三、合同談判（P201～202）

　　1.談判小組組成：編寫(xiě)建議書(shū)的負責人、財務(wù)與法律人員、項目組組長(cháng)等。

　　談判小組組長(cháng)應持有公司法定代表人簽署的授權書(shū)，證明他有資格代表本單位進(jìn)行談判以達成具有法律效力的協(xié)議。

　　2.合同談判前的準備工作：

　?。?）擬定出談判大綱，列出咨詢(xún)單位希望在談判中需要解決的問(wèn)題和解決方案；

　?。?）確定談判小組組長(cháng)的授權范圍；

　?。?）整理好談判使用的參考資料。

　　3.談判應注意的事項：

　　從咨詢(xún)單位的角度進(jìn)行合同談判，應特別注意下列問(wèn)題：

　?。?）區分合同生效期和咨詢(xún)服務(wù)開(kāi)始日期；

　?。?）明確“不可抗力”的具體含義，以及在不可抗力出現時(shí)，咨詢(xún)單位應采用的對策和應得到的合理補償；

　?。?）咨詢(xún)單位需要客戶(hù)提供的支持應詳細開(kāi)列出來(lái)，并作為合同的一部分；

　?。?）明確支付的細節，如支付方式、支付時(shí)間、外匯支付方式和比例、延期支付的補償等；

　?。?）明確稅務(wù)、保險等方面雙方各自應盡的責任和義務(wù)；

　?。?）明確爭端解決的程序、方法，如雙方同意采用仲裁解決爭端，應寫(xiě)明仲裁機構、仲裁規則、仲裁地點(diǎn)等。

　　例題1.工程咨詢(xún)服務(wù)的投標文件通常采用“建議書(shū)”的形式，在正式編制建議書(shū)之前，應充分做好的準備工作有（ ）。
　　A．工作進(jìn)度計劃
　　B．認真研究招標文件
　　C．向客戶(hù)提出需要提供的協(xié)助
　　D．充分了解工程項目的有關(guān)信息
　　E．合理選配執行任務(wù)的咨詢(xún)專(zhuān)家

　　提示：參見(jiàn)教材P199、200
　　[正確答案]BDE
　　[答案解析]“建議書(shū)”編制前的準備工作：認真研究招標文件；充分了解工程項目的有關(guān)信息；合理選配執行任務(wù)的咨詢(xún)專(zhuān)家。

　　例題2.用于工程咨詢(xún)服務(wù)投標的技術(shù)建議書(shū)的核心內容是（ ）。
　　A．工作進(jìn)度計劃
　　B．完成任務(wù)的方法與途徑
　　C．咨詢(xún)人員工作安排
　　D．對本項目的理解

　　提示：參見(jiàn)教材P201
　　[正確答案]B
　　[答案解析]技術(shù)建議書(shū)的核心內容是：完成任務(wù)的方法與途徑。

　　詳細描述為完成任務(wù)擬采取的方法、途徑和步驟，包括：完成咨詢(xún)任務(wù)的總體方案與計劃、各子項任務(wù)的劃分、工作標準、技術(shù)措施、質(zhì)量保證體系、提交成果的方式、內容和時(shí)間。本部分為技術(shù)建議書(shū)的核心內容。

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