1.市場(chǎng)定位工作的主體發(fā)生偏差。雖然市場(chǎng)定位的工作主體有房地產(chǎn)企業(yè)、中介咨詢(xún)企業(yè)、高校和研究機構及個(gè)體業(yè)主等，但由于我國房地產(chǎn)咨詢(xún)業(yè)還處于初創(chuàng )萌芽期，實(shí)際上這項工作大部分是由個(gè)人或少數與委托方有關(guān)聯(lián)的咨詢(xún)機構完成，缺少公正性、科學(xué)性，市場(chǎng)定位工作流于形式，更多的是為決策者的結論提供依據，工作一般僅限于房型的選擇、租售價(jià)格的預測等部分內容，同時(shí)，從業(yè)人員的素質(zhì)參差不齊，導致市場(chǎng)定位工作處于低水平狀態(tài)，沒(méi)有針對性。不能根據特定的對象進(jìn)行科學(xué)的調查、資料收集和分析，僅根據經(jīng)驗作分析、判斷，對于一些關(guān)鍵的數據進(jìn)行處理用來(lái)滿(mǎn)足分析的需要。

　　2.運用差異化戰略“模仿有余而創(chuàng )新不足”。差異化包括產(chǎn)品差異化、形象差異化和市場(chǎng)差異化等，“差異化是房地產(chǎn)企業(yè)的第三利潤源泉”的觀(guān)點(diǎn)已漸漸為業(yè)內人士所認可。但在市場(chǎng)定位時(shí)，常常會(huì )出現這樣兩種情況；一種是過(guò)分強調“差異化”，脫離地塊條件和區域環(huán)境，片面強調“個(gè)性化”，忽視區域房地產(chǎn)市場(chǎng)的物業(yè)特點(diǎn)、生活習慣，往往會(huì )導致滯銷(xiāo)；另一種情況是“簡(jiǎn)單拷貝，適當修改”，從建筑立面、平面布置，到室外綠化、景觀(guān)布置，從營(yíng)銷(xiāo)廣告、營(yíng)銷(xiāo)策略，到開(kāi)發(fā)理念、企業(yè)文化，往往都是房地產(chǎn)市場(chǎng)上以往一些熱銷(xiāo)樓盤(pán)的翻版，缺少創(chuàng )新，隨大流。不同的僅僅是項目名稱(chēng)、建筑色彩、地段等，這樣的市場(chǎng)定位形成了房地產(chǎn)市場(chǎng)的“一般化”局面。

　　3.偏離市場(chǎng)定位的理論和原則，片面強調“概念式定位”。部分房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，不是根據市場(chǎng)定位的理論和原則進(jìn)行工作，而是熱衷于做概念，甚至出現了“軟住宅”的定位概念。一條臭河浜成為“水景”，還未立項的地鐵成為“交通便利”的工具，虛擬的“生活方式”成為賣(mài)點(diǎn)，“媒體炒作”成為市場(chǎng)定位的重要環(huán)節。在某種程度上，這種“虛、空、媒體化”的概念定位方式已影響到房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康、規范發(fā)展。

　　4.目標客戶(hù)群不明確或目標市場(chǎng)需求判斷錯誤。由于市場(chǎng)調查方法、調查范圍和掌握資料不全面，對地塊條件和區域環(huán)境分析不透，對房地產(chǎn)市場(chǎng)細分化認識不夠，對開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)影響力估計過(guò)高，對房地產(chǎn)市場(chǎng)的“同質(zhì)化”產(chǎn)品可能帶來(lái)的影響度估計不足，對目標客戶(hù)群動(dòng)態(tài)變化的程度無(wú)法把握，同時(shí)對在一定經(jīng)濟條件下社會(huì )的消費趨勢和消費能力的分析預測發(fā)生偏差，從而導致在市場(chǎng)定位時(shí)的目標客戶(hù)群的篩選發(fā)生錯位，不能形成有效客戶(hù)群和有效供給。

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