2、行業(yè)競爭結構分析模型簡(jiǎn)釋“五力分析”

　　——供應商和購買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)視為縱向競爭

　　(1)行業(yè)新進(jìn)入者威脅：擠占現有企業(yè)市場(chǎng)份額，或行業(yè)資源供應競爭。取決于行業(yè)進(jìn)入障礙和現有企業(yè)反擊策略

　　(2)供貨商討價(jià)還價(jià)能力：取決于本企業(yè)的部件或原材料產(chǎn)品占買(mǎi)方成本比例、買(mǎi)方聯(lián)合、本企業(yè)與買(mǎi)方戰略合作。影響因素：供貨商數量、品牌、產(chǎn)品特色和價(jià)格，企業(yè)在供貨商的戰略地位，供貨商間關(guān)系，供貨商間轉移成本。

　　(3)替代品威脅：替代品在價(jià)格上的競爭力、質(zhì)量和性能的滿(mǎn)意度、客戶(hù)轉向替代品的難易程度。

　　(4)現有企業(yè)的競爭：行業(yè)內競爭者數量，均衡程度、增長(cháng)速度、固定成本比例、產(chǎn)品或服務(wù)差異化程度、退出壁壘，競爭者戰略、對風(fēng)險態(tài)度、核心競爭力。——最重要的競爭力量

　　(5)客戶(hù)討價(jià)還價(jià)能力：取決于客戶(hù)集中程度、產(chǎn)品市場(chǎng)集中程度、客戶(hù)垂直整合能力、客戶(hù)對產(chǎn)品了解、市場(chǎng)供求。

　　3、行業(yè)吸引力：是企業(yè)進(jìn)行行業(yè)比較和選擇的價(jià)值標準，也稱(chēng)為行業(yè)價(jià)值。行業(yè)吸引力取決于行業(yè)的發(fā)展潛力、平均盈利水平等因素，同時(shí)也取決于行業(yè)的競爭結構。

　　行業(yè)吸引力分析：在行業(yè)特征分析和主要機會(huì )、威脅分析的基礎上，找出關(guān)鍵性的行業(yè)因素。影響因素：市場(chǎng)規模、增長(cháng)率、競爭強度、技術(shù)要求、周期性、規模經(jīng)濟、資金需求、環(huán)境影響、社會(huì )政治法律因素。

　　行業(yè)吸引力的大小應該把行業(yè)本身的特征和宏觀(guān)環(huán)境的變化帶來(lái)的主要機會(huì )和威脅結合起來(lái)進(jìn)行評價(jià)，才能真正作為企業(yè)戰略選擇的依據。

建設工程教育網(wǎng)整理