巧妙確定投標報價(jià)

　　企業(yè)一旦投遞標書(shū)，通過(guò)評標能否獲勝，一個(gè)最重要的決定因素就是投標報價(jià)。在評標過(guò)程中，投標報價(jià)在評標因素中所占的比重一般為30%-40%，個(gè)別項目高達60%.

　　在實(shí)際招標中，如果招標人采購簡(jiǎn)單商品、半成品、設備、原材料，以及對其技術(shù)性能、質(zhì)量沒(méi)有特殊要求的物品，價(jià)格基本上就是評標時(shí)的唯一考慮因素，在商務(wù)技術(shù)條件均滿(mǎn)足招標文件要求時(shí)，投標價(jià)最低者即為中標者。如果采購較復雜的設備或有特殊要求的項目，招標人一般采用綜合評價(jià)法評標：對價(jià)格因素和非價(jià)格因素，按照招標文件中規定的評價(jià)標準，折算為貨幣或分數，量化后進(jìn)行加權平均。因此，投標者必須清楚招標文件中規定的投標價(jià)格的評定原則和方法，然后來(lái)確定適當的利潤率，有的放矢地報出適中的投標價(jià)。

　　其次，按法律規定，投標價(jià)不能低于成本價(jià)。如有特殊情況，在投標文件中應加以說(shuō)明。如某帆布廠(chǎng)在參加帳篷投標時(shí)，投標報價(jià)低于成本價(jià)，但該企業(yè)在投標文件中說(shuō)明該企業(yè)生產(chǎn)蓬布的原材料屬長(cháng)年庫存積壓產(chǎn)品，按降價(jià)處理。因此，該企業(yè)因既具有了較強的價(jià)格競爭優(yōu)勢，又沒(méi)有違反投標價(jià)不能低于成本價(jià)的法律規定而一舉中標。

　　第三，應把握好確定投標報價(jià)的時(shí)機。有經(jīng)驗的投標人都會(huì )在遞交投標文件的前夕，根據競爭對手和投標現場(chǎng)的情況，最終確定投標報價(jià)或折扣率，現場(chǎng)填寫(xiě)有關(guān)方面的文件。

　　第四，慎重確定投標保證金的金額。通常招標文件都規定投標保證金的金額為投標報價(jià)的2%.由于出具投標保證金需要一些必要的程序，其金額較容易被競爭對手掌握，推算出投標報價(jià)。為保密起見(jiàn)，可適當提高投標保證金的金額，以迷惑競爭對手。

　　第五，投標報價(jià)應一步到位。投標人要考慮到投標報價(jià)是一次性的，開(kāi)標后不能更改。有些企業(yè)曾經(jīng)受過(guò)一些不規范招標的影響，認為開(kāi)標后還能壓價(jià)，因而報價(jià)時(shí)戴了高帽子，結果吃了抬高報價(jià)的虧，與中標無(wú)緣。