(shí)降低造價(jià)的措施。

　　e.用以退為進(jìn)的策略。當發(fā)現招標文件中有不明確之處并有可能據此索賠時(shí)，可報低價(jià)先爭取中標，再尋找索賠機會(huì )。采用這種策略一般要在索賠事務(wù)方面具有相當成熟的經(jīng)驗。

　　f.用長(cháng)遠發(fā)展的策略。其目的不在于當前的招標工程上獲利，而著(zhù)眼于發(fā)展，爭取將來(lái)的優(yōu)勢，開(kāi)辟新市場(chǎng)。

　　以上這些策略投標單位如能根據具體情況靈活地加以使用，一定能收到良好投標效果。

　　三、報價(jià)技巧

　　報價(jià)技巧是指在投標報價(jià)中采用一定的手法或技巧使業(yè)主可以接受，而中標后又能獲得更多的利潤。我們常用的報價(jià)技巧主要有：

　　a.不同報價(jià)法。投標報價(jià)時(shí)，既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要分析招標項目的特點(diǎn)。按照工程項目的不同特點(diǎn)、類(lèi)別、施工條件等來(lái)選擇報價(jià)策略。

　　b.平衡報價(jià)法。這一方法是指一個(gè)工程項目總報價(jià)基本確定后，通過(guò)調整內部各個(gè)項目的報價(jià)，以期既不提高總報價(jià)、不影響中標，又能在結算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟效益。

　　采用不平衡報價(jià)一定要建立在對工-考試大|程量表中工程量仔細核對分析的基礎上，特別是對報低單價(jià)的項目，如工程量執行時(shí)增多將造成承包商的重大損失；不平衡報價(jià)不能過(guò)多和過(guò)于明顯，否則會(huì )導致廢標。

　　c.日工單價(jià)的報價(jià)。如果是單純報計日工單價(jià)，而且不計入總價(jià)中，可以報高些，以便在業(yè)主額外用工或使用施工機械時(shí)可多贏(yíng)利。但如果計日工單價(jià)要計入總報價(jià)時(shí)，則需要具體分析是否報高價(jià)，以免抬高總報價(jià)�？傊�，要分析業(yè)主在開(kāi)工后可能使用的計日工數量，用來(lái)確定報價(jià)方針。

　　d.供選擇的項目的報價(jià)。有些工程項目的分項工程，業(yè)主可能要求按某一方案報價(jià)，而后再提供幾種可供選擇方案的比較報價(jià)，投標時(shí)，對于將來(lái)有可能被選擇使用的方案適當提高其報價(jià)；對于當地難以選擇的方案可將價(jià)格有意抬高得更多一些，以阻撓業(yè)主選用。

　　e.定工程量的報價(jià)。暫定工程量有三種：一種是業(yè)主規定了暫定工程量的分項內容和暫定總價(jià)款，投標時(shí)對暫定工程量的單價(jià)適當提高。一種是業(yè)主列出了暫定工程量的項目和數量，投標時(shí)可采用正常價(jià)格。另一種是只有暫定工程的一筆固定總金額，這種情況對投標沒(méi)有實(shí)際意義。

　　f.方案報價(jià)法。即按原招標文件報一個(gè)價(jià)，然后再提出，如某某條款作某些變動(dòng)，報價(jià)可降低多少，由此可報出一個(gè)較低的價(jià)。

　　此外還有增加建議方案、分包商報價(jià)的采用、無(wú)利潤算標等幾種報價(jià)，限于篇幅，本文不再一一敘述。