實(shí)實(shí)在在響應招標文件

　　招標文件是招標過(guò)程中對招投標雙方都具有約束力的法律文件，招標方對招標貨物和投標方資質(zhì)的要求完全體現在招標文件當中。因此，投標人在編制投標文件時(shí)，必須反復研讀招標文件，仔細分析招標文件的每一項要求，揣透招標人的采購意圖。

　　首先要透徹研究招標物品的技術(shù)參數要求，有針對性地提供相應技術(shù)水平的產(chǎn)品。如果投標人提供的產(chǎn)品比招標人需要的技術(shù)水平高的話(huà)，在技術(shù)指標上雖然有優(yōu)勢，但相應價(jià)格也會(huì )高出許多；如果提供的是低端產(chǎn)品，雖然價(jià)格可能有優(yōu)勢，但性能較差，兩者都會(huì )降低中標的概率。

　　第二，要特別注意對招標文件中的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應。按照法律規定，如果投標方對招標文件中有關(guān)招標項目?jì)r(jià)格、項目技術(shù)規范、合同的主要條款等實(shí)質(zhì)性要求和條件的某一條未作出響應，都將導致廢標。因此，投標人必須對招標文件逐條進(jìn)行分析判斷，找出所有實(shí)質(zhì)性的要求和條件，并一一作出響應，企業(yè)應對此慎之又慎。否則，某一條件未響應都將導致廢標。投標人如果把握不準實(shí)質(zhì)與非實(shí)質(zhì)性的界限，可以向招標人詢(xún)問(wèn)，且最好以書(shū)面方式進(jìn)行。如果投標方不能完全滿(mǎn)足這些實(shí)質(zhì)性要求和條件，應在投標文件中作出詳細說(shuō)明。如果偏離過(guò)大，說(shuō)明這個(gè)標與本企業(yè)產(chǎn)品不相適應，就應考慮放棄投標。

　　一般情況下，投標人都會(huì )認真研究招標文件中的技術(shù)要求，根據自己產(chǎn)品的情況，在技術(shù)方面較好地響應招標文件的實(shí)質(zhì)性要求和條件。但是，許多投標人往往會(huì )在商務(wù)條款上出現疏漏，導致投標失敗。