與《市場(chǎng)戰略試題》相關(guān)的知識點(diǎn)串講

　　考試要點(diǎn)：（1）產(chǎn)品生命周期；（2）行業(yè)競爭結構（波特5因素模型）；（3）SWOT；（4）波士頓矩陣；（5）通用矩陣；（6）競爭能力分析；（7）市場(chǎng)戰略類(lèi)型。

　　市場(chǎng)戰略大題涉及《項目決策分析與評價(jià)》。

　　難點(diǎn)：（1）行業(yè)競爭結構（波特5因素模型）。

　　與《市場(chǎng)戰略試題》相關(guān)的知識點(diǎn)如下：

　　一、產(chǎn)品生命周期（頁(yè)碼：《項目決策分析與評價(jià)》53～71）

　?。?）產(chǎn)品生命周期的劃分。包括導入期、成長(cháng)期、成熟期、衰退期。

　?。?）各階段的主要特點(diǎn)。

　　第一階段是導入期。第二階段是成長(cháng)期。第三階段是成熟期。第四階段是衰退期。

　　二、市場(chǎng)戰略類(lèi)型（頁(yè)碼：《項目決策分析與評價(jià)》53～71）

　?。?）總體戰略。

　?。?）基本競爭戰略。

　　見(jiàn)教材P56-57表2-12

　　三、行業(yè)競爭結構（頁(yè)碼：《項目決策分析與評價(jià)》53～71）

　?。?）行業(yè)競爭結構。

　?。?）行業(yè)競爭結構分析模型。20世紀80年代，哈佛大學(xué)教授邁克爾波特在《戰略競爭》中提出“五力分析”或“五因素模型”。

　　見(jiàn)教材P58圖2-7 波特的五因素模型

　　四、競爭能力分析（頁(yè)碼：《項目決策分析與評價(jià)》53～71）

　?。?）企業(yè)競爭地位。

　?。?）競爭態(tài)勢矩陣。（重點(diǎn)掌握教材P61【例2-8】）

　?。?）核心競爭力分析。

　　五、SWOT分析（頁(yè)碼：《項目決策分析與評價(jià)》53～71）

　?。?）優(yōu)勢與劣勢分析。

　?。?）機會(huì )與威脅分析。

　?。?）企業(yè)戰略選擇。見(jiàn)下圖

　　六、投資組合分析（頁(yè)碼：《項目決策分析與評價(jià)》53～71）

　　對于有多種產(chǎn)品的企業(yè)，由于其不同的產(chǎn)品可能具有不同的市場(chǎng)地位和價(jià)值優(yōu)勢，要綜合評價(jià)企業(yè)的價(jià)值能力，應進(jìn)行投資組合分析。

　?。?）波士頓矩陣。

　　戰略應用：

　　發(fā)展策略：適用于“問(wèn)題”和“明星”業(yè)務(wù)。

　　穩定策略：適用于“金牛”、“問(wèn)題”和“瘦狗”業(yè)務(wù)。

　　撤退策略：“瘦狗”和“問(wèn)題”業(yè)務(wù)。

　?。?）通用矩陣。

　　通用矩陣也稱(chēng)GE/麥肯錫矩陣或行業(yè)吸引力―企業(yè)實(shí)力矩陣。通用矩陣的縱坐標用行業(yè)吸引力代替了行業(yè)成長(cháng)速度，橫坐標用企業(yè)實(shí)力代替了相對市場(chǎng)份額。通用矩陣針對波士頓矩陣坐標尺度過(guò)粗的缺陷，增加了中間等級。

　　通用矩陣的實(shí)質(zhì)是把企業(yè)內部實(shí)力與企業(yè)外部環(huán)境歸納在一個(gè)矩陣內。圓圈的大小表示這些產(chǎn)品的總體市場(chǎng)規模，圓圈中的數字表示企業(yè)產(chǎn)品的絕對市場(chǎng)份額。

　?。?）右下角（三個(gè)方格）：企業(yè)采取利用或退出戰略，迅速獲利，收回投資，放棄該業(yè)務(wù)。

　?。?）右上角到左下角對角線(xiàn)（三個(gè)方格）：企業(yè)采取區別對待、適當盈利策略。

　?。?）左上角（三個(gè)方格）：企業(yè)采取積極投資發(fā)展戰略、選擇重點(diǎn)發(fā)展戰略，擴大生產(chǎn)，增加盈利能力。

　　七、現代工程咨詢(xún)方法體系（頁(yè)碼：《工程咨詢(xún)概論》140～144）

　　1.現代工程咨詢(xún)方法體系構成

　?。?）哲學(xué)方法。

　?。?）邏輯方法。

　?。?）專(zhuān)業(yè)方法。

　　2.現代工程咨詢(xún)方法分類(lèi)

　?。?）按照方法應用的領(lǐng)域分類(lèi)

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　?、趯?zhuān)業(yè)方法

　?。?）按照方法對數學(xué)模型的應用分類(lèi)

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