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2010-08-09 09:39    【大 中 小】【打印】【我要糾錯】

    招投標啟示錄之一：與零相乘總是零

    招標投標是二方面的事，如同愛(ài)情是二個(gè)人的事一樣，就像兩個(gè)數相乘，只要一個(gè)數是零，另一個(gè)數再大，結果也還是零。

    ——招標代理人在代理過(guò)程中要充分考慮到招標人和投標人的實(shí)情，若一味聽(tīng)從招標人的指令，便有可能把事情辦砸。

    招投標啟示錄之二：琴聲發(fā)自?xún)刃?/p>

    招標代理人員對招標從陌生到熟練的過(guò)程像彈鋼琴一樣，一開(kāi)始你必須按規則彈琴，漸漸地規則在你心中了，你會(huì )忘記規則，讓琴聲發(fā)自?xún)刃摹?/p>

    ——招標代理以規則為規范，但運用規則會(huì )有許多竅門(mén)，如何熟練掌握，看你的悟性了。

    招投標啟示錄之三：推崇優(yōu)秀，尊重平凡

    世界的進(jìn)步由少數杰出人物領(lǐng)導并推動(dòng)，但世界的歷史卻是由眾多平凡人物構建而成的。同樣的，一個(gè)招標投標的流程，只能產(chǎn)生一個(gè)中標人，并以相對優(yōu)秀而受到推薦，但我們也要感謝那些積極參與投標的落標者。因為，沒(méi)有他們的參與，你的招標將無(wú)法進(jìn)行。

    ——推崇優(yōu)秀、尊重平凡，不僅是招標過(guò)程始終應該牢記的原則，也是每個(gè)人做人的原則。招投標啟示錄之四：細節決定成敗

    一只水桶想盛滿(mǎn)水，必須每塊木板都一樣平齊且無(wú)破損，如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板上有破洞，這只桶便無(wú)法盛滿(mǎn)水。這就是說(shuō)，一只水桶能盛多少水，并不取決于最長(cháng)的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。

    同樣的，一次成功的招標，很大程度上在于是否有一份嚴謹的招標文件，但一份嚴謹的招標文件，卻取決于組成這份文件的“投標人須知”、“技術(shù)標準和要求”、“合同條款”、“評標辦法”等等是否是嚴謹的。當然，除了招標文件，還有其他。

    ——細節決定成��！招標過(guò)程中任何環(huán)節的瑕疵都有可能造成你招標的失敗。

    招投標啟示錄之五：盲目招標就象通貨膨脹

    不是什么交易都可以采用“招標方式”進(jìn)行的，有的交易適合采用招標方式，有的卻不適合采用招標方式。

    就象一個(gè)人得到許多貨幣，他的處境會(huì )變得更好，但如果社會(huì )上的每個(gè)人都擁有大量貨幣，卻意味著(zhù)社會(huì )通貨膨脹了，經(jīng)濟變糟糕了。

    ——有時(shí)，盲目進(jìn)行招標，結果可能會(huì )很糟糕。招標不是一個(gè)筐，不能什么都往里面裝的。

    招投標啟示錄之六：嫁富翁原理

    大自然是講和諧的，一物降一物，適者生存，這是生物競爭的規律。推而廣之，婚姻也一樣：如果你不是百萬(wàn)富婆，千萬(wàn)不要嫁個(gè)千萬(wàn)富翁。

    我們不妨再進(jìn)一步推而廣之：招標，也一樣，你不要過(guò)高地設定資格條件，資格條件一定要與招標項目的內容相適合。過(guò)高的條件，會(huì )妨礙有效競爭，最終損害的是你招標人的利益。

    ——適者生存，和諧為貴，完全可以作為招標資格條件設定的原則。

    招投標啟示錄之七：串標是“學(xué)問(wèn)”

    有投標人戲言：在當現在的招投標環(huán)境下，你可以不懂得怎么中標，但你不能不懂得怎么串標，如果連串標你都不知道，那你不要做投標人了。

    此話(huà)雖然不雅，但個(gè)中滋味尚需體會(huì )。如果你從事的是招標工作，你是否能從中得到一點(diǎn)啟示：作為招標人，你可以不明白投標人是怎么中標的，但你最好要明白投標人是如何想方設法串標的。

    ——串標盛行，如何防范顯然已經(jīng)是一門(mén)很難的學(xué)問(wèn)了。

    招投標啟示錄之八：電子化招標=網(wǎng)戀？

    電子化采購招標全球流行，有助于招投標活動(dòng)的高效、便捷、公正，其中優(yōu)點(diǎn)不一而足，但是在中國開(kāi)展卻面臨著(zhù)諸多難題：標準的不統一、平臺的不統一，格式的不統一等等。

    其實(shí)，IT行業(yè)發(fā)展到現在，銀聯(lián)卡全球都能流通，電子化招標又有什么難題呢？關(guān)鍵是地方保護和行業(yè)封鎖吧。試想一下：兩臺電腦、一根網(wǎng)線(xiàn)、一對戀人，尚且能通過(guò)敲打鍵盤(pán)增進(jìn)感情，男女感情都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺和二進(jìn)制的數據進(jìn)行傳遞，何況電子化招標乎？

    ——因此，我們不妨把復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化：電子化招標其實(shí)和網(wǎng)戀差不了多少！

    招投標啟示錄之九：招標代理人員都是幸運兒

    據心理學(xué)家分析，幸運兒都有如下特征：第一是外向，他們容易與人相處，樂(lè )意花時(shí)間跟人溝通，喜歡與人打交道；第二是不敏感，不愉快的事不是不會(huì )發(fā)生在他們身上，但他們比較健忘。

    如果你是從事招標代理的，如果你具備上述品質(zhì)，那么恭喜你！因為首先你的工作大部分時(shí)間就是跟人溝通，其次你的工作經(jīng)常會(huì )受到責備，甚至是責難，不愉快的事常有，但你比較健忘。

    ——招標，從跟人溝通時(shí)開(kāi)始；溝通，在遺忘責備中進(jìn)行。

    招投標啟示錄之十：招標文件要象女人的短裙

    常言道“女人的短裙惹人愛(ài)，男人的短話(huà)招人聽(tīng)”，說(shuō)的是“簡(jiǎn)短顯示水平”。

    編制一份好的招標文件，就是要掌握上面的“常言道”的原則。編制招標文件，措詞要精當、結構要嚴謹、術(shù)語(yǔ)要專(zhuān)業(yè)、思維要縝密、文體要正規、語(yǔ)意要明確、排除一切歧義的可能，要言簡(jiǎn)意賅，少用形容詞，不用比喻、擬人等修辭技巧，不重復拖遢，不喋喋不休�？上гS多人編制招標文件的時(shí)候，喜歡東拼西湊，搞得好好的一份招標文件象“懶婆娘的纏腳布——又臭又長(cháng)”，而且其中矛盾百出、歧義無(wú)數。

    ——招標文件是招標投標活動(dòng)的“憲法”，是一份具有法律效力的文本，其譴詞造句應該具有法律語(yǔ)言的特點(diǎn)。

延伸閱讀：招投標 招標師考試

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