20世紀80年代的一個(gè)早晨，我像往常一樣來(lái)到辦公室，得知自己被解雇了。我收拾好自己的私人物品，在午飯前離開(kāi)了公司。

　　當然，我很震驚。10年以來(lái)，我的整個(gè)世界就是在這家公司的工作，以及我剛剛組建不久、人口不斷增加的家庭�，F在，這個(gè)世界有一半消失無(wú)蹤了。我心中憤怒而苦澀，感到無(wú)比的孤單。

　　幸運的是，公司趕我出門(mén)的同時(shí)，也為我安排了一位再就業(yè)顧問(wèn)，他提出了一些非常實(shí)用的建議，教我如何建立人脈網(wǎng)絡(luò )——這些建議我至今依然奉如圭臬。我不僅找到了一份不錯的新工作，使我的事業(yè)重新步入正軌，而且還結交了數百位朋友和顧問(wèn)，幾十年來(lái)令我獲益良多。

　　以下就是我對建立成功人脈網(wǎng)絡(luò )的分步指南。

　　步驟一：確定你的人脈群體。首先，想好你要集中全力在哪個(gè)領(lǐng)域一展身手。你希望為大公司、中等規模的公司，還是初創(chuàng )企業(yè)工作？你所感興趣的，是營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、制造、IT，還是什么其他具體的職能？你在地域上有哪些限制？然后，根據這些指標列出一份聯(lián)系人名單——其中不僅要包括選定公司的高管，還要有獵頭專(zhuān)家、咨詢(xún)顧問(wèn)，以及任何能夠在你的興趣和專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域對你有所幫助的人。

　　步驟二：征求意見(jiàn)和建議。與名單上的每個(gè)人取得聯(lián)系，對他們說(shuō)：“我是推薦的。我想聽(tīng)聽(tīng)您對我求職有何意見(jiàn)和建議，希望您能給我15分鐘的時(shí)間，我將不勝感激。”在面談過(guò)程中，你要簡(jiǎn)短地概括一下你的背景和技能，然后征求他們的意見(jiàn)和建議。記住，這次會(huì )面的目的不是求職。你必須尊重對方的時(shí)間，仔細傾聽(tīng)對方的每一句話(huà)。會(huì )談結束時(shí)，你可以問(wèn)問(wèn)對方建議你還要和哪些人談一談。這樣，每次面談過(guò)后你都能增加兩位聯(lián)系人。幾個(gè)月后，你在自己的興趣領(lǐng)域就會(huì )找到一大批聯(lián)系人。

　　步驟三：會(huì )談結束后的第二天，立即以個(gè)人名義，向你在會(huì )談過(guò)程中接觸過(guò)的每個(gè)人——不僅要包括與你談話(huà)的對象，還包括高管助理，甚至前臺接待人員——發(fā)送一份手寫(xiě)的感謝信。這表明你是位素質(zhì)優(yōu)秀的人才，考慮周到，并能主動(dòng)掌控全局。這個(gè)機會(huì )能讓你在求職中顯得與眾不同——要充分加以利用。

　　步驟四：定期以電子郵件跟進(jìn)。建立一份備忘錄，定期給每位面談對象發(fā)送一份簡(jiǎn)短的電子郵件，說(shuō)：“我只想告訴您，我的求職很有成效。我和談過(guò)，再次感謝您為我牽線(xiàn)搭橋。同時(shí)，如果您能將您獲悉的其他機會(huì )轉告給我，我將不勝感激。謝謝，祝您繼續取得成功。”

　　步驟五：讓人脈網(wǎng)絡(luò )保持活躍。找到新工作（你一定會(huì )的）之后，要通過(guò)經(jīng)常聯(lián)系使人脈群體保持完好。如今，我與初期群體中的許多人仍保持著(zhù)定期的聯(lián)系。只要有可能，我就會(huì )盡量回報他們的慷慨之舉，他們也會(huì )繼續在我最需要的時(shí)候予以支持。

　　無(wú)論你是在尋找一份新工作，還是要確保你能跟得上自己領(lǐng)域內的發(fā)展變化，精心構建自己的人脈網(wǎng)絡(luò )并保持其完好無(wú)損都是大有裨益的。你會(huì )發(fā)現，如果你能以謙恭尊敬的態(tài)度對待他人，那么對方也會(huì )表現出驚人的慷慨大度。