工程咨詢(xún)單位業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（熟悉）

　　（一）工程咨詢(xún)市場(chǎng)的特點(diǎn)

　　1.國內工程咨詢(xún)市場(chǎng)的特點(diǎn)

　　在宏觀(guān)決策咨詢(xún)方面，隨著(zhù)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的落實(shí)，攻關(guān)的規劃咨詢(xún)、政策咨詢(xún)任務(wù)越來(lái)越重，特別是地方規劃咨詢(xún)和專(zhuān)項規劃咨詢(xún)將占有更重要的地位。

　　工程咨詢(xún)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，對工程咨詢(xún)單位的技術(shù)水平和咨詢(xún)服務(wù)的質(zhì)量要求越來(lái)越高。

　　2.國際工程咨詢(xún)市場(chǎng)的特點(diǎn)

　?。?）國際工程咨詢(xún)簽約的各方通常屬于不同的國家，受不同法律約束，不同經(jīng)濟發(fā)展水平，不同的文化環(huán)境和地理氣候等；

　?。?）國際工程咨詢(xún)項目受工程所在國政治、經(jīng)濟等各種風(fēng)險的影響，風(fēng)險相對較大；

　?。?）合同管理方面，對合同條款的理解易產(chǎn)生歧義，處理比較復雜和困難。

　?。?）技術(shù)指標的龐雜會(huì )給工程帶來(lái)困難。

　?。ǘ┳稍?xún)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

　　咨詢(xún)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是指確定咨詢(xún)服務(wù)的目標市場(chǎng)、識別客戶(hù)、了解客戶(hù)需求、建立信任關(guān)系并促使客戶(hù)購買(mǎi)咨詢(xún)服務(wù)，使客戶(hù)滿(mǎn)意及有效管理客戶(hù)關(guān)系并留住客戶(hù)的一系列活動(dòng)。咨詢(xún)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)是咨詢(xún)服務(wù)的重要組成部分，是咨詢(xún)服務(wù)本身需要建立并始終保持的一種有效的咨詢(xún)顧問(wèn)——客戶(hù)關(guān)系。

　　咨詢(xún)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一方面識別客戶(hù)的真正需求，另一方面建立有效的咨詢(xún)顧問(wèn)——客戶(hù)關(guān)系，以確保整個(gè)咨詢(xún)過(guò)程能夠有效運作。

　?。ㄈ┦袌?chǎng)調查與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　市場(chǎng)調查是指運用一定的理論和科學(xué)方法，搜集市場(chǎng)信息的過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎工作。咨詢(xún)單位面向國際、國內市場(chǎng)，市場(chǎng)調查的內容應包括以下方面：

　　1.政治法律環(huán)境調查；

　　2.經(jīng)濟環(huán)境調查；

　　3.社會(huì )人文環(huán)境調查；

　　4.技術(shù)應用環(huán)境調查；

　　5.市場(chǎng)容量調查。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析是依據市場(chǎng)調查的資料，認清咨詢(xún)單位自身所面臨的市場(chǎng)環(huán)境，認清哪些是給咨詢(xún)單位帶來(lái)市場(chǎng)機會(huì )和威脅的主要因素。

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