第二章 市場(chǎng)分析與項目（企業(yè)）投資戰略

　　市場(chǎng)分析是在市場(chǎng)調查的基礎上，對項目的產(chǎn)出品的市場(chǎng)容量、價(jià)格、競爭力、營(yíng)銷(xiāo)策略以及市場(chǎng)風(fēng)險進(jìn)行分析預測和研究，一方面為確定項目建設規模和產(chǎn)品方案提供依據，同時(shí)為項目建成后的市場(chǎng)開(kāi)拓打下基礎。（了解）

　　項目戰略是企業(yè)戰略實(shí)施的組成部分，對擬建項目的選擇、項目建設規模和產(chǎn)品方案的確定、對項目目標市場(chǎng)的確定也頗具指導意義。（了解）

　　對于制造業(yè)項目，還應對其主要投入品的供應進(jìn)行分析，以解決主要投人品的可得性和可靠性問(wèn)題，并對其價(jià)格進(jìn)行預測。

　　第一節 市場(chǎng)調查與預測（掌握）

　　一、市場(chǎng)調查

　　市場(chǎng)調查主要指對產(chǎn)出品市場(chǎng)現狀和一段歷史時(shí)期內的情況進(jìn)行的調查，也可包括主要投入品。

　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)調查內容

　　市場(chǎng)調查內容主要包括市場(chǎng)容量、價(jià)格以及市場(chǎng)競爭力的現狀，各個(gè)部分調查結果都應附有相應的表格。

　　例題：市場(chǎng)調查內容主要包括（?。?br />　　A、市場(chǎng)容量調查
　　B、文案調查
　　C、價(jià)格狀況調查
　　D、競爭力狀況調查
　　E、實(shí)地調查

　　答案：A、C、D

　?。?）市場(chǎng)容量調查。包括供應狀況與需求狀況，兩者同時(shí)都要包括國內市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。調查的時(shí)間跨度應能滿(mǎn)足市場(chǎng)預測的要求。

　　1）供應狀況：

　?、僬{查國際市場(chǎng)。

　?、谡{查國內市場(chǎng)。

　?、壅{查進(jìn)口狀況。

　　2）需求狀況：

　?、僬{查國際市場(chǎng)需求狀況。

　?、谡{查國內市場(chǎng)需求狀況。

　?、鄢隹跔顩r。

　?。?）價(jià)格狀況調查，包括國內價(jià)格及變化情況、國際價(jià)格及變化情況和進(jìn)出口價(jià)格及變化情況。

　　1）調查產(chǎn)品的國際市場(chǎng)價(jià)格變化情況及規律。

　　2）調查產(chǎn)品的國內市場(chǎng)價(jià)格變化情況及規律。

　　3）調查產(chǎn)品的進(jìn)出口價(jià)格變化情況及規律。

　　4）調查該產(chǎn)品是市場(chǎng)形成價(jià)格還是政府調控價(jià)格。

　?。?）競爭力狀況。

　　例題：市場(chǎng)容量調查。包括供應狀況與需求狀況，需求狀況需要（?。?br />　　A、調查進(jìn)口狀況
　　B、調查出口狀況
　　C、進(jìn)口、出口都調查
　　D、進(jìn)口、出口都不調查

　　答案：B

　?。ǘ┦袌?chǎng)調查方法

　　1．市場(chǎng)調查體系

　　依調查資料來(lái)源及資料收集方法，可將市場(chǎng)調查方法分為文案調查（又稱(chēng)第二手資料調查）及實(shí)地調查（又稱(chēng)第一手資料調查）兩大類(lèi)。

　　文案調查系由市場(chǎng)調查執行人員，收集企業(yè)內部既有檔案資料及企業(yè)外部各種相關(guān)文件、檔案、研究報告或公開(kāi)資料，加以整理、銜接、調整及融會(huì )，以歸納或演繹等方法予以分析，進(jìn)而提出相關(guān)市場(chǎng)調查報告的活動(dòng)過(guò)程。

　　實(shí)地調查則是在周詳嚴密的架構之中，由調查人員直接向被訪(fǎng)問(wèn)者收集第一手資料的相互來(lái)往過(guò)程。具體包括觀(guān)察法、實(shí)驗法和問(wèn)卷法，其中尤以問(wèn)卷法應用最廣。

　　例題：依調查資料來(lái)源及資料收集方法，可將市場(chǎng)調查方法分為（?。?br />　　A、文案調查
　　B、抽樣調查
　　C、隨機抽樣調查
　　D、實(shí)地調查
　　E、非隨機抽樣調查

　　答案：A、D

　　2．問(wèn)卷調查方法

　　選用問(wèn)卷調查法，需設計問(wèn)卷。問(wèn)卷的設計步驟：（略）

　　3．抽樣調查及其程序

　　抽樣調查是實(shí)地調查中最重要的科學(xué)的調查方法之一，其優(yōu)點(diǎn)在于既科學(xué)又節約，故獲廣泛應用。

　　抽樣調查是從所要研究的某特定現象的總體中，依隨機原理抽取一部分作為樣本，根據對樣本的研究結果，在抽樣置信水平上，推斷總體特性的調查方法。

　　抽樣方法一般可分為隨機抽樣和非隨機抽樣兩大類(lèi)。其優(yōu)劣比較參見(jiàn)表2-1.

　　進(jìn)行抽樣調查的步驟：

　?。?）識別總體。

　?。?）選擇抽樣方法。

　?。?）決定樣本數。

　　例題：抽樣方法一般可分為（?。?br />　　A、分段抽樣、分層抽樣
　　B、簡(jiǎn)單抽樣、系統抽樣
　　C、隨機抽樣、非隨機抽樣
　　D、判斷抽樣、系統抽樣

　　答案：C

　　例題：進(jìn)行抽樣調查的步驟排列正確的是（?。?br />　　A、識別總體、選擇抽樣方法、決定樣本數
　　B、決定樣本數、選擇抽樣方法、識別總體
　　C、選擇抽樣方法、識別總體、決定樣本數
　　D、決定樣本數、識別總體、選擇抽樣方法

　　答案：A

　　4．統計分析及解釋

　　當實(shí)地調查完成之后，搜集的所有訪(fǎng)問(wèn)表格必須加以編輯、組織及分類(lèi)與制表，方能使調查資料變成可供分析、預測的信息。其過(guò)程如下：

　?。?）編輯。

　?。?）匯總及分類(lèi)。

　?。?）制表。

　?。?）解釋統計資料。做出市場(chǎng)調查報告。