主觀(guān)性合同風(fēng)險

　　合同的主觀(guān)性風(fēng)險是人為因素引起的，同時(shí)能通過(guò)人為因素避免或控制的合同風(fēng)險。在相當多的國內施工合同中，業(yè)主利用有利的競爭地位和起草合同條款的便利條件，在合同協(xié)議中通過(guò)苛刻的條件把風(fēng)險隱含在合同條款中，讓承包商就范。而承包商為了急于承攬工程，在合同協(xié)議中，對自身權利不敢據理力爭，任其擺布。對合同談判只重視價(jià)格和工期，對其他條款不予注意。這樣即使不平等的合同也愿意簽，甚至有欺騙的合同也敢簽，在合同簽訂上表現出極大的盲目性和隨意性。

　　承包商不是作為法****利主體參與對等的合同談判，而是受制于業(yè)主，這樣很容易被業(yè)主牽著(zhù)鼻子走，在這種心理狀態(tài)下很難體現平等性，自然增加了履行合同的風(fēng)險性。承包商十分輕信業(yè)主在合同以外的妥協(xié)和許諾，輕率地簽訂了既沒(méi)有法律約束力，又無(wú)法兌現的“君子協(xié)定”。承包商對簽訂合同的前期準備工作明顯不足，對業(yè)主的資信和合同的公正性缺乏嚴格的分析，承包商對合同缺乏識別力；當合同條款不全，不完備，不具體，缺乏對業(yè)主的權利限制性條款和對承包商保護性條款時(shí)，沒(méi)有全力爭取去修改完善它，不自覺(jué)的接受了合同中大量隱含風(fēng)險，最終在合同施工中導致了承包商的損失。因承包商對合同審查不嚴引起的合同漏洞，缺陷造成了不應有的合同風(fēng)險，帶來(lái)了不必要的損失。

　　在指導思想上，力爭簽訂一個(gè)有利的合同且始終堅持“利益原則”。締約合同雙方在法律上是平等的，況且授標后商簽合同，業(yè)主也不能隨便毀約。承包商有權簽訂一個(gè)平等互惠的合同條款，這是承包商減少或轉移風(fēng)險所堅持的最基本原則。承包商可以曉之以理，陳述利害，說(shuō)服業(yè)主修訂某些過(guò)于苛刻的或本來(lái)不合理的條件，增加保證承包商權益的條款，使合同比較優(yōu)惠或有利，風(fēng)險較少，合同雙方責權利關(guān)系比較平衡，盡量減少苛刻的、單方面的約束性條款，實(shí)現承包商簽訂一個(gè)有利合同的目標?？傊艞墮嗔Φ扔谧詺?，合利則動(dòng)，背利則滯，是我們任何承包商都應堅持的原則。利益原則不僅是合同談判和簽訂的基本原則，而且是整個(gè)合同管理和工程項目管理的基本原則。

　　在人員配備上，讓熟知和精通合同的專(zhuān)業(yè)人員參與商簽合同。大中型建設合同一般都由業(yè)主負責起草，業(yè)主聘請有經(jīng)驗的法律專(zhuān)家和工程咨詢(xún)顧問(wèn)起草合同，使合同質(zhì)量很高，其中隱含了大量的不利于承包商的風(fēng)險責任條款和業(yè)主的反索賠條款。這就要求承包商必須具備既懂工程技術(shù)，又懂法律，既懂經(jīng)營(yíng)管理，又懂造價(jià)、財務(wù)的綜合素質(zhì)談判人員，才能保證在合同談判中處于一種智力均衡，信息對稱(chēng)的狀態(tài)，增加談判的力量，提高風(fēng)險識別能力。因此承包商必須籌建工程合約部，成立高效的合同談判班子。這是降低合同風(fēng)險，簽訂有利合同的人才保證。

　　在策略安排上，承包商應善于在合同中限制風(fēng)險和轉移風(fēng)險，達到風(fēng)險在雙方中合理分配。承包商對于業(yè)主在何種情況下可以免除責任的條款應認真研究，切忌輕易接受業(yè)主的免除條款。否則，合同履行中業(yè)主就有可能引用所謂法律障礙和合同依據為借口，對承包商的損失拒絕補償，并應用免除條款對其拒絕付款推卸責任，承包商將會(huì )遭受重大經(jīng)濟損失。由此，對業(yè)主的風(fēng)險責任條款一定要規定得具體明確。