二、市場(chǎng)預測

　?。ㄒ唬╊A測過(guò)程

　　市場(chǎng)預測是根據上述市場(chǎng)調查得到的一系列數據（包括當前數據和歷史數據），采用適當方法預測一定期限的產(chǎn)品供需狀況，一般應預測5-10年。

　　預測過(guò)程可視為一個(gè)輸入、處理、輸出的動(dòng)態(tài)反饋系統。通常，可將全過(guò)程分為圖2-3所示的7個(gè)主要步驟和一個(gè)反饋過(guò)程。

　?。ǘ┕┬桀A測

　　1．供需預測應考慮的因素

　?。?）國民經(jīng)濟與社會(huì )發(fā)展對項目產(chǎn)品供需的影響。

　?。?）相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對項目產(chǎn)品供需的影響。

　?。?）產(chǎn)品結構變化，產(chǎn)品升級換代情況。

　?。?）項目產(chǎn)品在生命周期所處階段（投入期、成長(cháng)期、成熟期、衰退期）對供需的影響。

　?。?）不同地區和不同消費群體的消費水平、消費習慣、消費方式及其變化，以及對項目產(chǎn)品供需的影響。

　?。?）涉及進(jìn)出口的項目產(chǎn)品應考慮國際政治經(jīng)濟條件及貿易政策變化對供需的影響。

　　2．供需預測的內容

　　國內市場(chǎng)的需求預測主要是預測需求潛量和銷(xiāo)售潛量，需求潛量是指未來(lái)市場(chǎng)上有支付能力的需求總量。銷(xiāo)售潛量是指擬建項目的產(chǎn)品在未來(lái)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量。銷(xiāo)售潛量，一般可通過(guò)估計市場(chǎng)占有率來(lái)測算，即：銷(xiāo)售潛量=需求潛量X市場(chǎng)占有率。

　　國際市場(chǎng)預測難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代涉及國外較高水平的競爭對手，可以綜合反映項目的生命力。

　　具體步驟是通過(guò)供應預測和需求預測以及供需平衡分析來(lái)預測未來(lái)的市場(chǎng)容量、分析項目產(chǎn)品可能占有的市場(chǎng)份額。

　　例題：供需平衡分析是（?。┲械闹匾ぷ鲀热?。
　　A.項目建設規模分析
　　B.市場(chǎng)分析預測
　　C.產(chǎn)品競爭力分析
　　D.工藝方案選擇

　　答案：B

　　3．預測方法

　　預測方法可分為定量預測、定性預測和組合預測。

　　定性預測是指利用直觀(guān)材料，依靠個(gè)人和群體的經(jīng)驗及分析判斷能力，對事物未來(lái)發(fā)展進(jìn)行的預測，也稱(chēng)直觀(guān)預測。常用的典型方法是專(zhuān)家會(huì )議法、特爾菲法、類(lèi)推預測法等。

　　定量預測是指根據歷史數據和資料，應用數理統計等方法預測未來(lái)，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預測未來(lái)的方法。

　　組合預測是指采用兩種以上不同預測方法的預測。它既可是幾種定量方法的組合，也可是幾種定性的方法的組合，但實(shí)踐中更多的則是利用定性方法與定量方法的組合。

　?。ㄈ﹥r(jià)格預測

　　產(chǎn)品價(jià)格是計算項目的基礎，也是影響項目效益的關(guān)鍵因素。價(jià)格的預測和確定對項目效益估算的準確性和評價(jià)結論的可靠性有著(zhù)至關(guān)重要的影響。

　　1．價(jià)格預測需考慮的因素

　　應充分考慮影響價(jià)格的各種因素。

　　2．價(jià)格預測的要求

　?。?）價(jià)格預測中應特別強調穩妥原則，避免因人為高估產(chǎn)出品價(jià)格或低估投入品價(jià)格而導致評價(jià)結果失真。

　?。?）在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，市場(chǎng)定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格一般以均衡價(jià)格為基礎，供求關(guān)系是價(jià)格形成的主要影響因素。另外上述價(jià)格預測需考慮的因素又會(huì )對供求關(guān)系產(chǎn)生影響，進(jìn)而對價(jià)格產(chǎn)生影響，應充分予以考慮。

　?。?）對于可外貿貨物，應注意結合國際市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行預測。即便項目產(chǎn)品不打算出口，但出于與進(jìn)口產(chǎn)品競爭的考慮，也要以國際價(jià)格為基礎或為參照系。

　?。?）首先預測的是市場(chǎng)價(jià)格，特別是目標市場(chǎng)價(jià)格，進(jìn)而換算為出廠(chǎng)價(jià)格，即產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格=目標市場(chǎng)價(jià)格-運雜費。出廠(chǎng)價(jià)格可以直接為財務(wù)分析所用。出口產(chǎn)品應先按國際目標市場(chǎng)價(jià)格扣減海外運雜費并考慮其他因素影響后，確定離岸價(jià)，然后換算為出廠(chǎng)價(jià)格。如果打算對項目產(chǎn)品采用出口離岸價(jià)計算銷(xiāo)售收入，則應同時(shí)將由工廠(chǎng)到口岸的運雜費計入成本。

　?。?）價(jià)格預測的可靠程度既與采用的方法有關(guān)，也與歷史數據的采集有關(guān)。為了提高可靠性，應盡可能提高收集數據的可信度。

　　3．價(jià)格預測方法

　　價(jià)格預測的方法主要有：

　?。?）回歸分析法。價(jià)格預測要達到一定準確度，往往需要在一系列歷史數據的基礎上，充分考慮影響價(jià)格的相關(guān)因素，采用因果分析方法，建立實(shí)用的數學(xué)模型進(jìn)行回歸分析。采用這種方法，需要占有充分的歷史數據和價(jià)格影響因素資料，再加上預測人員良好的分析能力，才能得到比較理想的效果。

　?。?）比價(jià)法。價(jià)格預測中可以采用比價(jià)法，其原理是在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，根據利益均衡原則，利用產(chǎn)成品價(jià)格與原材料價(jià)格、半成品價(jià)格之間，以及不同產(chǎn)品之間往往存在的一定比價(jià)關(guān)系進(jìn)行預測。采用這種方法，需要大量數據資料的積累，還需注意剔除非正常因素的影響。

　?。?）城市基礎設施和服務(wù)的價(jià)格不完全取決于市場(chǎng)，也有的直接由政府定價(jià)，應根據政府的價(jià)格政策，消費者的支付意愿和承受能力進(jìn)行預測。